在對(duì)“世異則事異，事異則備變”的觀念進(jìn)行了詳細(xì)闡述之后，文章的第二部分，韓非順著之前徐偃王效仿周文王施行仁政的話題，開始將攻擊的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了儒墨思想的另外一個(gè)核心精神：仁愛之道。指出：
仁愛之道之所以不可取，是因?yàn)樗荒苓m應(yīng)時(shí)代的需求，同時(shí)與法治理念相沖突。
49.5 夫古今異俗，新故異備。如欲以寬緩之政治急世之民，猶無轡策而御駻馬，此不知之患也。今儒、墨皆稱先王兼愛天下，則視民如父母。何以明其然也？曰：“司寇行刑，君為之不舉樂；聞死刑之報(bào)，君為流涕?！贝怂e先王也。
正如之前所述，韓非并不否認(rèn)儒家的仁義道德在某個(gè)歷史時(shí)期曾經(jīng)發(fā)揮過作用，但正所謂“世異則事異，事異則備變”，人類社會(huì)的一切事物都會(huì)隨著時(shí)代的變遷而發(fā)生變化，國家應(yīng)該采取的政策措施也必須跟隨事物的變化而及時(shí)做出調(diào)整，一味地固守傳統(tǒng)并不可取。
古代和現(xiàn)代的社會(huì)習(xí)俗不一樣，所以新舊時(shí)代的政治措施也要有所區(qū)別。倘若在戰(zhàn)國這個(gè)劇烈變動(dòng)的新時(shí)代里，還想用古代圣王那種溫和寬松的政策來治理民眾，就好像是丟掉馬鞭和韁繩，空著手去駕馭馴服兇悍的烈馬，簡(jiǎn)直就是癡心妄想。
可儒家、墨家那些人偏就愛搞這一套。這些學(xué)者經(jīng)常稱頌古代的帝王，說他們能夠同時(shí)愛護(hù)普天之下的所有人，可以像父母疼愛子女那樣對(duì)待民眾。
為了證明這些觀點(diǎn)，他們引經(jīng)據(jù)典，說：“古代的君主聽聞?wù)乒苄酞z的司寇要執(zhí)行刑罰，就會(huì)主動(dòng)停止演奏音樂；聽到有人被判處死刑，也會(huì)立即流下熱淚來。”他們就這樣來闡述先王之道的。
但在韓非看來，這些想法完全是一廂情愿，理由有四個(gè)：
第一，小共同體內(nèi)的規(guī)則未必適應(yīng)大共同體，所以用家庭倫理處理國家事務(wù)的努力注定是徒勞的。
夫以君臣為如父子則必治，推是言之，是無亂父子也。人之情性，莫先于父母，父母皆見（現(xiàn)）愛而未必治也。雖厚愛矣，奚遽不亂？今先王之愛民，不過父母之愛子；子未必不亂也，則民奚遽治哉？
按照儒墨學(xué)者的設(shè)想，只要君臣關(guān)系能像父子關(guān)系一樣，天下就一定會(huì)太平和睦。但在韓非看來，這個(gè)結(jié)論根本經(jīng)不起推敲，具體原因，我們可以從兩個(gè)角度來進(jìn)行論證：
首先，這個(gè)類比的前提本身就是異想天開。
因?yàn)榧偃缢麄兊脑O(shè)想成立的話，那么由此反推回來，天下也就沒有不和睦的父子了?；蛘呶覀兛梢赃@么理解，這些學(xué)者之所以拿父子關(guān)系來作類比，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)定了父子關(guān)系就一定是和睦的?？蓡栴}是，現(xiàn)實(shí)果真是這樣嗎？顯然不是啊！
的確，人與人之間的感情，幾乎沒有什么能超過父母對(duì)子女的愛?？杉幢闶亲顭o私的父母，對(duì)子女付出了所有的愛，卻也沒辦法保證子女不叛逆，家庭成員之間就一定不會(huì)發(fā)生沖突。可見愛得再深，也未見得就一定能換來家庭的和睦??！
