捭闔術(shù)第四章最主要是講了一個(gè)“道”字，包括處世之道，待人之道，談判之道，開口之道，以及商戰(zhàn)之道。鬼谷子認(rèn)為，掌握和靈活運(yùn)用捭闔之術(shù)，就可以洞悉世事，人情練達(dá)，諸事都可以獲得比較大的成功。

提到捭闔之術(shù)，讓我不禁想起了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代縱橫家的代表人物蘇秦。相信蘇秦游說六國(guó)的故事，大家都有所耳聞，這是一個(gè)典型的運(yùn)用捭闔之術(shù)的經(jīng)典案例。蘇秦來(lái)到魏國(guó)，用激將法讓魏昭王接受了合眾抗秦的主張，來(lái)到趙國(guó)的話，用唇齒相依唇亡齒寒的道理，說服了趙惠文王，接著針對(duì)不同的對(duì)象，分析不同國(guó)家的需求，順應(yīng)其心意，指明其厲害或激或勵(lì)或羞或誘，捭闔并用，讓六國(guó)聯(lián)合起來(lái)對(duì)抗秦國(guó)，是秦國(guó)閉函谷關(guān)達(dá)十五年不敢輕舉亂動(dòng)。這來(lái)源于蘇秦對(duì)各國(guó)的政治形式有深入的鉆研，以及自己熟練的說話技巧。這也是鬼谷子為什么提出“道”關(guān)鍵在于如何說的一個(gè)原因吧。

捭闔之術(shù)就是要隨機(jī)應(yīng)變，見人說人話，見鬼說鬼話，找準(zhǔn)對(duì)方的需求點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)，加上自己的說話技巧，就很容易達(dá)到自己想要的結(jié)果。