銷售漏斗的模型圖：

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流量池的思維導(dǎo)圖：

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通過對銷售漏斗的模型及流量池的思維導(dǎo)圖的參考結(jié)合，整理出教育培訓(xùn)機構(gòu)系統(tǒng)營銷模型——品牌營銷7步曲。謹做分享，供教育培訓(xùn)界同仁參考借鑒。

教育培訓(xùn)機構(gòu)“品牌營銷7步曲”：

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1、理得清（品牌定位）解決我是誰?我為誰?我能提供什么？為什么選我?

2、信得過（搜索背書）解決效果背書、互聯(lián)網(wǎng)背書，家長口碑、網(wǎng)絡(luò)口碑問題。

3、打得著（精準營銷）解決精準傳達信息，讓目標(biāo)用戶可以接收到足夠充分的品牌信息。

4、進得來（精準引流）解決流量問題，能夠吸引用戶來訪（Call in 、Walk in）。

5、留得?。ㄙ徺I體驗）解決客戶咨詢和進店后，愿意持續(xù)及停留，并快速捕捉到品牌傳達的信息。

6、賣得掉（促進成交）高效解決銷售成交環(huán)節(jié)（關(guān)單）。

7、跟得久（學(xué)習(xí)體驗、學(xué)習(xí)效果、滿意度)忠誠度營銷，解決復(fù)購率問題。

其中每一步都要做深入分析，細分拆解，深度規(guī)劃執(zhí)行。

以第一步“理得清（品牌定位）”為例：

品牌定位，用4個問題來概述就是：

1、我是誰？一句話描述品牌標(biāo)簽；

2、我為誰？我的目標(biāo)用戶群體描述；

3、我能提供什么？我給予用戶的價值、產(chǎn)品和服務(wù)；

4、為什么選我？品牌獨特價值，差異化特色。

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深度規(guī)劃執(zhí)行方面，可以用沙盤模擬推演或平衡輪圈乃至戴明環(huán)（PDCA循環(huán)）等工具進行實踐操作。

洪輝/20190502