所以，既然父母與子女之間經(jīng)常會(huì)鬧別扭，既然家庭關(guān)系也總是紛爭(zhēng)不斷，那么家庭倫理也就不適合用來治理國家了。君主用父母對(duì)待子女的方式來管理百姓，自然也難取得預(yù)想的效果。這是一個(gè)方面。
其次，用父母的視角對(duì)待百姓不符合人之天性。
在韓非的世界觀里，從來都不承認(rèn)英雄人物的特殊性。在之前的論述中，他之所以把古代的天子和當(dāng)代的縣令放在一起作對(duì)比，根本的原因就在于，他并不認(rèn)為古代的帝堯、大禹和當(dāng)代做縣令的在生物本質(zhì)上有什么區(qū)別。
正如荀子所言，“堯舜之與桀跖，其性一也，君子之與小人，其性一也”，無論是古代所謂的圣王、圣人，還是當(dāng)今高高在上的諸侯君主，他們與田里耕作的老農(nóng)、戰(zhàn)場(chǎng)上拼殺的士兵、街道上游走的商販一樣，都是有血有肉的普通個(gè)體。他們都有趨利避害、好逸惡勞的本性，做出決策的時(shí)候都會(huì)有自己的私心，自然也無法超越生物本能，做到無條件地愛所有人。
古代帝王與民眾并沒有血緣關(guān)系，他對(duì)民眾的愛并非出自本能，當(dāng)然無法與血緣建構(gòu)起來的父母對(duì)子女的愛相類比。而君主所要治理的國家，無論是從規(guī)模上還是復(fù)雜程度上看，都要比家庭關(guān)系高很多個(gè)數(shù)量級(jí)。
既然在家庭這樣一個(gè)小的共同體中，出自血緣的愛都無法保證家庭的和睦，那你憑什么就認(rèn)為在國家這種大的共同體中，君臣之間非自然的愛就一定能夠管用呢？你怎么就能夠保證民眾就一定會(huì)像兒子孝敬父親一樣，恭恭敬敬地聽從君主的教導(dǎo)，從而讓國家得到有效治理呢？
第二，法律和仁愛從本質(zhì)上講是互相沖突的，二者難以兼容不可并存。
且夫以法行刑，而君為之流涕，此以效仁，非以為治也。夫垂泣不欲刑者，仁也；然而不可不刑者，法也。先王勝其法，不聽其泣，則仁之不可以為治亦明矣。
國家執(zhí)行法令和刑罰的時(shí)候，君主為犯人流淚，想要以此作出姿態(tài)來表現(xiàn)仁愛，但這種做法并不是治理國家的手段。
面對(duì)觸犯法律的人，君主因不忍施加刑罰而流下兩行熱淚，這體現(xiàn)的是君主的仁愛；但在為了維護(hù)社會(huì)秩序，又不得不執(zhí)行刑罰，這體現(xiàn)的是法律的威嚴(yán)。
先王倘若果真將法治放在首位，就不應(yīng)該順從仁愛的眼淚，所以我才說仁愛不可以用作治理國家的手段，這個(gè)道理是顯而易見的。
第三，人的本性是畏威不畏德，真正能夠讓人順服的只有權(quán)勢(shì)。
49.6 且民者固服于勢(shì)，寡能懷于義。仲尼，天下圣人也，修行明道以游海內(nèi)，海內(nèi)說（悅）其仁、美其義而為服役者七十人。蓋貴仁者寡，能義者難也。故以天下之大，而為服役者七十人，而為仁義者一人。
民眾從來都只屈服于權(quán)勢(shì)，卻很少會(huì)被仁義所感化。舉個(gè)例子你就明白了：
仲尼，大家都知道是誰吧？對(duì)，就是孔子。他是儒家學(xué)派的創(chuàng)始人，仁義之道的典范，也是夠資格被稱為“天下圣人”的大人物?？鬃右簧铝τ谛摒B(yǎng)德行、宣揚(yáng)大道，足跡遍及海內(nèi)，聽過他說教的人不計(jì)其數(shù)，可最后又如何呢？
