D2作業(yè)模板——教育行業(yè)摸底

拆解案例：XX機(jī)構(gòu)CPA1元課

一、營銷模型

1、模型框架：

1元課轉(zhuǎn)3000元

2、入口流量：

主要以信息流廣告流量為主

前期在今日頭條渠道做信息流投放，應(yīng)該在跑1元課的轉(zhuǎn)化邏輯，優(yōu)化各環(huán)節(jié)的流程

目前今日頭條、抖音、微信朋友圈在全面投放，轉(zhuǎn)化邏輯應(yīng)該已經(jīng)驗證成功，目前在圈市場流量

3、流量轉(zhuǎn)化動作

學(xué)員購買1元課后頁面彈出添加助教微信，引流到個人號，助教個人號介紹課程安排，表單+電銷溝通了解需求，拉學(xué)員進(jìn)學(xué)習(xí)群，學(xué)習(xí)群內(nèi)三天直播課程+群內(nèi)答疑服務(wù)，最后一天推課轉(zhuǎn)化，群解散

4、社群／個人號／朋友圈：

流量承接-個人號

添加個人號微信

活動流程介紹

需求調(diào)研

上課、打卡、活動提醒

私聊轉(zhuǎn)化跟進(jìn)

流量聚合-聽課群

開營儀式

課程直播

每日作業(yè)

昨日課程總結(jié)

每日班會分享

結(jié)營儀式

流量轉(zhuǎn)化-團(tuán)購活動

銷售跟進(jìn)埋點搜集表單需求，報課后電銷以上課提醒名義，對學(xué)員需求進(jìn)行了深入了解，建立信任

資料領(lǐng)取，了解學(xué)員的學(xué)習(xí)情況，和對課程反饋

轉(zhuǎn)化刺激團(tuán)購活動

活動倒計時

曬單獎勵

群解散

朋友圈：

課程學(xué)習(xí)情況、公司的品牌、學(xué)員好評、日常雞湯

總結(jié)：

整體轉(zhuǎn)化邏輯比較順暢，但是對于社群缺少一個刺激點，能吸引用戶3天全程學(xué)習(xí)課程，到最后一天社群內(nèi)活躍度比較低，轉(zhuǎn)化也會受到影響

二、服務(wù)班型

1、課程流程亮點：

1）群內(nèi)在每晚20點直播的時候，學(xué)習(xí)群內(nèi)也同步分享直播中的重點內(nèi)容摘要，吸引部分沒時間聽課的職場人群看到干貨內(nèi)容后來及時聽直播或者回放，第二天群內(nèi)也發(fā)布了課后重點總結(jié)，幫助職場人群再次快速掌握知識

2、運營亮點：

1）轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)把控的比較好，群內(nèi)團(tuán)購價格優(yōu)惠力度非常大，原價5800的課程，3人拼團(tuán)3000元，購課用戶的曬單截圖也增加真實信任感，群解散+活動倒計時也營造了緊張的氛圍

2）群內(nèi)安排了4-5名水軍，可能預(yù)知到職稱人士的群內(nèi)不太活躍，部分關(guān)鍵環(huán)節(jié)水軍會帶動氣氛

三、價格定位

1、體驗課:

分析：價格便宜，報名率會更高，但是太便宜導(dǎo)致價值感不高，可以設(shè)置為9.9元，全程3天學(xué)習(xí)可以全額返還，提高課程的參與度和價值感

2、正價課：

分析：沒有重點體驗關(guān)注，不予置評