013｜理論上，你可以服務(wù)全人類
劉潤(rùn)
2016年10月11日
013｜理論上，你可以服務(wù)全人類
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概念：邊際成本
邊際成本指的是每多生產(chǎn)或者每多賣一件產(chǎn)品，所帶來(lái)的總成本的增加。邊際成本的結(jié)構(gòu)性改變，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)最重要的一個(gè)沖擊。
案例
1、蘇寧 VS 京東
蘇寧的門店，只能服務(wù)半徑20公里的用戶，想要服務(wù)更多用戶，就只能在20公里外再開家店。把單店的運(yùn)營(yíng)成本，攤薄在每次銷售上，“邊際成本”一定不為零。所以，單店是否盈利，非常重要。
但京東不同。它理論上可以覆蓋全中國(guó)，甚至覆蓋全世界。京東商城前期投入巨大，一直不賺錢，但投資人依然對(duì)京東有很大的信心，是因?yàn)榫〇|商城所能覆蓋的用戶數(shù)，理論是無(wú)上限的，所以“邊際成本”會(huì)不斷遞減，最終接近于零。9000萬(wàn)不賺錢，那1.2億呢？1.5億呢？總有一個(gè)數(shù)字，最終會(huì)讓京東賺錢。從那一天開始，京東每賣一樣商品，他的邊際成本，幾乎為零。
2、電報(bào) VS 短信 VS 微信
中國(guó)郵政的電報(bào)，是按字算錢，非常貴。后來(lái)中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)，通過(guò)大規(guī)模光纖的鋪設(shè)，連通了全中國(guó)，雖然固定投入巨大，但是邊際成本很低，每條短信只要1毛錢。但是騰訊公司，在電信、移動(dòng)的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，又推出了微信，邊際成本幾乎為零，聊天免費(fèi)。
運(yùn)用：場(chǎng)景
場(chǎng)景1：Uber、Airbnb VS 傳統(tǒng)出租車公司、傳統(tǒng)酒店
Uber 增加一輛車和一名司機(jī)的成本，Airbnb 增加一間新的出租屋的成本，都基本為零。但是，傳統(tǒng)的出租車公司和傳統(tǒng)的酒店，就不一樣了。
場(chǎng)景2：5分鐘商學(xué)院 VS 線下商學(xué)院
如果選擇開一家線下商學(xué)院，一堂課如果有100人報(bào)名，酒店成本、人員成本、差旅成本、我的時(shí)間成本，導(dǎo)致每一個(gè)學(xué)員的“邊際成本”會(huì)非常高，所以收費(fèi)也必然會(huì)很高。
可是，利用互聯(lián)網(wǎng)得到APP的平臺(tái)，讓每一個(gè)《5分鐘商學(xué)院》訂閱的邊際成本幾乎為零，所以這199元，在以前看來(lái)完全不可能的價(jià)格，因?yàn)椤斑呺H成本”為零，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)用和朋友吃一頓飯的錢，學(xué)習(xí)如何做自己的CEO。
小結(jié)：如何利用這個(gè)“結(jié)構(gòu)性沖擊”，成就生意？
互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的用戶規(guī)模理論無(wú)上限，“邊際成本”幾乎為零，給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)了成本的結(jié)構(gòu)性沖擊。
認(rèn)真梳理你的每一件商品的生產(chǎn)、銷售的邊際成本，看看互聯(lián)網(wǎng)是否能把它降為零。如果可以，你將有機(jī)會(huì)通過(guò)極大降低邊際成本，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，并獲得巨大收益。
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劉潤(rùn)
你公司的產(chǎn)品是什么？每多賣一件你的產(chǎn)品，產(chǎn)生的成本有哪些？互聯(lián)網(wǎng)可以取代其中的一部分嗎？
來(lái)和我一起過(guò)過(guò)招吧。
CEO問(wèn)CEO
第3周客座CEO：小米聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁、生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉徳
他是小米生態(tài)鏈的掌門人。小米生態(tài)鏈?zhǔn)菄@小米的投資孵化系統(tǒng)，過(guò)去兩年，劉徳團(tuán)隊(duì)一共投資了移動(dòng)電源、手環(huán)、空氣凈化器、平衡車等二三十款小米系列產(chǎn)品，孵化出4家估值10億美金的“獨(dú)角獸”。
1、什么特質(zhì)的產(chǎn)品不該被納入小米生態(tài)鏈，你能拉一個(gè)規(guī)則清單出來(lái)嗎？
2、請(qǐng)你推薦一款適合進(jìn)入小米生態(tài)系統(tǒng)的產(chǎn)品，并對(duì)應(yīng)設(shè)計(jì)一套營(yíng)銷方案，讓它不僅借到小米系統(tǒng)的勢(shì)能，而且能反向帶動(dòng)小米其它產(chǎn)品的銷量？
這是《劉潤(rùn)·5分鐘商學(xué)院》陪你成長(zhǎng)的第13天，期待你的進(jìn)步。