普天之下真正認(rèn)同并贊美其仁愛思想和道義學(xué)說，并且愿意鞍前馬后為其效勞的門徒不過七十個(gè)人，而能夠做到知行合一，按照他的標(biāo)準(zhǔn)真正踐行仁義之道的，就只有他一個(gè)人了。
按照《孔子世家》的記載，孔子一生立德育人桃李遍天下，先后受教的弟子大約有三千人。光是身通六藝的杰出代表就有七十二人，被稱為“七十二賢”，其中還有十位學(xué)生（子淵、子騫、伯牛、仲弓、子有、子貢、子路、子我、子游、子夏）因?yàn)樘貏e優(yōu)秀，又被稱為“孔門十哲”。
孔門三千弟子、七十二賢人的傳說，在戰(zhàn)國時(shí)期大約已經(jīng)約定俗成，成為一種觀念上的“事實(shí)”。但從務(wù)實(shí)角度來看，所謂的孔門“三千弟子”，實(shí)在是摻了太多的水分，而且即便它是真實(shí)的數(shù)字，也沒什么值得驕傲的。
要知道，孔子在當(dāng)時(shí)的魯國名氣很大。他年輕的時(shí)候突發(fā)奇想，創(chuàng)辦了一個(gè)就業(yè)輔導(dǎo)班，幫助很多平民子弟找到了以前貴族才能享有的高薪工作，順利實(shí)現(xiàn)了階層躍遷。這種培訓(xùn)效果對(duì)于常年受貴族壓榨的普羅大眾而言，實(shí)在是太有誘惑力了，因此慕名而來接受培訓(xùn)的人很多。按照儒家弟子的宣傳，這個(gè)規(guī)模達(dá)到了三千人。但問題是，這些人后來都成材了嗎？顯然沒有。
其中有很大一部分人，因?yàn)槁牪欢鬃痈呱畹膶W(xué)問，還沒上幾天學(xué)就打了退堂鼓；有很多人倒是聽懂了，但總覺得太過空洞沒什么用處，所以早早地就退學(xué)了；還有很多人本來就是為了混學(xué)歷，所以整天渾渾噩噩不好好學(xué)，最后連畢業(yè)證都沒拿到；剩下一小部分人混到了畢業(yè)，可一旦拿到了文憑找到了工作，就跟老師老死不相往來了。
最后一層層地篩選下來，真正認(rèn)同孔子理念愿意好好學(xué)習(xí)，在拿到文憑找到工作之后還經(jīng)常來找老師切磋學(xué)問，肯追隨他踐行其大道的，就只有區(qū)區(qū)七十號(hào)人了。
也就是說，孔子的培訓(xùn)效果實(shí)在差強(qiáng)人意，盡管一開始報(bào)名的人很多，可最后學(xué)到本事的人卻很少。所謂的“三千弟子”，不過就是招生機(jī)構(gòu)搞出來的宣傳話術(shù)罷了；而所謂的“孔門七十二賢”，也是這些人為了裝點(diǎn)門面，自我標(biāo)榜、自我包裝搞出來的名堂，根本不值得采信。
韓非對(duì)孔子也很能報(bào)以“理解之同情”。在他看來，孔子的教學(xué)效果之所以這么差，問題并不出在其能力水平上。真正的難點(diǎn)在于，仁義這套東西的確很高大上，而且在古代的某些歷史時(shí)期，也的確對(duì)社會(huì)治理產(chǎn)生過積極的作用。但這套理念有一個(gè)致命的缺點(diǎn)，那就是“曲高和寡”，太過于高深莫測(cè)了。普通人很難理解，能理解的人不屑于追求，愿意追求的又很少有人能堅(jiān)持下去。
這里“貴仁者寡，能義者難”是一對(duì)互文，意思是這個(gè)世界上崇仁尚義者本來就寥寥無幾，而他所推行的道義在執(zhí)行上又難上加難，根本沒有幾個(gè)人能做到，所以才出現(xiàn)了這樣的結(jié)果：
任你天寬地廣、人口眾多，任你孜孜不倦、上下求索，孔子奮斗一生到頭來找到的同道者不過七十人；而即便就是這可憐的七十個(gè)人，也沒有誰能夠堅(jiān)定不移地真正踐行下去，以至于到最后，走在仁義之道上的，依然只有孔子孤零零的一個(gè)人。
