一句話總結(jié)：大道至簡。START WITH WHY！
做事之前先問為什么WHY？我的信念、初心是什么？
然后再問HOW，應(yīng)該怎么做？先有個通盤的考慮。
最后才是著手去做WHAT。
這本《Start with why》作者西蒙·斯涅克（Simon Sinek），有兩個中文版本：一本是深圳出版發(fā)行集團和海天出版社共同出的《從“為什么開始”—喬布斯讓APPLE紅遍世界的黃金圈法則》，另一本是2017年剛出的，《超級激勵者:秘訣就是統(tǒng)一目標、統(tǒng)一行動、統(tǒng)一價值觀!》。多么暢銷書的書名?。?/p>
在得到的每天聽本書聽成甲說起這本書的時候，這個先問“WHY”的思維方式給了我很大的觸動，于是好奇下了本電子書翻了翻，做個筆記吧。
這本書主要講的是一種思維模式，思考、行動和溝通的方法----黃金圈法則，即：做事之前先要問為什么WHY？再想如何做?最后才是做什么？
我們大多數(shù)人的思維方式是從what開始的。比如，今天我要讀一本書，就翻開書從第一頁開始讀起（WHAT），而沒有想過可以采用快速高效的閱讀方法（HOW），更沒有考慮為什么讀這本書（WHY）？
【W(wǎng)HY】為什么要用這樣的思維？
對內(nèi)：影響個人職業(yè)選擇、行為選擇等等。
個人信念、理念是很難改變的。清楚why的人更能獲得個人成功?！盀槭裁础笔浅晒Φ陌l(fā)動機。
例如：萊特兄弟，處于對飛行的熱愛。而占盡天時地利人和的蘭利，第一被爭奪了，不是想著改進，做出更好的飛機，而是直接放棄了。
對外：能夠增加影響力、號召力、培育信任、促進創(chuàng)新、更容易促成成功。
1、黃金圈能夠增加影響力，感召力，喚起共鳴。
例如：馬丁路德金“I have a dream”演講把“人人平等”信念清清楚楚地講述出來。變成所有人共同的價值觀和信念，最后的結(jié)果大家都知道了。
2、均衡的黃金圈能夠培育信任。
戈登·貝休恩和大陸航空公司的例子，撤掉頂層辦公室保衛(wèi)，換掉30多個高管。洛麗·魯濱遜：“想要贏得一個組織的新任，你不能只想著給大家留下深刻印象，而是要為那些為你服務(wù)的人服務(wù)。”讓每個人相信大家都是為了“讓這個組織變得更美好”而工作。
3、黃金圈幫助尋找相同理念的人。
英國探險家歐內(nèi)斯特·沙克爾頓南極探險隊員招募。由于雇傭了跟自己理念一致的人，面對嚴酷的挑戰(zhàn)，這次探險沒有一人死亡，沒有同類相食，沒人嘩變。
普通招聘廣告：現(xiàn)誠征探險隊員，至少五年相關(guān)經(jīng)驗，會升主帆，來為優(yōu)秀的船長工作吧。他的招聘啟事：充滿危險的探險之旅，現(xiàn)尋覓隊員。報酬低，嚴寒，長達數(shù)月的徹底黑暗，危險不斷，不知能否安全返回。萬一成功的話，你將獲得榮譽，揚名天下。
4、黃金圈能夠促進創(chuàng)新。
因為有了清晰的理念，就不會輕言放棄，然后就有了創(chuàng)新。比如西南航空的10分鐘掉頭。
【HOW】：黃金圈法則的應(yīng)用
1、黃金圈與人生道路
職業(yè)選擇，人生規(guī)劃，日常處事等等。
2、黃金圈與組織架構(gòu)。
夢想家+實干派=偉大的組織。沃爾特·迪士尼與哥哥羅伊·迪士尼。喬布斯與沃茲尼亞克。
3、黃金圈與定位。
用商業(yè)語言把差異化的價值主張表達清楚。
4、黃金圈用來過濾決策，做出選擇，抵制誘惑。
芹菜測試。用“為什么”來過濾決策。你從別人那獲得一大堆好的建議，但如果沒有清晰的理念，則很容易陷入迷茫，或者只能學(xué)到其表，而不知其所以然，也不一定適合。
5、黃金圈與傳承。
企業(yè)或個人成功后，理念有可能變模糊，比如企業(yè)傳承。不是選能力合適的人，而是找到一個能夠嚴格奉行初心的人。優(yōu)秀的繼任者要讓“為什么”保持鮮活。
例如：西南航空繼任者。星巴克，舒爾茨的回歸。沃爾瑪?shù)慕穹俏舯取?/p>
【如何尋找“為什么”？】
相信你的直覺，真誠面對你的人生目的和信念。
