一： 自己的 優(yōu)劣勢分析

1. 自己的優(yōu)勢：

1）抗壓能力強，耐力還行

2）客戶談判能力還行，能準確把握客戶需求，為客戶提供不同解決方案

3）堅持雙贏的原則：以客戶需求為導(dǎo)向，客戶賺錢自己才能賺錢

2. 自己的劣勢：

1）框架系統(tǒng)沒有搭建起來，所以沒有形成系統(tǒng)的知識體系

2）定目標和計劃的能力弱

3）復(fù)盤能力弱

二：現(xiàn)有的問題及改進方法：

1.? 定目標：?

定目標首先要有規(guī)劃，有信仰，即你要成為什么樣的人？拉長時間維度，比如5年， 10年，自己期待自己成為什么樣的人？公司需要做到什么程度？

1)：自己對公司的最高目標：能夠?qū)崿F(xiàn)自運轉(zhuǎn)，形成體系化.

①： 要學會授權(quán)，學會相信別人。學會分辨哪些是別人可以做的，哪些是可以外包出去的。

②：對于員工，要給到方向上的指點，不要過多干涉具體執(zhí)行路徑

③：要明確自己想要的是什么？能給到的又有什么？讓員工多賺錢，提升他們的幸福力。

④:? 不斷提升自己的溝通表達能力，以便更好的了解對方。提高自己識人辨認的能力

⑤：公司的各項SOP 要不斷優(yōu)化完善并落地執(zhí)行

2）現(xiàn)階段公司的目標：做大業(yè)績，賺到錢

①： 做近 3-5年的（最少近2年）的年度總結(jié)---參考幫課Molly 的銷冠的年度總結(jié)（細看，仔細思考，哪些是可以落地的地方）

②：把業(yè)績做到，依據(jù)是什么？公司能提供的資源有哪些？人員，平臺，產(chǎn)品等

2. 培訓方向;

1)? 對人員（業(yè)務(wù)員）的培訓應(yīng)該與目標相關(guān)，即需要達成什么目標，然后倒推需要培訓什么內(nèi)容。

2）明確影響目標達成的因素有哪些？業(yè)務(wù)員缺乏哪方面的能力，自己又缺乏哪方面的能力？

3）可以與員工談，明確她們的困難點，然后針對困難點進行重點培訓。比如；對丟失的客戶進行復(fù)盤（是郵件沒寫好？還是沒有提出好的方案？還是沒有g(shù)et 到客戶的點？還是價格問題或者付款方式的問題？）

4）針對如何提煉他們的困難點，可以多讓他們自己試一下新客戶，然后針對這些客戶進行階段性的反饋和復(fù)盤

5）管理者應(yīng)該激發(fā)他們的積極主動性，傳遞的觀念是為他們好，幫助他們成長

3. 薪酬制度：

1）不要為了制定薪酬制度而去特意制定薪酬制度，而應(yīng)該是這個薪酬制度阻礙了目標實現(xiàn)，才去審查如何優(yōu)化。

2）薪酬制度是否適合，很關(guān)鍵的2個考核指標是人員離職率和績效指標。如果人員離職率低，績效指標達到，說明薪酬制度比較合適。