虎邦辣醬創(chuàng)立于2015年，進(jìn)入市場的打法是直接繞過線下渠道，走純電商模式，但是在電商路上他們失敗了，原因是線上購買的消費(fèi)者都是“低度決策”，啥是低度決策？就是不會(huì)花什么心思來分析產(chǎn)品的工藝、技術(shù)等等，而是什么牌子聽說過就買什么，虎邦作為一個(gè)新品牌，所以不能在老干媽，李錦記，辣妹子還有其它等等品牌中突圍而出。

在線下走不通，線上賣不動(dòng)的囧境中，2015年互聯(lián)網(wǎng)界掀起轟轟烈烈的外賣大戰(zhàn)，美團(tuán)、餓了么和和百度外賣三巨頭，讓虎邦洞見了一個(gè)絕佳的市場機(jī)會(huì)——外賣。

為什么是外賣？理由有3點(diǎn)。

1、點(diǎn)外賣的時(shí)候你很少會(huì)去點(diǎn)四餐一湯吧，一般就是一頓簡餐，這時(shí)候就特別需要辣醬來下飯；

2、外賣是一個(gè)封閉式的購買場景，消費(fèi)者只能選擇點(diǎn)餐店鋪里的辣醬。這意味著，只要辣醬品牌與外賣餐館綁定，就能占領(lǐng)消費(fèi)者；

3、在這個(gè)快速增長的外賣市場中，還沒有任何辣醬品牌入局，這是個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)窗口。

看到了機(jī)會(huì)，虎邦辣醬決定放手一試。他們一家一家去找外賣商家談合作，半年時(shí)間做了2萬多家的終端鋪貨。一是看看這個(gè)商業(yè)模式是不是真能跑通，二也是在觀察外賣本身這個(gè)市場是不是真能立得住。半年之后，這兩點(diǎn)都得到了驗(yàn)證?；罾贬u馬上決定，放棄其他所有銷售渠道，All In外賣渠道。

同時(shí)，虎邦還做了兩件關(guān)鍵動(dòng)作；

一是對產(chǎn)品的規(guī)格做了改良，推出了15g、30g的馬口鐵小包裝，剛好是一頓飯的量。小包裝的價(jià)格在3～5元之間，被譽(yù)為“湊單神器”。訂外賣不夠起送價(jià)，或者想湊夠滿減，加兩個(gè)虎邦辣醬就齊活兒了。

二和外賣商戶形成深度綁定的關(guān)系。比如，很多餐飲小店做外賣，一開始沒有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，虎邦辣醬會(huì)派地推人員去幫助他們下載App、注冊店鋪，教他們運(yùn)營社群等等。作為回報(bào)，商家會(huì)在外賣菜單里加上虎邦辣醬。

到現(xiàn)在，虎邦辣醬已經(jīng)鋪下去10萬個(gè)外賣商戶，與70多個(gè)連鎖餐飲品牌和3萬多個(gè)商家達(dá)成了深度合作，成為“外賣標(biāo)配”。借著這個(gè)龐大的渠道優(yōu)勢觸達(dá)消費(fèi)者、建立品牌認(rèn)知之后，虎邦再反殺回線上渠道，成為火遍全網(wǎng)的“網(wǎng)紅第一辣醬”。