2019年的微信群引流成本是越來越高了，而且獲得的時間是越來越短了。

很多人在苦惱，我辛辛苦苦的建立了微信群，加到維系群里的用戶從熱鬧到靜默的時間越來越短，我辛苦引流來的用戶，沒幾天就死掉了，我到底該如何區(qū)經(jīng)營呢？

?2017年應該是微信群活躍的鼎盛時期，期間催生了很多的優(yōu)秀產(chǎn)品。也催生了很多新的玩法：

?1. 銷售性質(zhì)的微信群

在銷售轉(zhuǎn)化方面，比如培訓的低價付費微信群轉(zhuǎn)化高價付費課程。 因為培訓的社群模式就是招很多的社群運營，用低價課程引流（比如低于99元/月的短期課程），用戶購買低價課程后進入微信群，社群運營在微信群里作為班主任進行社群維護，用戶在群里上課。上課結(jié)束后，班主任要將這個群的用戶轉(zhuǎn)化到更高客單價（比如3999元的半年課程）。 但是這類社群運營不是基礎的維護用戶關(guān)系的運營，而是偏帶銷售性質(zhì)的運營。這一類運營銷售壓力大，人員流動也比較高。

?2. 引流性質(zhì)的微信群

?很多的引流都是通過裂變出來的，比如：海報裂變。 通過一個帶二維碼的手機海報，掃二維碼加入微信群，在微信群里完成裂變?nèi)蝿?。比如必須將海報轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，你才能獲得免費聽課的權(quán)益。 通過這種方法，快速拉幾十、幾百個100人的群，裂變來上萬的用戶是很容易的事情。

?但是18年下半年開始，微信對廣告引導做了各種限制之后，這類裂變的效果就大打折扣了。

?其實微信群并沒死，只是轉(zhuǎn)移了戰(zhàn)場 微信群不再是純線上的商業(yè)模式，微信群成為線下走向線上的連接點。

?社區(qū)團購原來越火爆，用微信群做賣貨，其實看已經(jīng)是微商玩剩下的，但是微信群的賣貨價值還是特別豐厚的。 社區(qū)團購基于團長將團購訂單圈定起來，用現(xiàn)金到供應鏈以更高的議價權(quán)進行采購，微信群里的人能以更低的價格買到心儀的商品。 團長作為社區(qū)鄰里的核心節(jié)點，線上訂單中轉(zhuǎn)站，線下商品配送中轉(zhuǎn)站，解決了O2O燒了這么多年一直高成本無法解決的最后一公里的問題。

社群團購突破了社區(qū)團購基于地理位置的限制，又回到了純線上的團購中。

社群團購的高級在于借鑒了拼多多的成功經(jīng)驗，使用了拼團的方式；并且汲取了社區(qū)團購的團長這個核心角色，即賣貨群群主，并且能反向向供應鏈進行議價。

?賣貨群群主只要能有辦法獲取流量，將對某些產(chǎn)品有興趣的用戶加到一個微信群里，就可以在這個微信群里產(chǎn)生銷售額和收益。 除了賣貨，微信群還有一個價值，用來儲存你的潛在用戶！

?把客戶圈定在群里，輸入價值觀，源源不斷的提供高等價值，客戶具有了黏度，才能實現(xiàn)二次、三次的變現(xiàn)。

?那么什么算“好”的微信群

第一類：用戶自治的微信群 微信群內(nèi)有明確的角色和分工，之星較少人也是從用戶中挑選，參與體驗度更高，才能形成了很好的用戶氛圍，并且還能節(jié)省大量的運營成本。

?第二類：有核心角色的群，比如社區(qū)團購群 社區(qū)團購是基于小區(qū)的，以團長為核心。一個社區(qū)團購群是否活躍跟團長密切相關(guān)，有的團長能搞好鄰里關(guān)系，在群里不僅是一個賣貨的角色，更是一個知心鄰居的角色。大家在微信群里除了買東西也會聊家常。我有一個社區(qū)團購群，里面的團長在從客戶接觸到客戶服務再到售后保障，做的都是非常溫馨，同時讓客戶把購買后的感受曬出來，更能增加信任感。

其實微信群營銷就是不同的品類和商業(yè)世界不同的人，利用微信群進行引流、裂變、銷售、轉(zhuǎn)化、服務的。 當這個微信群完成了這幾個使命，這個微信群就可以宣告死亡了，我們也不用留戀，還是想辦法繼續(xù)開源節(jié)流的好。 這樣的微信群只是把用戶聚攏的一種方式，不是社群本身。

?如果我們把社群定義成基于某個共同點，比如共同的背景、身份、興趣愛好聚攏起來的一群人。并且這個社群有互動、有信息的流轉(zhuǎn)，即社群的人在貢獻觀點，互相作為信息輸出和輸入的通道。那這樣的社群是有靈活的，是活的社群。

如果這個社群里有一個或多個核心的節(jié)點，他們能對這個社群產(chǎn)生一定的影響力，那這樣的社群存活的時間會更長。

?很多人在建微信群的時候，就沒有想清楚，為了拉人而拉人，為了建群而建群。最后是一群人被拉到了一個群里，這群人沒有核心節(jié)點，沒有靈魂，這樣的群往往存活時間就比較短。

?我們在建一個微信群之前，可以先想想： 我對這個群的期待是什么？ 預判一下這個群可以存活幾天？

?在存活的日子里，我要用這個群達到什么目標？

如果這個群里的人不說話了，我用什么心態(tài)來面對？ 這個群以后怎么復用？ 想清楚這些，也許你建的那些群在不說話了之后，你也會覺得這個群建的值！