而與之形成鮮明對(duì)比的，是孔子同時(shí)期的魯國君主：魯哀公。
魯哀公，下主也，南面君國，境內(nèi)之民莫敢不臣。民者固服于勢(shì)，勢(shì)誠易以服人，故仲尼反為臣而哀公顧為君。仲尼非懷其義，服其勢(shì)也。故以義，則仲尼不服于哀公；乘勢(shì)，則哀公臣仲尼。今學(xué)者之說人主也，不乘必勝之勢(shì)，而務(wù)行仁義則可以王，是求人主之必及仲尼，而以世之凡民皆如列徒，此必不得之?dāng)?shù)（術(shù)）也。
魯哀公這個(gè)人，無論從哪方面看，都與孔子相差甚遠(yuǎn)，甚至可以說是一個(gè)才智低下的庸人。如果把他換到孔子的位置上，讓他去周游列國傳播學(xué)說，保準(zhǔn)沒有一個(gè)人會(huì)睬他。
但就是有一點(diǎn)，他比孔子會(huì)投胎，好巧不巧就坐在了國君的位置上，這就使得魯國國內(nèi)幾乎所有人都要匍匐在他的腳下，向他俯首稱臣。對(duì)比孔子奮斗一生、竭盡所能才爭(zhēng)取到的七十個(gè)人，魯哀公達(dá)成這一成就基本上沒有付出任何努力，這傷害性是不是也太大了點(diǎn)？就問你氣不氣？
你看我說什么來著？民眾本來就只屈從于權(quán)勢(shì)，而權(quán)勢(shì)它就是個(gè)氣人的東西，很容易就能讓人順服。
正是因?yàn)橛辛藱?quán)勢(shì)這個(gè)東西，高明如孔子這般的圣人，也只能做臣子；低能如魯哀公這樣的庸人，反而高高在上做了君主。當(dāng)孔子在朝堂上向魯哀公跪拜行禮的時(shí)候，是因?yàn)轸敯Ч娜柿x讓將他折服了嗎？當(dāng)然不是，真正讓孔子敬服的，也只是魯哀公的權(quán)勢(shì)。
如果這個(gè)世界的規(guī)則，是按照仁義來排座次，孔子當(dāng)然不會(huì)臣服于魯哀公之下；可是如果以權(quán)勢(shì)比高低，那么低頭臣服的就是孔子本人了。
也就是說，權(quán)勢(shì)，是君主最大的優(yōu)勢(shì)，也是這個(gè)世界上最有效的武器。君主如果在政治上還有所追求，就應(yīng)該利用好這個(gè)統(tǒng)治工具，以此驅(qū)使全國所有的力量來達(dá)成自己的統(tǒng)治目標(biāo)。
可吊詭的是，如今很多學(xué)者在游說君主的時(shí)候，并不主張君主發(fā)揮自己的長處，去依仗必定可以制服人的權(quán)勢(shì)，反而舍近求遠(yuǎn)、舍易行難，讓君主致力于推行他并不擅長的仁義之道，指望通過這些來稱王天下。
按照以上的這些設(shè)想，一個(gè)君主想要稱王天下，就必須下苦功修煉德行，努力讓自己達(dá)到孔丘那樣的境界，做一個(gè)以德服人的“哲學(xué)王”。與此同時(shí)，他還得好好地教化百姓，力爭(zhēng)讓所有的普通民眾都能達(dá)到孔丘七十門徒的高度，全都成為無私奉獻(xiàn)做好事的“活雷鋒”。這想想都是不可能完成的任務(wù)??！
要知道，從上古至今幾千年，在各個(gè)層級(jí)的政權(quán)中做過君主的人成千上萬，可能夠獲得孔子夸贊的不過寥寥數(shù)人，而能夠達(dá)到孔子高度的更是鳳毛麟角。整個(gè)春秋時(shí)代三百多年，在中原大地繁衍生息的百姓數(shù)不勝數(shù)，可又有幾個(gè)人能達(dá)到孔門弟子的水平呢？
