小紅書-競(jìng)品分析表
隨著經(jīng)濟(jì)水平的日益提高，人們?cè)絹碓阶⒅厣钇焚|(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，讓人們可以向世界分享出自己的知識(shí)與生活，讓世界是一本打開的百科全書，社區(qū)是小紅書的壁壘，這社區(qū)運(yùn)營這一塊兒小紅書做得比較好，很多運(yùn)營方式可以借鑒。假設(shè)我是健身社區(qū)運(yùn)營者，和小紅書存在非直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因此進(jìn)行分析。
增長(zhǎng)情況
2013年：在上海創(chuàng)立，同年12月小紅書推出海外購物分享社區(qū)
2014年:12月小紅書正式上線電商平臺(tái)“福利社”
2015年：6月小紅書APP登上了蘋果應(yīng)用商店總榜第4。用戶達(dá)到1500萬。
2017年：小紅書用戶突破5000萬
2018年：小紅書用戶突破1.5億
2019年：小紅書用戶突破2億
截至2019年3月，小紅書用戶數(shù)超過2.2億，并持續(xù)快速增長(zhǎng)，其中70%用戶是90后。
企業(yè)規(guī)模
總部在上海、北京武漢設(shè)有分公司，100-500人
融資情況
D輪 超3億美元 2018-6
C輪 1億美元 2016-3
B輪 數(shù)千萬美元 2015-6
A輪 數(shù)百萬美元 2014-6
天使輪 數(shù)百萬人民幣 2013-10
燒錢率
人員規(guī)模：100-500人
月平均薪資：23200元
年燒錢規(guī)模：5002320012=1億，僅僅是員工薪資，明星廣告費(fèi)另算，其他開銷企業(yè)選擇不公布，單燒錢率很大
用戶評(píng)價(jià)
正面評(píng)價(jià)占比比負(fù)面多。正面評(píng)價(jià)主要是：情況處理及時(shí)、內(nèi)容全面。
負(fù)面評(píng)價(jià)主要是：廣告太多，假貨嚴(yán)重。
營銷策略
SEM：網(wǎng)絡(luò)搜索護(hù)膚、穿搭、美白等內(nèi)容沒有出現(xiàn)小紅書廣告
內(nèi)容營銷：① UGC(用戶原創(chuàng)內(nèi)容)UGC 是小紅書的主要內(nèi)容來源，每天都有大量的用戶生產(chǎn)筆記，而小紅書也有激勵(lì)用戶進(jìn)行UGC的舉措。小紅書搭建了一個(gè)用戶成長(zhǎng)體系，從尿布薯到皇冠薯，一共要經(jīng)歷10個(gè)等級(jí)，而升級(jí)的要求中，就包括了「內(nèi)容生產(chǎn)」。
為了激勵(lì)用戶生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，小紅書還發(fā)布了相關(guān)的內(nèi)容生產(chǎn)指導(dǎo)筆記。
此外，小紅書也通過在搜索框、熱門搜索等位置做話題推薦，吸引用戶進(jìn)入話題生產(chǎn)內(nèi)容。
② PGC(專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)
小紅書以內(nèi)容話題的分類做為劃分依據(jù)，開設(shè)了多個(gè)垂直官方賬號(hào)。
例如：薯隊(duì)長(zhǎng)、穿搭薯、視頻薯、娛樂薯、生活薯、運(yùn)動(dòng)薯、日常薯、吃貨薯、照片薯、巨星薯、校園薯等。
③ PUGC(專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容)
PUGC 用戶主要分為 3 類：
一是從其他MCN 平臺(tái)邀請(qǐng)的達(dá)人/團(tuán)隊(duì)，例如深夜發(fā)媸;
二是小紅書培養(yǎng)的達(dá)人用戶，這些達(dá)人是小紅書重度用戶，提供了大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容。
第三類是明星，比如范冰冰、林允、張韶涵、張嘉妮就是小紅書的資深明星用戶，作為小紅書強(qiáng)有力的背書，帶來了一大批粉絲用戶。
內(nèi)容加工
① 內(nèi)容分類
在「首頁-發(fā)現(xiàn)」下面，編輯會(huì)按照「視頻」、「時(shí)尚」、「護(hù)膚」、「彩妝」、「美食」等將近 20 個(gè)分類，對(duì)用戶生產(chǎn)的內(nèi)容進(jìn)行品類劃分。不同需求的用戶可以到不同的分類之下查看內(nèi)容。
小紅書首頁的品類細(xì)分
另一方面，小紅書各個(gè)垂直官方賬號(hào)會(huì)將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收錄，做不同主題的劃分。
② 二次加工編輯
凡是被官方錄用的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在推送之前，小紅書編輯都會(huì)進(jìn)行加工處理。
目的是讓用戶有更好的閱讀體驗(yàn)，也是為了讓生產(chǎn)內(nèi)容的用戶知道什么樣的內(nèi)容才是好的。
用戶原生產(chǎn)的筆記多偏向于記錄生活，加工后，則直接提取了重要信息，讓閱讀筆記的用戶快速get到想要的重點(diǎn)。
專題策劃
① 針對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的熱門現(xiàn)象做專題策劃
② 針對(duì)原生內(nèi)容做專題策劃
③ 針對(duì)可預(yù)見的重大事件做專題策劃
SEO：在搜索引擎搜索精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞比如【鎏金皂】會(huì)出現(xiàn)小紅書相應(yīng)文章
線下活動(dòng)：小紅書為線上平臺(tái)主要以線上活動(dòng)為主，但在2018年6月，小紅書第一家線下零售店REDhome在上海開業(yè)。
聯(lián)盟營銷：每個(gè)用戶可以借用小紅書平臺(tái)分享生活，帶來網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，粉絲轉(zhuǎn)化。
企業(yè)愿景
成為最受用戶信任的互聯(lián)網(wǎng)公司
結(jié)語
小紅書由社區(qū)、福利社主要倆大部分組成，6月小紅書月活躍用戶突破8500萬，目前企業(yè)運(yùn)營相對(duì)穩(wěn)定。小紅書2019年7月29日，小紅書app在多家安卓[應(yīng)用商店]無法下載，2019年8月3日上午，繼安卓應(yīng)用商店后，小紅書在App Store也無法搜索下載。而現(xiàn)在小紅書負(fù)面新聞越來越多，例如假貨太多、廣告盛行，傳遞三觀受質(zhì)疑，這會(huì)小紅書來說會(huì)損失大批用戶，這可能會(huì)使小紅書損失大量用戶。
建議------健身社區(qū)APP
用戶群體：青年、中年、老年女性男性用戶
內(nèi)容生產(chǎn)：健身知識(shí)、養(yǎng)生干貨、健身穿搭、飲食、好物分享商城（與電商結(jié)合）限時(shí)挑戰(zhàn)活動(dòng)等幾大板塊。
企業(yè)愿景：小紅書發(fā)展路徑成為最受用戶信任的互聯(lián)網(wǎng)公司，小紅書走綜合類平臺(tái)路線，而健身社區(qū)專注于做健身相關(guān)內(nèi)容，往專業(yè)路線發(fā)展。