知道了黃金圈法則，如果覺得對自己有幫助，最重要的還是在日常生活中去應(yīng)用和實踐吧。
【 個人閱讀感受 】
以上總結(jié)了本書的大概內(nèi)容。這本書提到的“黃金圈”的思維方式于我受益匪淺。我深刻感受到過去做事，并不是先問WHY，而是先從WHAT開始，結(jié)果好多事情虎頭蛇尾，沒兩天就堅持不下去了。究其原因可能是我其實并沒有想明白我要做這件事情的目的吧，沒有信念很難堅持的，很容易被這個或那個的誘惑所影響，東張西望不成系統(tǒng)。
這屬于一本通俗暢銷書，如果你還沒有看過，我建議不一定非得全文都看。我覺得作者條理不是很清晰，全書的邏輯我有點沒GET到，于是自己進行了小小總結(jié)。作者在書中舉了很多的例子，多次提到蘋果和西南航空的例子去佐證“黃金圈”思維的好處，有點事后反推的感覺。（諸如因為蘋果成功了，所以喬布斯的思維方式是好的。）這中間的邏輯關(guān)系果真如此么？我覺得不盡然。但是并不妨礙我們?nèi)フJ真思考這種先問“WHY為什么”的思維方式。
如果你記住這些，就夠了。如果還想了解多一些些，可以去得到的“每天聽本書”找來成甲對這本書的解讀（不是廣告哦）。如果還想再多了解一些，下本電子書（推薦readfree.me）或買來紙質(zhì)書翻一翻吧。
【幾個小故事，帶給你點直觀感受】
1、IPOD的故事。
海量音樂存儲播放器最早是由一家總部設(shè)在新加坡的創(chuàng)新科技公司研發(fā)出來的，22個月后蘋果才發(fā)明了ipod。可問題是，前者的廣告詞說的是“容量5G的MP3播放器”，而蘋果公司的廣告語確實“把1000首歌裝進口袋”。其實是一個意思，可差別在于，創(chuàng)新科技告訴我們這個產(chǎn)品“是什么”，而蘋果告訴我們“為什么”需要它。
2、蘋果電腦的故事。
一般的廠家賣蘋果電腦可能是這樣的：我們生產(chǎn)的電腦特別棒，他們的外觀特別漂亮，操作起來特別簡單，而且很人性化，你要買一臺么？
但蘋果的宣傳和營銷是這樣的：『我們做的每一件事情，都是為了突破和創(chuàng)新。我們堅信應(yīng)該以不同的方式思考。我們挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的方式是通過把我們的產(chǎn)品設(shè)計得十分精美，使用簡單，和界面友好。我們只是在這個過程中做出了最棒的電腦。想買一臺嗎？』
首先去講why，然后再講how，最后才是what。你更愿意買哪一臺？
前者用的是操縱的方法，利用降價、促銷、性價比去吸引顧客。后者是去感召認同它的消費者。所以，盡管蘋果電腦的市場占有率不是最高的，定價也不低，但不妨礙果粉們通宵排隊購買。而其他公司不得不在價格戰(zhàn)中血拼。
3、廉價航空的故事。
有的時候，信念不同，同樣的How導(dǎo)致的結(jié)果可能會很不一樣。再舉個例子，比如廉價航空公司。同樣是賣廉價機票，
【W(wǎng)HY】美國西南航空公司創(chuàng)始人的信念是“我們要為普通人服務(wù)”。“現(xiàn)在，你可以在國內(nèi)自由出行”。他們的廣告如是說。
【HOW】便宜，有趣，簡單，這就是西南航空的“怎么做HOW”。
【W(wǎng)HAT】行動的結(jié)果就體現(xiàn)在了他們的一言一行中，產(chǎn)品、員工、企業(yè)文化和營銷策略。他們所做的每一件事，都是為了他們的理念。
后來，其他的航空公司也推出了廉價航空，想要分一杯羹。比如達美推出廉航Song，美聯(lián)航推出Ted。這兩絕對是美國航空業(yè)的老手了，但問題在于由于沒有清晰的“WHY”，這兩只是普通的價格低廉的航班，他們是無差別的商品，不得不進入價格戰(zhàn)中，很快幾年后就停止了服務(wù)。
差異化在于“為什么”和“怎么做”的層面上。單憑高質(zhì)量的產(chǎn)品，更多元的功能、更好的服務(wù)和更低的價格是無法創(chuàng)造出獨特性的。