因此，韓非之所以反對(duì)用儒家的仁義之道治國，并不是因?yàn)樗焐鷽霰?，覺得仁義之道是壞的，而是因?yàn)樗J(rèn)識(shí)到，儒家試圖將所有人都培養(yǎng)成道德楷模的政治理想，注定只能是夢(mèng)幻泡影，永遠(yuǎn)都沒有實(shí)現(xiàn)的可能。儒家按照理想狀況構(gòu)建出來的政治藍(lán)圖，也像空中樓閣一樣，永遠(yuǎn)都不可能走進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
既然多數(shù)國君的才智德行都很普通，既然多數(shù)民眾的道德水準(zhǔn)都很一般，那么我們?cè)谠O(shè)計(jì)政治架構(gòu)、制定政策措施的時(shí)候，就必須尊重客觀規(guī)律，按一般的情況來做考慮，讓認(rèn)知水平哪怕很低下的人也能聽得懂、做得到，讓才智德行哪怕很平庸的君主也能把社會(huì)治理得很好。
第四，推崇仁義并不能讓人改邪歸正，只有刑罰才是快速見效的手段。
現(xiàn)在我們不妨設(shè)想這樣一個(gè)情景：
49.7 今有不才之子，父母怒之弗為改，鄉(xiāng)人譙（誚）之弗為動(dòng)，師長教之弗為變。夫以父母之愛、鄉(xiāng)人之行、師長之智三美加焉，而終不動(dòng)，其脛毛不改。州部之吏操官兵、推公法而求索奸人，然后恐懼，變其節(jié)，易其行矣。故父母之愛不足以教子，必待州部之嚴(yán)刑者，民固驕于愛、聽于威矣。
鄰居家有個(gè)不成器的兒子，這個(gè)孩子有一身的臭毛病。為了讓他改掉這些壞習(xí)慣，父母屢次三番訓(xùn)斥他，他都沒有因此而悔改；同鄉(xiāng)不止一次責(zé)備他，他都全然不為所動(dòng)；老師苦口婆心地勸導(dǎo)他，他的內(nèi)心同樣波瀾不驚。
把父母的慈愛、同鄉(xiāng)的品德、老師的智慧這三種美好的東西一起施加到他身上，都不能令其有所觸動(dòng)，也沒能讓他作出半點(diǎn)改變，可見這熊孩子到底有多頑固。
對(duì)待這樣一個(gè)冥頑不靈的熊孩子，我們果真就沒有一點(diǎn)辦法了嗎？非也非也！主要還是因?yàn)槟銢]有請(qǐng)對(duì)人。
直到有一天，地方衙門里的差役拿著官府的武器，捧著國家的法令，到處搜捕犯事之人。這熊孩子見識(shí)到了這些差役的兇狠，也從他們的口中了解了刑罰的威嚴(yán)，突然一屁股坐在了地上。
為什么呢？因?yàn)樗蝗幻靼鬃约鹤鲞^的很多事都違反了法律，一旦被抓捕起來，將會(huì)遭受嚴(yán)厲的處罰。這一刻，他終于知道害怕了，所有的臭毛病一夜之間全改了，所有的壞習(xí)慣也全都消失不見了。
父母的疼愛不足以教育好子女，而衙門里的嚴(yán)厲刑罰卻可以讓他一夜之間作出改變，為什么前后的差距這么大呢？道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)椤膀溣趷?、聽于威”它就是人的本性啊?/p>
天底下哪個(gè)人不是給點(diǎn)陽光就燦爛、給點(diǎn)洪水就泛濫的??！你想用愛的陽光來溫暖他，偏偏就慣出他一身的驕縱之氣來，反而是你用威勢(shì)來管制他，他馬上就能俯首帖耳改邪歸正。
這就好像我們?nèi)缃窠?jīng)常聽到的俗語，“嚴(yán)父出孝子，慈父多敗兒”。后世的儒家知識(shí)分子盡管反感法家學(xué)者的刻薄寡恩，反對(duì)法家思想固有的嚴(yán)刑峻法，但在遭遇過現(xiàn)實(shí)的毒打之后也不得不承認(rèn)，在教育子女這件事上，仁慈有的時(shí)候的確不如嚴(yán)厲管用；在政治實(shí)踐中，為了推行他們所崇信的圣人主張時(shí)，有時(shí)也不得不采取一些嚴(yán)苛的手段。
