戰(zhàn)略就是創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

每個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)略必須通過的5項(xiàng)測試：

1，獨(dú)特的價(jià)值主張

2，量身定制的價(jià)值鏈

3，與競爭對手不同的取舍

4，價(jià)值鏈的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為的協(xié)同契合性

5，持續(xù)性

戰(zhàn)略的核心：創(chuàng)造價(jià)值

戰(zhàn)略需要通過的第一項(xiàng)測試，是看它是否包含獨(dú)特的價(jià)值主張。

價(jià)值主張應(yīng)回答三個(gè)基本問題：

你將服務(wù)哪些客戶？

你將滿足哪些需求？

你如何制定相對價(jià)格才能既能為客戶所接受，又可以讓公司實(shí)現(xiàn)一定的盈利？

如果你與行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)一樣，服務(wù)相同的客戶，滿足相同的需求，以同等的相對價(jià)格銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)，那么，根據(jù)邁克爾波特的定義，你根本就沒有戰(zhàn)略。

價(jià)值主張和價(jià)值鏈密不可分。價(jià)值主張從企業(yè)外部著手，關(guān)注客戶的需求。價(jià)值鏈專注于企業(yè)內(nèi)部，側(cè)重運(yùn)營。戰(zhàn)略從根本上講是一體化的，它將需求側(cè)和供給側(cè)整合了起來。

戰(zhàn)略要做取舍，要與損益表聯(lián)系起來