一、前言

本期客座教授：
曲向東，玄奘之路的發(fā)起人，極之美旅行機構(gòu)創(chuàng)始人、極地旅行專家。
他曾是央視《經(jīng)濟半小時》、《對話》欄目的主持人，辭職后自己創(chuàng)業(yè)，把興趣做成了事業(yè)，創(chuàng)辦了中國第一家專業(yè)的極地旅行機構(gòu)——極之美極地旅行機構(gòu)，成功把極地旅行做出了生意。這個春節(jié)，他還會和劉潤老師合作，帶企業(yè)家一起去往南極進行商業(yè)問道。
他同時策劃發(fā)起了“商學(xué)院戈壁挑戰(zhàn)賽”、“戈壁成人禮”等高端賽事和領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)活動，成為了國內(nèi)面向EMBA商業(yè)精英最有影響力的文化體驗賽事。
很多人羨慕他，說他一邊玩著一邊就把錢賺了，也有很多人好奇在互聯(lián)網(wǎng)時代，他是如何在一個傳統(tǒng)領(lǐng)域做出那么大動靜的。
這周，我們請他來分享一下：像極地旅行這樣一個小眾市場，如何才能實現(xiàn)持續(xù)增長？

二、分享內(nèi)容

極地旅行一次就夠了，小眾市場里，用戶量肯定會萎縮，曲總是如何解決后續(xù)發(fā)展這個問題？

本周客座教授答疑：

• 極之美的創(chuàng)辦最早源于個人愛好，第一客戶是我自己。
• 曾多次乘坐世界最大馬力的核動力破冰船去北極點。
• 路上感覺：神奇、時間停滯、心里不急不慌、完全沒有感覺到時間的流逝。
• “行禪”：山中一日，世上千年。
• 國際上，極地旅行已經(jīng)有一個很成熟規(guī)范的商業(yè)模式，非常安全。

1、在一個領(lǐng)域內(nèi)做出特色

• 不一樣的調(diào)性：把傳統(tǒng)的旅游服務(wù)和自然、人文的學(xué)習(xí)結(jié)合在一起。
• 組織專業(yè)的探險隊：極地方面具有很深研究功底的地質(zhì)、生物、動物學(xué)專家，熟悉這一領(lǐng)域的翻譯團隊，專門負責(zé)管理隊員情緒、身體等具體工作的領(lǐng)隊。
• 找名人、專家加為旅客做系統(tǒng)的課程講授，讓大家能夠多維度地了解南極北極。
• 還會策劃一些互動性的活動。提升用戶的產(chǎn)品體驗。
  口碑
• 拓展新的路線：刺激原來客戶的興趣。如達爾文寫出《物種起源》的地方——加拉帕格斯群島——有很多奇異的古老動植物，那里幾乎是歐美大中學(xué)生和自然愛好者的生物課堂。

2、用品牌區(qū)隔拓展更多客戶

推廣方式：
之前的比較傳統(tǒng)：通過客戶的口碑傳播，以及圈子、展會、渠道、網(wǎng)絡(luò)等，比如與銀行、高端俱樂部等機構(gòu)合作舉辦極地旅行分享沙龍。
與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合：利用聚劃算銷售南極和北極包船。通過和品牌廠商的合作，將原本八九萬的南極船票，從最低8811元開始銷售，結(jié)果一艘船不到一天就銷售一空，創(chuàng)造了聚劃算的記錄。
2015年，和淘寶聯(lián)合舉辦一張北極游船票的拍賣。
這些方式，擴大了極之美的品牌影響力，也吸引了更多人的注意力。