理想的治國原則該是什么樣的？
在對(duì)儒墨學(xué)說的“仁愛之道”進(jìn)行詳細(xì)批駁之后，韓非有的放矢，終于拋出了自己的治國理念，認(rèn)為只有實(shí)行法治，才能夠維持社會(huì)安定，實(shí)現(xiàn)富國強(qiáng)兵。在具體操作層面，其核心要點(diǎn)有三。
第一點(diǎn)，就是要推行急刑嚴(yán)政。
故十仞之城，樓季弗能逾者，峭也；千仞之山，跛牂易牧者，夷也。故明王峭其法而嚴(yán)其刑也。布帛尋常，庸人不釋；鑠金百溢（鎰），盜跖不掇。不必害，則不釋尋常；必害手，則不掇百溢。故明主必其誅也。
魏文侯有個(gè)名叫樓季的弟弟，以善于攀登跳躍而著稱。但即便以他的能力，面對(duì)一堵十仞高的城墻，也很難翻得過去。因?yàn)槌菈缀跏枪P直向上的，實(shí)在太過陡峭了。一座千仞高的大山，就算是瘸腿的母羊也能爬上去，因?yàn)樗露绕骄?，攀登起來沒有多大難度。
一丈左右的布帛雖說不值什么錢，但如果隨隨便便丟在地上，那么就算是普通人也會(huì)產(chǎn)生私吞的想法，因?yàn)樘菀椎檬至耍夷米咧笠膊粫?huì)產(chǎn)生什么危害。把幾千兩黃金燒熔，就算是無惡不作的盜跖也不敢去拿，因?yàn)檫@玩意可不僅僅是燙手?。?/p>
君主治理國家也是同樣的道理。
儒家主張寬刑省獄，行寬緩之政，認(rèn)為制定政策一定要寬松，規(guī)定的刑罰一定要輕微，這才是仁愛之道、愛民之政。但在韓非看來，輕刑之政看似溫情脈脈，在實(shí)踐中卻有著諸多的弊端。
因?yàn)橐环矫?，倘若有人通過犯罪獲取了利益，而法律給予的懲罰不足以抵消其收益，這就等于是在懲善揚(yáng)惡、鼓勵(lì)犯罪，甚至是引誘犯罪。正如上文提到的那種隨意私吞布帛的案例，假如不受懲處的話，那么拿走布帛的人就會(huì)獲利，而遵守道德的人卻會(huì)吃虧，這顯然不利于維護(hù)公序良俗。
另一方面，一個(gè)人犯了小錯(cuò)，法律卻不予制裁，那么即便是良善膽小的人，也會(huì)因此生出僥幸心理，進(jìn)而不斷地越過紅線犯類似的錯(cuò)誤。小的錯(cuò)誤看似無足輕重，但因?yàn)榉缸锍杀具^低，就總會(huì)有人鋌而走險(xiǎn)，犯更多的錯(cuò)、積更重的罪，甚至到最后會(huì)變得罪惡滔天、無法饒恕。長此以往，所謂的寬刑之政，也就變成了陷民于罪的惡政。
可如果你制定的政策足夠嚴(yán)峻，刑罰的執(zhí)行也足夠堅(jiān)定，那么百姓心存敬畏就不敢冒險(xiǎn)嘗試，不敢作奸犯科了；就算是品行敗壞、殘忍兇暴的惡人，在做壞事之前也得多計(jì)算一下成本、多考慮一下后果，從而不自覺地降低作案頻率。
因此，殘害民眾、恫嚇百姓不是目的，通過拔高犯罪成本的方式約束民眾行為，規(guī)范社會(huì)秩序，才是實(shí)行嚴(yán)刑峻法的終極目標(biāo)，這也就是所謂的“以刑止刑”。此為一。
實(shí)行法治的第二要點(diǎn)，是要堅(jiān)持信賞必罰。
是以賞莫如厚而信，使民利之；罰莫如重而必，使民畏之；法莫如一而固，使民知之。
當(dāng)初吳起治理西河，為了取信于民，就在南門外豎了一根表?xiàng)U，聲稱只要有人能將其推倒，就任命其為長大夫。
