目錄||文：?jiǎn)烫祢湥ü娞?hào)：?jiǎn)烫祢湥?/p>
前言 從一線銷(xiāo)售逆襲成為上市集團(tuán)股東的職場(chǎng)之路
第十五章 成龍鳥(niǎo)巢演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的誓言
三天兩夜的課程很快過(guò)去了，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的各個(gè)維度的接觸、觀察、了解、溝通等，對(duì)產(chǎn)品信任達(dá)到了百分百，并且深深的相信：只要是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，這堂課必上，不上就是最大的損失！包括系列課程的品質(zhì)都深信不疑。
信心大增后接下來(lái)的干勁就更加足了，每天不是在客戶(hù)那里就是在拜訪客戶(hù)的路上。
隨著客戶(hù)的積累和持續(xù)跟進(jìn)，客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始一個(gè)一個(gè)的報(bào)名，每天都充滿(mǎn)熱情的工作，并且每天都警示自己：一定要持續(xù)成為冠軍！
轉(zhuǎn)眼一個(gè)月又要結(jié)束了，單子接二連三的出，但是離冠軍還有一些差距，尤其經(jīng)過(guò)一次課程現(xiàn)場(chǎng)的促單，自己只有一個(gè)學(xué)員參加課程，而其他老伙伴憑著之前的老客戶(hù)積累，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的客戶(hù)很多，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促單環(huán)節(jié)，就自動(dòng)續(xù)單爆單，業(yè)績(jī)很快就被超越了！
看著這樣的情況，我內(nèi)心一天天的焦慮起來(lái)，怎么辦？
難道我的業(yè)績(jī)真的猶如其他伙伴們預(yù)料的那樣曇花一現(xiàn)？?jī)e幸成為冠軍嗎？......越發(fā)不自在，一定要成為冠軍！
月末最后一天，盤(pán)點(diǎn)完手里的客戶(hù)，該成交的也成交的差不多了，盯著手上面的客戶(hù)檔案表，我翻來(lái)覆去的翻來(lái)翻去，終于決定再?gòu)膭倓偵贤暾n的老客戶(hù)肖總那里贏得訂單，因?yàn)樗麄兊膱F(tuán)隊(duì)需要系統(tǒng)提升，推薦一個(gè)團(tuán)隊(duì)課程給他。
那是月末的下午，我把從客服那里拿到的客戶(hù)照片電子檔給打印了出來(lái)，制作成一個(gè)水晶框的相架打電話約他給帶過(guò)去，肖總很開(kāi)心的答應(yīng)了，讓我去霄云路8號(hào)公館找他。
放下電話急趕慢趕到了那里已經(jīng)19:00多了，第一次去下了公交車(chē)就不知道方位了，就順手看旁邊有路人經(jīng)過(guò)，就向其詢(xún)問(wèn)霄云路8號(hào)公館在哪里，那個(gè)人怪怪的打量著我：一頭短發(fā)，一身廉價(jià)的黑西服，手里拎著大大的電腦包.......我被看的內(nèi)心直發(fā)毛，轉(zhuǎn)身就跑。
順著馬路沒(méi)方向的跑，瞧見(jiàn)前面站在一個(gè)保安，心里一安就直奔過(guò)去，氣喘吁吁的問(wèn)他，8號(hào)公館在哪里？奇怪的是他也很異議的看著我，問(wèn)我來(lái)干嘛？我說(shuō)來(lái)找客戶(hù)....他聽(tīng)了意味深長(zhǎng)的給我指指了方向，順著他手的方向就往里走去，一邊走一邊看，哇塞，好多好多美女哦，畫(huà)著精致的妝容、穿著時(shí)尚漂亮的套裝或小裙子，只是衣服要么胸部開(kāi)的太大，一眼飄過(guò)去波濤洶涌，要么就是裙子太短或側(cè)面開(kāi)叉，露出白花花的一片.......作為一個(gè)女生，我都不好意思看下去，望著她們一個(gè)個(gè)踩著細(xì)細(xì)長(zhǎng)長(zhǎng)跟的高跟鞋噠噠噠的從身邊走過(guò)，留下一陣陣撲鼻香氣的背影，忍不住想：現(xiàn)在這種天氣，早晚還是有些涼的，穿這么少，會(huì)不會(huì)凍著她們？突然一陣子鼻子發(fā)癢忍不住連連打噴嚏！
遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去快到大堂門(mén)口了，居然在停車(chē)場(chǎng)出堵車(chē)了，站在一側(cè)等候避讓?zhuān)@才發(fā)現(xiàn)這條路上除了身姿妖嬈的美女讓人目不應(yīng)暇，還有一輛輛的從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)車(chē)牌的各種車(chē)從身邊劃過(guò)，看來(lái)這個(gè)地方很繁華哦。
終于到達(dá)8號(hào)公館門(mén)口，望著里面金碧輝煌的大堂，有些遲疑：來(lái)對(duì)地方了嗎？是這個(gè)地方嗎？一腳剛進(jìn)門(mén)，就有2個(gè)大美女就迎上來(lái)了，對(duì)我說(shuō)什么當(dāng)時(shí)緊張的沒(méi)有聽(tīng)清連連擺手：“我來(lái)找人的！”就打電話給肖總，沒(méi)過(guò)幾分鐘肖總就來(lái)了，才釋然輕松一下子就跳了過(guò)去：“肖總，這是您的課程照片，為您洗出來(lái)了，專(zhuān)程給您送過(guò)來(lái).....”
