[if !supportLists]第一部分?[endif]行業(yè)發(fā)展趨勢以及成長機(jī)會

[if !supportLists]1.?[endif]直播行業(yè)帶來的好處？

[if !supportLists]（1）[endif]促進(jìn)消費(fèi)：拉動(dòng)內(nèi)需內(nèi)循環(huán)的有效途徑，大量成交額在直播行業(yè)得到釋放。

[if !supportLists]（2）[endif]政府重視：得到政府高度重視，打下堅(jiān)固基礎(chǔ)，大部分政府及電商產(chǎn)業(yè)園轉(zhuǎn)型為直播基地或直播產(chǎn)業(yè)園

[if !supportLists]（3）[endif]網(wǎng)民參與：廣大網(wǎng)民都廣泛參與，更好的讓行業(yè)發(fā)展，為行業(yè)帶來動(dòng)力

[if !supportLists]2.?[endif]整體市場現(xiàn)狀

[if !supportLists]（1）[endif]強(qiáng)管理:整治措施不良的內(nèi)容和行業(yè)規(guī)范出臺。對直播平臺的內(nèi)容加強(qiáng)管理，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)規(guī)范密集出臺。

[if !supportLists]（2）[endif]公平競爭：對電商行業(yè)的利好，在行業(yè)健康有序發(fā)展的普通創(chuàng)業(yè)者才有平等機(jī)會。

[if !supportLists]（3）[endif]市場高度發(fā)展:主播與品牌紛紛入局，2019年直播電商市場規(guī)模已經(jīng)成長到4338億.

[if !supportLists]3.?[endif]抖音電商直播生態(tài)

[if !supportLists]（1）[endif]為什么要掛小黃車呢？

直播帶貨已經(jīng)成為大多數(shù)主播變現(xiàn)的最好手段，消費(fèi)者也因?yàn)檎麄€(gè)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，對直播帶貨更加接受，這些就體現(xiàn)在市場數(shù)據(jù)與人數(shù)的增長給直播行業(yè)帶來噴井式的狀態(tài)

[if !supportLists]4.?[endif]現(xiàn)在進(jìn)入直播行業(yè)還有什么機(jī)會？

第一個(gè)機(jī)會：內(nèi)容瀏覽偏好，從關(guān)注向推薦遷移。抖音是基于個(gè)性化推薦與用戶興趣完成流量的分布，現(xiàn)在抖音到了算法時(shí)代，不管你是否有粉絲，只要發(fā)布高質(zhì)量視頻并符合抖音的分布機(jī)制，就很容易獲得上萬甚至上百萬級播放量。

第二個(gè)機(jī)會：用戶興趣偏好，從娛樂化向價(jià)值化遷移，以前的用戶都是娛樂才看短視頻的，但是現(xiàn)在的短視頻內(nèi)容都要很多的價(jià)值，比如服裝搭配，游戲干貨，廚藝教學(xué)，籃球技巧，直播帶貨等一些知識型與價(jià)值型內(nèi)容讓消費(fèi)者興趣轉(zhuǎn)移。

第三個(gè)機(jī)會：內(nèi)容生態(tài)，從以內(nèi)容為中心向以人為本遷移，以前的視頻創(chuàng)作是需要很好的內(nèi)容才能留住客戶，而且成本也非常高，但是我們可以把以內(nèi)容為中心遷移成人為中心的遷移，對某個(gè)主播比較感興趣則比較信任，因?yàn)樗膬?nèi)容，容易形成消費(fèi)習(xí)慣。

第四個(gè)機(jī)會：內(nèi)容形態(tài)，從面對商家模式向面對用戶模式遷移，我們作為商家不能在店鋪里等著消費(fèi)者來購買，而是主動(dòng)出擊，推薦給消費(fèi)者。

第五個(gè)機(jī)會：主播生態(tài)，從流量經(jīng)濟(jì)向信任經(jīng)濟(jì)遷移，做好內(nèi)容與從，讓直播間值得信賴，就可以推薦讓消費(fèi)者來直播間購買。

第六個(gè)機(jī)會：主播形態(tài)，從內(nèi)容創(chuàng)作者向內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者遷移，主播的形態(tài)已經(jīng)偏向了直播帶貨的方向，也被更多的粉絲與消費(fèi)者欣然接受平臺的變化。

第二部分如何看待在抖音的做直播的機(jī)遇與前景

[if !supportLists]1.?[endif]直播變現(xiàn)模式

[if !supportLists]（1）[endif]直播打賞：看你的才藝和內(nèi)容進(jìn)行打賞

[if !supportLists]（2）[endif]坑位費(fèi)+CPS：適合有穩(wěn)定的帶貨能力或者流量量級夠高的主播，坑位費(fèi)與主播能力成正比，要求高曝光，有點(diǎn)擊，roi有保證（主播對商品無預(yù)估值，需要保障，商家則需要支付坑位費(fèi)）

[if !supportLists]（3）[endif]純傭金CPS:以實(shí)際銷售產(chǎn)品提成轉(zhuǎn)換算廣告刊登金額，為廣告主規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)。（純傭金模式）分為專場和混場

[if !supportLists]（4）[endif]曝光廣告：幫品牌做推廣，直播間的品牌廣告（汽車，手機(jī)，運(yùn)動(dòng)類，游戲類，教育類）告知用途用法，講解產(chǎn)品效果