晨讀宋志平的《經(jīng)營(yíng)方略》，我思考化工企業(yè)靠什么贏利？
這是每個(gè)企業(yè)家，總經(jīng)理每天都要思考的問(wèn)題。

1，
大企業(yè)選石油化工賽道對(duì)嗎？
中國(guó)石化產(chǎn)品消費(fèi)總量已占全球的三分之一，部分產(chǎn)品消費(fèi)量占比甚至高達(dá) 50% 以上，如 ABS 塑料、PX（對(duì)二甲苯）等。預(yù)計(jì)到 2025 年，除了下游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)模較大的合成橡膠之外，主要化工產(chǎn)品消費(fèi)占比還將進(jìn)一步擴(kuò)大，整體將占全球的 40% 左右。

大企業(yè)一定要扎根并做好大產(chǎn)業(yè)，一定要有一個(gè)大業(yè)務(wù)、大平臺(tái)作為利潤(rùn)支撐，一定要結(jié)合資源優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、資本優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)確定目標(biāo)。

2，
思考石化企業(yè)如何贏利？
抓生產(chǎn)，安穩(wěn)長(zhǎng)滿優(yōu)。安全的目標(biāo)是零事故，零泄露，零傷害。
促銷售，穩(wěn)價(jià)、保量、降本。價(jià)格是龍頭，成本是基礎(chǔ)，利潤(rùn)是目標(biāo)。

九十年代初，化工廠管理，生產(chǎn)和銷售“兩張皮”，管生產(chǎn)的一味追求超產(chǎn)，管銷售的則要保證不能壓庫(kù)，當(dāng)時(shí)銷售員采用的辦法是降價(jià)和賒銷，往往使企業(yè)蒙受了不必要的損失。

化工經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)該特別關(guān)注價(jià)格和應(yīng)收賬款兩個(gè)指標(biāo)，確保好價(jià)格、不欠款。

一是靠“兩頭”贏利。
一頭是資源類材料。
原料買得好，企業(yè)已經(jīng)贏在起跑線上。
另一頭是產(chǎn)品。
靠產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的領(lǐng)先性盈利。

二是靠競(jìng)爭(zhēng)策略贏利。
關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)策略，成本領(lǐng)先、差異化、集中化，要根據(jù)實(shí)際情況綜合運(yùn)用三種方式，全面提升競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)布局上，既不斷開(kāi)辟新市場(chǎng)，又要夯實(shí)核心利潤(rùn)區(qū)，開(kāi)展市場(chǎng)競(jìng)合，確保企業(yè)在穩(wěn)定市場(chǎng)中的控制力、影響力和帶動(dòng)力。

三是靠?jī)r(jià)格策略贏利。
合理穩(wěn)定的價(jià)格是絕大多數(shù)石化企業(yè)贏利的基礎(chǔ)。做企業(yè)既要關(guān)注銷量又要關(guān)注價(jià)格，兩者有一定的矛盾，最理想的狀態(tài)是量?jī)r(jià)齊漲，做到價(jià)漲份額不丟、量增價(jià)格不跌。

四是靠商業(yè)模式贏利。
我們要在商業(yè)模式上動(dòng)腦筋，學(xué)會(huì)在價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)中思考問(wèn)題，多做循環(huán)經(jīng)濟(jì)，多想變廢為寶，通過(guò)改變商業(yè)模式的構(gòu)成要素或組合方式，用不同以往的方式，將副產(chǎn)品變成全新的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷提高價(jià)值創(chuàng)造能力和贏利水平。

3，
如何做好精細(xì)管理？
借簽原中國(guó)建材董事長(zhǎng)宋志平的話，我認(rèn)為應(yīng)牢記4字：早、細(xì)、精、實(shí)。
“早”即早謀劃、早下手，日子要一天天數(shù)著過(guò)，不能往后拖，計(jì)劃做三個(gè)月滾動(dòng)，每年一季度就開(kāi)始抓利潤(rùn)，協(xié)調(diào)產(chǎn)銷關(guān)系和供需關(guān)系。

“細(xì)”即認(rèn)真細(xì)致地分析形勢(shì)，細(xì)分目標(biāo)、細(xì)化措施，把工作做細(xì)、管理抓細(xì)、流程管細(xì)，不同的區(qū)域、不同的季節(jié)，都要對(duì)應(yīng)不同的經(jīng)營(yíng)策略，具體問(wèn)題具體分析。

“精”即針對(duì)經(jīng)營(yíng)管理中的短板和弱項(xiàng)，持續(xù)推進(jìn)開(kāi)源節(jié)流、降本增效，動(dòng)員全體員工找問(wèn)題、想辦法、定措施，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用，提升質(zhì)量效益。

“實(shí)”即重細(xì)節(jié)、重過(guò)程、重落實(shí)、重實(shí)效，扎扎實(shí)實(shí)埋頭苦干，一步一個(gè)腳印，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

什么叫管控？
所謂“管”就是用好制度，所謂“控”就是抓住關(guān)鍵點(diǎn)，不出大紕漏、不失控。
大型石化企業(yè)管控的核心，是如何搞活分配機(jī)制，激勵(lì)員工，如何讓所有者，經(jīng)營(yíng)者，員工分享共創(chuàng)的成果。