他接過(guò)去對(duì)我說(shuō)：“謝謝，天驕啊，沒(méi)有吃飯吧？來(lái)來(lái)來(lái)，走吃飯去.....”想著待會(huì)還想要他報(bào)名，不能見(jiàn)面就把東西給到他就走了，就不客氣的尾隨著他進(jìn)了餐廳，他告訴我，孩子、老婆都在這里，他們一家子正在吃飯，剛好一起吃。
和他家人打過(guò)招呼，就去餐廳取吃的，餐廳很大也會(huì)很奢華，食物品類(lèi)也很琳瑯滿(mǎn)目，各種我從未見(jiàn)過(guò)更不要過(guò)吃過(guò)了，如果要是平時(shí)，一定會(huì)好好的飽餐一頓，可惜當(dāng)時(shí)心心念念都是待會(huì)如何和肖總說(shuō)刷卡報(bào)名的事情，就胡亂取了幾樣就回到了餐桌旁坐了下來(lái)。
肖總看我就拿了幾樣點(diǎn)心，就招呼我多吃些多去拿些，只是沒(méi)有什么心思在吃上，就婉拒了，肖總也作罷。一邊吃飯，一邊聽(tīng)著他們的聊天，一邊觀望周?chē)沫h(huán)境，感覺(jué)自己就像劉姥姥進(jìn)大觀園，眼睛都不夠用。
三五下就吃完了，他們還在慢慢的吃，我就一旁坐著等。
偷偷看了下手機(jī)，哦，20:00多了，怎么辦？說(shuō)不說(shuō)？他家人在一旁是不是不合適??？！.....我坐在一旁很是糾結(jié)，慢慢有些坐立不安！
但是：成為冠軍？！一定要成為冠軍！冠軍這個(gè)念頭深深的刻在骨子里，一個(gè)勁的向上涌！
趁著肖總?cè)ト〔偷臋n口，跟隨著他，他估計(jì)注意到我的表情，問(wèn)：“天驕，有什么事清嗎？！”我熱切而又渴望的對(duì)他說(shuō)：“肖總，感謝您一路的見(jiàn)證和支持，您是天驕生命的第一個(gè)客戶(hù)也就是第一個(gè)貴人，上一個(gè)月我成為冠軍，這個(gè)月我要持續(xù)做冠軍，現(xiàn)在就差5萬(wàn)的業(yè)績(jī)，您是咱們老學(xué)員，對(duì)課程品質(zhì)等都了解的信任，現(xiàn)在向您發(fā)出冠軍邀請(qǐng)，報(bào)名咱們XX課程，一起見(jiàn)證冠軍夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)！....”
一口氣把想說(shuō)的話一股腦的倒給：“肖總，現(xiàn)在只能您能幫助天驕持續(xù)成就冠軍夢(mèng)想！......”
他頓住了，沒(méi)說(shuō)話，端著盤(pán)子就回到了餐桌前。
我跟著他又回到了餐桌前，這時(shí)候他的太太和孩子都吃完飯了，他太太好像還有事，肖總就讓他太太和孩子先回了。
期間他詢(xún)問(wèn)我來(lái)公司多久了、哪里人啊？公司怎么樣......我很坦誠(chéng)的給他一五一十的分享了自己的經(jīng)歷，言末依窮追不舍：“肖總，天驕知道讓您沒(méi)有太多時(shí)間了解課程就直接要求您報(bào)名，很不禮貌，也讓您不舒服，只是您是老學(xué)員，相信對(duì)課程品質(zhì)一定很了解，我們集團(tuán)的課程品質(zhì)始終如一，請(qǐng)您放心........對(duì)于您來(lái)說(shuō)早報(bào)晚報(bào)都是一樣，但是對(duì)于天驕來(lái)說(shuō)，卻是意義非凡.....”
如此三番，他依然沉默著。
過(guò)了好一會(huì)兒，他盯著我：“天驕，你真的很想成為冠軍嗎？！”
“是的，我一定要成為冠軍！?。 蔽覜_他狠狠的點(diǎn)點(diǎn)頭脫口而出，眼睛里滿(mǎn)含淚意但是滿(mǎn)眼堅(jiān)定！
他突然笑了：“好吧！就沖著你這么堅(jiān)持，我先報(bào)名，祝你成為冠軍！......”他從包里拿出一張燙金的黑色銀行卡遞給我了。
看到一連串的銀行卡號(hào)：“88888”只嘆好吉利的數(shù)字哦，拿出POS機(jī)，直接輸入數(shù)字，看著嘎吱嘎吱的出票聲音，心里的石頭終于落了地！業(yè)績(jī)一下子增加了6萬(wàn)，應(yīng)該做冠軍沒(méi)有問(wèn)題了吧？
在回公司的公交車(chē)上，迫不及待的發(fā)信息給總監(jiān)回報(bào)情況，同時(shí)了解其他伙伴的業(yè)績(jī)情況,他回復(fù)三個(gè)字：“不好說(shuō)。”我又緊張了起來(lái).....