所謂“事出反常必有妖”。民眾對(duì)于當(dāng)時(shí)的貴族本來就沒多少信任，再加上推倒表?xiàng)U這種事情實(shí)在太容易做到了，而吳起給出的獎(jiǎng)賞又實(shí)在太過豐厚，反而更讓人狐疑其中是不是有什么陰謀，因此大都不敢上前嘗試。
不過，人聚攏得多了，就總會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)不怕死的。有人心里思謀說：“不就是動(dòng)動(dòng)手的事兒?jiǎn)?？又不?huì)脫層皮。就算他們說話不算話，頂多我白費(fèi)些力氣，難不成還真敢把我怎么樣？”所以就上前把表?xiàng)U推倒了。
事后，那人理直氣壯地去找吳起，說我把事辦了，你準(zhǔn)備怎么著吧？吳起聽后當(dāng)即信守承諾，宣布將其任命為長大夫。
當(dāng)初圍觀的那些人聽到消息，估計(jì)腸子都悔青了，但通過這件事也讓他們認(rèn)識(shí)到，吳起這個(gè)人說話算話，只要是他發(fā)布的命令，跟著去做總是沒錯(cuò)的。吳起因此取得了民眾的信任，在西河推行變法措施少了很多阻力。
后來商鞅到秦國推行變法，也學(xué)著吳起的做法，在都城內(nèi)的市場(chǎng)南門外豎了一根三丈高的木桿，宣稱只要有人能將其搬到北門，官府就會(huì)拿出十鎰黃金作為獎(jiǎng)勵(lì)。
秦國的百姓如果早聽過吳起的故事，那么必然會(huì)踴躍報(bào)名。但也怪當(dāng)時(shí)資訊不夠發(fā)達(dá)，西河盡管距離秦國不遠(yuǎn)，可吳起的事跡卻并沒有傳過來。當(dāng)?shù)匕傩崭悴欢眺钡挠靡?，其態(tài)度自然也跟當(dāng)初的西河百姓一樣，都是將信將疑，不敢貿(mào)然上前。
商鞅見百姓仍存疑慮，于是又發(fā)布命令，把獎(jiǎng)賞的規(guī)格提高到了五十金。所謂“重賞之下必有死夫”，有人貪求這五十鎰的獎(jiǎng)勵(lì)，就抱著試一試的態(tài)度，把木桿搬到了北門。而商鞅果然信守承諾，將許諾的五十金賞賜給他，從此以后，他在秦國推行的變法也得到了民眾的支持。
吳起、商鞅之所以要搞這樣的戲碼，是因?yàn)樵诜铱磥?，信賞必罰是法治得以建立的基礎(chǔ)。只有當(dāng)人們對(duì)法律產(chǎn)生的獎(jiǎng)懲效應(yīng)形成穩(wěn)定預(yù)期的時(shí)候，人們才會(huì)相信法律、尊重法律，愿意按照法律規(guī)定的細(xì)則去行事，久而久之就形成了條件反射，法治的目的也就達(dá)到了。
為了達(dá)成這一穩(wěn)定預(yù)期，君主在執(zhí)行法律的時(shí)候，就應(yīng)當(dāng)首先做到“信賞必罰”。向百姓施行獎(jiǎng)賞，必須足夠優(yōu)厚，而且說到做到，不會(huì)隨意改變，這樣人們就會(huì)覺得有利可圖。施加刑罰必須足夠嚴(yán)厲且執(zhí)行到底，不會(huì)隨意赦免罪人，這樣百姓就會(huì)感到畏懼。法令一定要保持一貫且固定，執(zhí)法必須公開而透明，讓百姓很容易就能理解法律、熟悉法律，知道自己該朝著哪個(gè)方向努力，哪些事情是不能做的。
與此同時(shí)，韓非還指出，將執(zhí)行賞罰與毀譽(yù)手段一起服用，效果會(huì)更佳哦。
這也就是實(shí)行法治的第三個(gè)要點(diǎn)，保持認(rèn)知平衡。
故主施賞不遷，行誅無赦，譽(yù)輔其賞，毀隨其罰，則賢、不肖俱盡其力矣。
