近期全網(wǎng)看官，無論是創(chuàng)業(yè)的還是打工的，想的更多的應(yīng)該是2020年過去了，2021年怎么搞更好？

近期看了各部門的年終總結(jié)，感慨頗深，不知道各位看官是否也已經(jīng)做完了年終總結(jié)和下年度的經(jīng)營規(guī)劃？給大家講下，看到的一些普遍的問題。

我在看年終總結(jié)的時候，得出這樣幾個小結(jié)論：

1、空話、抱怨的話多；反正有問題都是別人的問題；

2、有數(shù)據(jù)說事，同比環(huán)比有變化，看到的都是客觀原因；

3、放在哪里都是對的話，等于沒說，明年咋搞？都是提高這個，增強(qiáng)那個；

針對以上的一些問題，我們一位處于業(yè)績中檔的營銷經(jīng)理，跟我抱怨說今年行情不好的時候，我給他算了一筆賬，希望給大家一些參考。

今年的種種原因，他實(shí)際工作6個月，接訪客戶209家，成交收款額為293萬，客戶均單值為1.4萬。具體數(shù)據(jù)就不展開了，6個月超過均單值的有3個月，未超過的有3個月，達(dá)標(biāo)率為50%；如果以行業(yè)往年的數(shù)據(jù)，均單值在1.6-1.7萬測算，達(dá)標(biāo)的月份也是50%；

稍微透漏下，這樣的營銷經(jīng)理已經(jīng)拿到了近十萬的薪酬，其他分紅不算，占成交額比為3%左右；

支撐這樣一位營銷經(jīng)理的業(yè)績，需要配備有4位營銷助理來做客戶邀約，1位售后人員來做服務(wù)落地。他們的月底薪為3000元，則5位助理的薪資6個月為9萬元，占成交額比為3%，通算助理提成1.5%，合計為4.5%；

支撐這樣一位營銷經(jīng)理的業(yè)績，按照1.5%的到訪率測算，到訪209家客戶需要1.4萬個潛在客戶，當(dāng)下流量為王的時代，1.4萬個潛在客戶至少需要28-30萬的流量成本，占成交額比為10%左右；

算到這里的時候，這位營銷經(jīng)理已經(jīng)沒有先前那么多話了，要是再把場地、水電、行政等成本核算起來，營銷成本已經(jīng)在20%以上了；公司利潤又有多少呢？

也許2020年確實(shí)是特殊的一年，有客觀原因存在是正常的，但是再多的抱怨面對實(shí)際數(shù)據(jù)測算的時候，一切就顯得蒼白無力了。

寫到這里的時候，想起了之前一位恩師講過的一個故事，一個項目上緊急要材料，打電話給項目經(jīng)理，項目經(jīng)理說設(shè)計人員沒有核算材料清單，設(shè)計人員說材料清單給了采購人員，采購人員說清單發(fā)給了供應(yīng)商，最后打電話給供應(yīng)商，供應(yīng)商說老天下雨，材料還在運(yùn)輸途中；繞了半天，項目上緊急在趕工，材料到不了現(xiàn)場是因為老天下雨。

忠告下各位職場或者創(chuàng)業(yè)的看官，無論我們身處何種崗位，少些抱怨，把我們手上的事情做好，是對整個團(tuán)隊、公司運(yùn)營最好的交代，如果沒有這樣的思維，走到哪里，都會是一個做不好事情的人，就更別想高回報了。

一山望著一山高者有之，自己值錢了，到哪里都是閃光者。

做，說過的，說，做過的，希望給各位看官一些參考，歡迎評論區(qū)留言討論。