市場在變，但會做生意的店主總能總結(jié)出不變的規(guī)律，把生意做好，即便昨天一位店主說，現(xiàn)在的90后很固執(zhí)，他們的腦袋槍都打不進去，但是這不妨礙店主順利的把貨賣出去，我們也在不斷的總結(jié)歸納這其中的智慧。

今天領讀的是華與華的15秒電電視廣告片的創(chuàng)作規(guī)律，不止一個客戶跟我說，電視媒介過時了，電視廣告片沒有作用了，其實我們在思考華與華對廣告片的創(chuàng)作邏輯時，應該用消費者四個角色的角度去思考，廣告片的前兩句一定是打動一個茫然的受眾，后兩句一定是不斷的向購買者輸出最大的購買理由和品牌名，再兩句是呈現(xiàn)出體驗者在使用產(chǎn)品時的便捷程度，最后兩句又是品牌名和行動句，希望你作為一個傳播者去傳播。

理解這個大致的規(guī)律，就可以搬到抖音上去，用這種邏輯去思考抖音視頻廣告的創(chuàng)作邏輯，甚至也可以用這種邏輯在小紅書上創(chuàng)作消費者筆記。

這也是為什么華與華方法可以用在絕大多數(shù)行業(yè)的原因，昨天煉哥給客戶說，這種方法是基于傳播的思考邏輯，誠然，只要你開門做生意就是在解決信息傳播的問題，比如開頭講的90后的腦袋槍都打不進去，這是一種調(diào)侃，我們也幾乎摸透了年輕寶媽的行為習慣和購買邏輯，我們現(xiàn)在的思路是，找到她心里的暗號，對上暗號，只要更快更直接的對上暗號，生意就會好做。

鯤鵬領讀華與華方法經(jīng)典書籍第861之華杉、華楠《品牌五年計劃》678

2.1.3 廚邦電視廣告扎金角，建立品牌資產(chǎn)（2010—2018年）

廚邦醬油是第一支拳頭產(chǎn)品，為廚邦的下一個產(chǎn)品創(chuàng)造了一個品牌印象“老傳統(tǒng)都很笨”，一個超級符號“綠格子”，一個超級話語“有圖有真相，曬足180天，廚邦醬油美味鮮”。在傳播推廣時，我們需要一支電視廣告片，為廚邦打下了扎實的“金角”，建立起大規(guī)模的銷售。

電視廣告不是“講故事”，而是“耍把戲”，是“產(chǎn)品演出”。

電視廣告是品牌的一場秀，要讓產(chǎn)品成為英雄。我們不要“創(chuàng)意總監(jiān)”，要“能用15秒鐘讓人掏錢買其第一次聽到的產(chǎn)品的人”。就算我們的品牌擁有了相當?shù)闹?，我們在任何一次?chuàng)作的時候，仍然假設人們是第一次聽說我們，這是我們的創(chuàng)作秘訣。

華與華方法15秒電視廣告的創(chuàng)作標準

①讓人記住品牌叫什么名字。

②讓人記住商品長什么樣子。

③給人購買理由和沖動。

④建立品牌符號和企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢。

這4條的前兩條是最低要求，其中第一條是前提，后兩條是最高要求。在15秒鐘以內(nèi)這四條要全部做到，這就是標準。

重復，是建立品牌資產(chǎn)的“天條”

重復就是主旋律。維特根斯坦說：“一首樂章的主旋律，就是反復、重復的那一部分?！逼放瀑Y產(chǎn)，就是人們所熟悉的“品牌的旋律”，不斷重復的“旋律”。

在廚邦醬油的廣告中，從第一個鏡頭到最后一個鏡頭，我們都能夠看到“綠格子”的身影。不僅在包裝上、最后一個鏡頭的尾板上，我們還讓代言人李老師穿上了綠格子圍裙。甚至在廚邦醬油的曬罐上，都包上了綠格子，還讓它動起來，從曬罐上飛到了醬油瓶上！

廚邦醬油的超級符號“綠格子”和超級口號“曬足180天，廚邦醬油美味鮮”，已經(jīng)成為華與華“超級符號就是超級創(chuàng)意”的代表案例。

品牌代言人是產(chǎn)品推銷員，突破消費者心理防線

廚邦醬油的廣告片，邀請了臺灣的老戲骨李立群老師作為代言人。第一次請李立群，是三精制藥董事長姜林奎要求的，他拿幾條李立群的廣告片給華板看，有金門高粱酒的，有柯尼卡膠卷的，他說，李立群這個演員太能感染人了！

看了他的廣告，他那種實誠勁兒，那種熱情，那種對產(chǎn)品的溢于言表的熱愛和自豪，真是讓觀眾毫無心理防線。三精制藥請了李立群拍攝了一系列的廣告片，都非常好。后來在做廚邦醬油的時候，我們第一個就想到了李立群。

心理防線，是廣告創(chuàng)作時刻要考慮的。前面我們說要用順口溜，因為俗語不設防，只要押韻了，心理防線就會解除。同樣，在演員的選擇上，也要選擇那些熱情的、有親和力的、有銷售天賦的，因為代言人就是銷售員。

所以我們要明確，品牌代言人是產(chǎn)品推銷員，他的任務是來推銷的，他是配角，而不能是主角，這一點必須是清醒意識到的。所以我們選擇代言人，不是看誰最大牌，而是看誰才是最佳廣告推銷員。