一直只輸入不輸出的人，腦子會(huì)越來(lái)越鈍化，所以還是開始寫點(diǎn)什么吧~ 也不知道寫啥，就以讀書為始，每本書不啰嗦，只談?dòng)∠笞钌畹?點(diǎn)，從今天正式開始~
讀完《詳談：楊浩涌》專訪，3點(diǎn)最大的收獲：
1、企業(yè)需要建立自己的護(hù)城河。
護(hù)城河可以從3個(gè)角度去思考：第一用戶、第二終局、第三財(cái)務(wù)（這三個(gè)角度同時(shí)適用于投資和做企業(yè)）。瓜子二手車的護(hù)城河第一是服務(wù)（通過規(guī)?；木€下團(tuán)隊(duì)為用戶提供專業(yè)服務(wù)），第二是品牌（前期大量的廣告投入快速占領(lǐng)用戶心智，達(dá)到“沸點(diǎn)”以后還在持續(xù)投入保持熱度），第三是數(shù)據(jù)（通過模型計(jì)算，從人、貨、場(chǎng)三方面進(jìn)行精確測(cè)算，控制成本，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，為后續(xù)的“三包”提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)）。
2、項(xiàng)目勢(shì)能很重要。
無(wú)論是起勢(shì)，還是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“肉搏”，都要一鼓作氣拿到結(jié)果。起勢(shì)前默默做好準(zhǔn)備，一鳴驚人；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作戰(zhàn)時(shí)，有能力就要進(jìn)行碾壓式的動(dòng)作，拿到錢不要舍不得花，而是要花在刀刃上。
3、公司的“道”和“術(shù)”要形成統(tǒng)一，才能形成飛輪效應(yīng)。
瓜子to C的選擇，一開始有很多車商來(lái)購(gòu)買，雖然銷量一下上去了，但是導(dǎo)致用戶可能買到的是C類、D類的產(chǎn)品，這時(shí)候是放棄了快速增長(zhǎng)、通過人為的干預(yù)讓真正的用戶能買到性價(jià)比高的產(chǎn)品。
【隨筆記錄】
1、瓜子二手車的護(hù)城河：第一是服務(wù)（規(guī)模化的線下團(tuán)隊(duì)），第二是品牌（通過大量的廣告投入占領(lǐng)用戶心智），第三是數(shù)據(jù)（通過模型計(jì)算，精確匹配產(chǎn)品和消費(fèi)者，例如收購(gòu)的車最短多長(zhǎng)時(shí)間能夠售出、某個(gè)地域的車能夠賣得好…無(wú)限提升效率）
剛開始是為了解決問題做的改進(jìn)，后來(lái)想怎么把線下復(fù)雜、累的、臟的活搬到線上，就回到了自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
2、新項(xiàng)目的勢(shì)能很重要，創(chuàng)始人拿到融資后，不要節(jié)約，而是要花錢去獲得更大的勢(shì)能，品牌對(duì)企業(yè)發(fā)展是非常重要的投入，因?yàn)橄M(fèi)者只能記住第一家。
品牌里面有一個(gè)最高指標(biāo)：叫做“無(wú)提示第一提及”，偉大的公司都是跟一個(gè)品類畫了等號(hào)的。
3、在外人看來(lái)，某個(gè)領(lǐng)域的事情做得差不多了，但是好的創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)在這里面帶著團(tuán)隊(duì)往前走。牛人總是在不斷擴(kuò)展自己的邊界，而邊界也是變化和動(dòng)態(tài)的。
像亞馬遜、小米這些公司都在不斷拓展自己的邊界，包括吉利，我才知道曹操也是吉利做的，它已經(jīng)成長(zhǎng)的非常迅速了。
4、商業(yè)最本質(zhì)、最底層的東西，是經(jīng)久實(shí)用的。如果做的是電商，就要提升效率，讓消費(fèi)者受益。任何商業(yè)模式，想不清楚的時(shí)候，就從消費(fèi)者的角度去想，就能看清楚很多。有時(shí)候“術(shù)”是會(huì)變化的，但是“道”是不變的。
5、所謂邊界是由很多事情決定的，選擇不做什么比做什么更關(guān)鍵，是不是有一個(gè)根據(jù)地，有一個(gè)現(xiàn)金大奶牛，雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但是對(duì)手很難產(chǎn)生威脅，以及有沒有精力、團(tuán)隊(duì)和成本去進(jìn)入新的行業(yè)。還有外部的東西，綜合考慮才能決定自己能否做這件事情。
