看了很多增長(zhǎng)的案例，感覺很high，但是自己模仿時(shí)，卻處處碰壁，即使過(guò)了某個(gè)環(huán)節(jié)，到下個(gè)環(huán)節(jié)又卡住了 ？增長(zhǎng)過(guò)程中，時(shí)而靈時(shí)而又失效？很難一直維持在平穩(wěn)的增長(zhǎng)。

作為一個(gè)理科男，帶上洞察力的眼睛，重新審視“增長(zhǎng)的那些事”。

拉新的本質(zhì)：

用戶獲取就是巧用流量紅利實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)破解

在這里我們運(yùn)用企業(yè)能量模型（產(chǎn)品/營(yíng)銷/渠道）3個(gè)維度來(lái)思考

產(chǎn)品：定義用戶，用戶畫像是否精準(zhǔn)？

營(yíng)銷：如何抓住用戶眼球，如何讓用戶產(chǎn)生共鳴 ？

渠道：

是否是有效流量？有效流量 = 目標(biāo)客戶 x 恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)景 ;

流量三問 :

身處戰(zhàn)場(chǎng)是 ？離我最近的流程在哪里？我怎么樣觸達(dá)到這些流量？

宏觀思考：

當(dāng)前格局是怎樣？存量 or 增量，市場(chǎng)大玩家

當(dāng)前流量紅利 ？公眾號(hào) 小程序 短視頻 線下新物種

如何破局 ？

存量市場(chǎng)：減少交易摩擦，提升轉(zhuǎn)化率

增量市場(chǎng)：觸到更多未被觸達(dá)的市場(chǎng)洼地

聚焦/關(guān)注點(diǎn)：

1.落地頁(yè) a/b 交叉測(cè)試，改善未登錄狀態(tài)體驗(yàn)；

2.用戶價(jià)值觀，獲客成本/cac .

3.渠道投放策略（量級(jí)，成本，質(zhì)量）

4.找到一個(gè)核心渠道來(lái)加固護(hù)城河 ;