《硬球》這本書里有這么一個(gè)例子：有一個(gè)人很有慈愛之心，他發(fā)現(xiàn)公司樓下有一個(gè)賣煎餅的老太太，覺得老太太這么大歲數(shù)了很不容易，就在每天上班經(jīng)過(guò)煎餅攤的時(shí)候，把一個(gè)quarter（25美分）給那個(gè)老太太——“勿以善小而不為”，一年過(guò)來(lái)，他堅(jiān)持這么做，應(yīng)該說(shuō)是很值得贊揚(yáng)的。

但轉(zhuǎn)折發(fā)生在一年以后。有一天他照例把一個(gè)quarter給了那個(gè)老太太，卻發(fā)現(xiàn)老太太以一種質(zhì)疑和不滿的目光盯著他看。這個(gè)人就很奇怪，問(wèn)老太太是不是自己做錯(cuò)什么，老太太說(shuō)：“我的煎餅現(xiàn)在已經(jīng)不是25美分了，而是30美分了！”

我們把這個(gè)故事做一個(gè)抽象：激勵(lì)或者慈善的邊際效應(yīng)是遞減的——你把一個(gè)東西給到別人，當(dāng)成為慣性之后，激勵(lì)效應(yīng)會(huì)逐漸歸零——他已經(jīng)把這個(gè)東西納入到他的正常收入了。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們：人們對(duì)“得到的東西”的敏感程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于對(duì)“失去的東西”的敏感程度。