6、企業(yè)的管理者主要是要考慮怎么把戰(zhàn)略、資本和人才使用好，不斷推進(jìn)往前走。今天的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是單純做好一款產(chǎn)品就怎樣。
7、公司“道”和“術(shù)”的方向必須是一致的，一致才會(huì)形成飛輪效應(yīng)，推動(dòng)公司不斷往前走。瓜子追求用戶至上、服務(wù)，但是車商批量買A類、B類車，就會(huì)使得用戶只能買到性價(jià)比更差的CD類，影響口碑，所以必須人工干預(yù)。
就像易效能只做to C用戶，必須自己心甘情愿交錢入局，才會(huì)珍惜學(xué)習(xí)，做to B雖然量大了，但是口碑和效率都不如to C。
8、虧了就認(rèn)了，但是數(shù)據(jù)保留下來(lái)，公司的算法會(huì)不斷成長(zhǎng)，需要數(shù)據(jù)多了才會(huì)準(zhǔn)確。所以不要害怕投入，必須投入才會(huì)有反饋和成長(zhǎng)。
9、好的時(shí)候，我們可以拿到更多的錢，可以節(jié)奏更快；不好的時(shí)候，可以進(jìn)一步拉大領(lǐng)先的差距。但前提是自己要把賬算清楚好，如果未來(lái)一定會(huì)虧錢，就需要提前提升效率。
10、營(yíng)銷的沸水效應(yīng)：水燒不到100度，燒到95度就是浪費(fèi)。燒到100度，只要保持一個(gè)小火，就能一直保持沸騰。
11、在你既定的行業(yè)一定要找到那個(gè)釘子，足夠尖，找到消費(fèi)者一個(gè)很痛的點(diǎn)扎進(jìn)去，開始不要嫌小，慢慢把它扎開。
12、做事業(yè)要心存“信仰”，堅(jiān)信這個(gè)事情一定會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)顛覆。
就像樂讀貓，堅(jiān)信閱讀一定能改變孩子，所以持續(xù)進(jìn)步。
13、微信群是一個(gè)非常有意思的東西，不需要太活躍，群里提供2個(gè)服務(wù)：一個(gè)是專家答疑，一個(gè)是保養(yǎng)。
14、新零售的本質(zhì)，就是線上化、數(shù)據(jù)化、智能化，首先要數(shù)據(jù)化，才能做到智能化。對(duì)消費(fèi)者的理解，一定要先把他們建立到線上去，才會(huì)有下一步的數(shù)據(jù)留存，才能進(jìn)行深入分析。
15、你雖然有信仰，一定要活久了才能看見。在任何時(shí)候，大家應(yīng)該溝通的都是現(xiàn)金流。
作為一家企業(yè)，健康的現(xiàn)金流是保證活下去最重要的事情，包括一個(gè)人也是，只有健康的現(xiàn)金流才能陪伴你看到夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的時(shí)刻。
16、人是動(dòng)態(tài)的，上個(gè)月的想法可能跟這個(gè)月不一樣，認(rèn)知不同說(shuō)明在進(jìn)步，如果想法還是一樣，說(shuō)明壓根沒有成長(zhǎng)。但是成長(zhǎng)的內(nèi)核是不變的，做電商就是要不斷提升效率，為客戶提供價(jià)值。
17、萬(wàn)億級(jí)別的賽道需要計(jì)算，事實(shí)上人均每年要消費(fèi)1000元。衡量完了無(wú)非就是教育、汽車、生鮮、服裝、餐飲，未來(lái)可能還有醫(yī)療。
從ARPU值上面進(jìn)行提升，定位在哪個(gè)層級(jí)，就不斷為這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供多元化的產(chǎn)品，而不要想著去服務(wù)另外一撥人。
18、投資跟創(chuàng)業(yè)益陽(yáng)，有3個(gè)視角要同時(shí)看：一個(gè)是用戶視角，一個(gè)終局視角，一個(gè)財(cái)務(wù)視角。三個(gè)都看明白了才有機(jī)會(huì)把事情看明白。
19、不是說(shuō)產(chǎn)品好就不需要營(yíng)銷了，反而是如果營(yíng)銷好，但產(chǎn)品不行，就會(huì)死得很快。做的不好的時(shí)候需要營(yíng)銷，好的時(shí)候同樣要堅(jiān)持持續(xù)營(yíng)銷。品牌不會(huì)給第三名、第四名足夠的機(jī)會(huì)去發(fā)展，所以必須做到類目第一。
