你去年結(jié)婚朋友隨禮2000元，今年他結(jié)婚你至少會隨禮2000元，或2000元以上。

我們?nèi)コ匈徫飼r，總有各種免費的試吃試喝的活動，在推銷員熱情的推薦下，你試吃了產(chǎn)品，只要她的東西不難吃，我們不買點再走就覺得虧欠了她。

這種人們在收到對方好意之后，產(chǎn)生的虧欠感，會讓人愿意給出同等的，甚至價值更高的回報。

《影響力》的作者羅伯特·西奧迪尼認(rèn)為，“互惠”這個影響力武器借助了人們心目中從“善意”到“回報”的心里機制，也就是人們只要接受到對方發(fā)出的善意，就會不自覺地產(chǎn)生虧欠感，進而想要去回報對方。