李煥珍總監(jiān)-湛江-驍狼戰(zhàn)隊(duì)

2021年5月22日

個(gè)人晉升時(shí)間：2022年12月

月度OKR

實(shí)動(dòng)率? 80% （已達(dá)成71%）

五星會(huì)率? 50%? (已完成28%)

本月目標(biāo)入職3人? （已完成0）

本月目標(biāo)送訓(xùn)三人（已送訓(xùn)2人）

一：今日三要事

1、邀約交友會(huì)參加人員

2、客戶(hù)溝通（王）

3、計(jì)劃書(shū)解讀（團(tuán)）

二：今日感悟

1、交友會(huì)邀約，每周三的交友會(huì)，由于各種原因總沒(méi)能如期舉辦，但是，交友會(huì)又是那么重要的事情，雖然不緊急但真的很重要，所以咬著牙也要讓自己堅(jiān)持舉辦，讓這成為習(xí)慣，成為優(yōu)增的入口，為達(dá)成重要的okr而堅(jiān)持，認(rèn)清這一點(diǎn)，要就知道必須舉辦，所以周日下午的讀書(shū)會(huì)又必須堅(jiān)持參加，堅(jiān)持邀約，并推動(dòng)伙伴們一起來(lái)參與，讓組員參加，讓組員邀約，我線(xiàn)上發(fā)給了幾個(gè)準(zhǔn)增員，截止發(fā)稿前走兩位成功邀約！將繼續(xù)

2、客戶(hù)繼續(xù)跟蹤，王客戶(hù)和老公的重疾保險(xiǎn)方向幾乎定下來(lái)了，但是一些細(xì)節(jié)就線(xiàn)上一點(diǎn)點(diǎn)溝通，她關(guān)注點(diǎn)，一，有沒(méi)有跟原來(lái)重復(fù)？二，不是消費(fèi)型吧？我給了她兩個(gè)確定的答復(fù)，然后再跟她加強(qiáng)觀念問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)王客戶(hù)您，為什么這么堅(jiān)定要買(mǎi)重大疾病保險(xiǎn)呢？她回答是：年紀(jì)大了，身體確實(shí)風(fēng)險(xiǎn)高，畢竟這些年見(jiàn)得多了，身邊朋友一個(gè)個(gè)的情況，自己也挺擔(dān)心的，且這錢(qián)也沒(méi)有說(shuō)就浪費(fèi)掉的，畢竟如果能買(mǎi)得到，我們還是很值得，萬(wàn)一有個(gè)啥我也擔(dān)心他，所以，能買(mǎi)的話(huà)，我們會(huì)買(mǎi)的，具體細(xì)節(jié)我想等我們見(jiàn)面聊清楚就可以了！很好，讓客戶(hù)講出來(lái)，比我講出來(lái)更有說(shuō)服力，嘻嘻！等我們都回到湛江約見(jiàn)面了！

3、團(tuán)險(xiǎn)客戶(hù)軍先生，他新公司成立了，雖然公司不到員工不多，但對(duì)子買(mǎi)過(guò)的他來(lái)說(shuō)，他還是擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的，所以早早就問(wèn)關(guān)于團(tuán)險(xiǎn)的事宜，我告訴他，一是意外方面的保險(xiǎn)必須要有，畢竟這是作為老板萬(wàn)一有員工發(fā)生大意外的話(huà)，您的責(zé)任很大，另外就是，小意外的話(huà)，花醫(yī)療費(fèi)是你出錢(qián)？還是員工出錢(qián)，還是保險(xiǎn)公司出錢(qián)更好呢？答案肯定是保險(xiǎn)公司對(duì)吧，這樣員工的留存率都高好多，畢竟員工不好請(qǐng)；另外，就是醫(yī)療險(xiǎn)，費(fèi)用低，保額高，你如果沒(méi)有給員工買(mǎi)社保的話(huà)，這個(gè)是必須的了，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)確實(shí)存在！

三：明日三件關(guān)鍵任務(wù)

（圍繞OKR關(guān)鍵要?jiǎng)?wù)安排）

1、參加交友會(huì)

2、陪訪(fǎng)

3、增員面談

四：時(shí)間統(tǒng)計(jì)（小時(shí)）：3

增員：? 1

銷(xiāo)售：? 2

培育： 0

管理：? 0

今日奇跡：今天居然在上海走了18000多步！