在給予獎(jiǎng)賞的同時(shí)輔以榮譽(yù)，以此樹立典范，讓人們都以遵守法令為榮；在實(shí)施懲罰的同時(shí)加以惡名，以此形成警示，讓人們都以漠視法律為恥。這樣一來，無論賢愚不肖，所有人都會(huì)在榮譽(yù)和利益的雙重引導(dǎo)下，自覺遵守國家法令，按照既定的規(guī)則竭盡全力為君主貢獻(xiàn)力量了。
這個(gè)原則看似淺顯，但要執(zhí)行起來卻沒那么容易，甚至可以說是以上三條原則中最難實(shí)現(xiàn)的。
推行急刑嚴(yán)政，這是立法者操心的事情，只要君主給予足夠支持就很容易達(dá)成；堅(jiān)持信賞必罰，這是執(zhí)法者應(yīng)盡的義務(wù)，只要君主循名責(zé)實(shí)、認(rèn)真考察官吏實(shí)績(jī)，就不難辦到。但保持認(rèn)知平衡就不一樣了，它要求君主有很高的政治素養(yǎng)和足夠強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力，是別人無法替代的，因此也是韓非最不放心的一點(diǎn)。
這主要是因?yàn)?，?jīng)過李克以來百余年的變法與激蕩，到韓非生活的戰(zhàn)國末期，法治觀念早已大行其道，各國君主對(duì)于法家理論的有效性已經(jīng)沒有絲毫懷疑，大都或多或少地在踐行“以法治國”的政策。
但在觀念上，他們依舊很容易受到儒、墨、道等顯學(xué)思潮的影響，經(jīng)常會(huì)表現(xiàn)出一種言行不一、自相矛盾的態(tài)度，也就是在行動(dòng)上堅(jiān)守法家的法治理念，但在思想上卻又追隨著古代的圣人，這對(duì)于國家的法治化建設(shè)是極為不利的。
總結(jié)這部分的內(nèi)容，韓非從四個(gè)角度批判了儒墨學(xué)說的“仁愛之道”。認(rèn)為“仁愛之道”固然溫情脈脈，但也有其弊端，那就是對(duì)個(gè)人素養(yǎng)的要求太高了，在俗人紛紜的現(xiàn)實(shí)世界注定無法實(shí)現(xiàn)。
要想實(shí)現(xiàn)真正有效的治理，就必須尊重客觀規(guī)律，順從人的本性，因地制宜，因勢(shì)利導(dǎo)，搭建一套可操作、易執(zhí)行的政治架構(gòu)。
至于人的本性是什么，韓非既不是單純的性善論者，也不是絕對(duì)的性惡論者。他通過對(duì)社會(huì)、對(duì)人群的長期觀察研究，提煉出了一些具有普遍性的特征，認(rèn)為人人都有趨利避害、好逸惡勞的本性。
正是因?yàn)楹靡輴簞冢匀硕际呛茈y自律的，儒家的道德理想就很少有人能做得到。正是因?yàn)橼吚芎?，所以才畏威不畏德，好話軟話聽不進(jìn)去，反而是炙熱的權(quán)勢(shì)和嚴(yán)厲的刑罰總能產(chǎn)生效果。
正是在此基礎(chǔ)上，韓非拋出了自己的治國理念，認(rèn)為只有實(shí)行法治，才能夠維持社會(huì)安定，實(shí)現(xiàn)富國強(qiáng)兵。在具體操作層面，其核心要點(diǎn)有三，分別是推行急刑嚴(yán)政、堅(jiān)持信賞必罰、保持認(rèn)知平衡。
其中，保持認(rèn)知平衡對(duì)君主提出了很高的要求，是三個(gè)要點(diǎn)中最難以實(shí)現(xiàn)的，也是韓非最不放心的一點(diǎn)。因此，對(duì)君主認(rèn)知不一致帶來的危害和應(yīng)對(duì)的辦法進(jìn)行闡釋，將會(huì)是下一部分內(nèi)容的重點(diǎn)。?
