拆解一下《爆款文案》，第二章《贏得讀者信任》關老師在本文寫到重要論點:用層層的事實證明，去消除顧客購買疑慮。

指導思想是:激發(fā)購買者欲望，調(diào)動消費者的感性情緒。

【背后底層的原理】

我曾經(jīng)也讀過一本書，名叫做《全新思維》。在里面提到了一個話題，我們即將進入一個右腦時代，右腦時代就是我們對圖片對情感的觸發(fā)會更多、更深。在《思考，快于慢》以及《蜥蜴腦法則中》對于大腦工作程序都有相應的介紹簡單的說就叫做:人不經(jīng)過特殊訓練，大部分狀態(tài)下都是非理性，也就是容易受情感跟經(jīng)驗的影響做出判斷，所以這也是關老師提出這個理論為什么可行的思考。

【那具體怎么做呢？】

①權威轉(zhuǎn)嫁

權威轉(zhuǎn)嫁的線索:關鍵詞:背書

如:用權威獎項、權威認證、權威合作單位、權威企業(yè)大顧客、權威轉(zhuǎn)嫁來給產(chǎn)品背書 突出產(chǎn)品的高地位，設立權威的高低標準，PS:如果實在找不到權威的品牌來支撐理論 ，就尋找權威的理論來支撐自己的產(chǎn)品。

比如關老師舉例的例子@毒鮮果汁:

一直以好身材著稱的女星Blake Lively以及維密超模Miranda Kerr都是果汁排毒法的忠實粉絲，“每天我都會來一杯，里面有芹菜、小黃瓜、羽衣甘藍、西生菜、菠菜。大量的綠色蔬菜很重要，能讓你的頭發(fā)和皮膚發(fā)光，看起來很年輕。”

很多女性讀完心動了。她們羨慕超模的身材，也認同飲食是關鍵，看到超模“揭秘”自己的食譜，自己也躍躍欲試。

初創(chuàng)團隊顯然請不起世界超模來代言，但他們很聰明地這樣布局文案，“超模喝排毒果蔬汁——我們是中國排毒果蔬汁領導品牌——想喝就試試我們?！?/p>

軟文在數(shù)十個微信時尚大號投放，在北京、上海、廣州掀起一陣輕斷食風潮，品牌銷量逐年攀升，目前已獲得企業(yè)家江南春、影星Angelababy的投資。

②事實證明

方法:第一，收集數(shù)據(jù)性性能；第二連接到熟悉的事物上。

比如奧格威寫勞斯萊斯的文案:

這輛新款勞斯萊斯時速達到96公里時，你唯一能夠聽到的是電子時鐘的滴答聲。

舉個例子:0壓力！生雞蛋整個按入床墊而不破，這就是0壓力的直觀體現(xiàn)。(配圖)

③化解憂慮

【方法】①主動提出可能擔心的服務問題、產(chǎn)品問題、隱私問題②給出解決方案讓讀者放心

如書中提到的案例

讓我寄給你一箱裝有16到20個預付過的皇家紅寶石葡萄柚。把其中4個放入冰箱，直到完全冷卻，然后再把它們切成小塊，讓你的家人嘗嘗這種不同尋常的水果。你來判定，這是不是我所說的那種皇家紅寶石葡萄柚。你來判斷，這種皇家紅寶石葡萄柚吃起來是不是有我所承諾的那種奇妙滋味。

你來評判一切。我很自信，你和你的家人會想要更多這種超級好吃的水果，并且要求我定期供應。

如果這4個皇家紅寶石葡萄柚讓你說了聲“不錯”的話，就留著剩下的水果吧。不然就把那些沒吃過的水果寄回給我，郵費我出，你不欠我一分錢。

記住，你什么都不必支付，只需驗證這有史以來最好的葡萄柚的味道，甚至連驗證味道的費用都是由我來承擔的！

弗蘭克提供貨到付款服務，讀者吃了滿意再付錢，不滿意可以全額退款，吃掉的柚子算送的，不要錢。

這就完全化解了顧客的風險，也顯示出他對自己柚子的強大信心。

很多新品牌推廣時，會送顧客一小份試用裝，顧客先用試用裝，不滿意再退回正裝，拿到全額退款，這也是很好的售后服務。

弗蘭克用了類似的方法，但他的措辭更高明，他把這種方式形容為“什么都不用支付，只需來免費驗證”“費用由我承擔”，讀者幾乎找不到拒絕他的理由。

在《華爾街日報》刊登廣告后，弗蘭克收到了大量訂單，陸續(xù)獲得8萬名顧客，小公司也發(fā)展成幾百人的大公司，這篇文案功不可沒。