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當(dāng)別人提出一個好問題給我們時，我們會立即注意到內(nèi)在的反應(yīng)一內(nèi)啡肽開始涌出，想法開始閃現(xiàn)，我們變得好奇，開始在新的層面上思考。問題讓我們進入搜索狀態(tài)，而搜素引領(lǐng)我們來到一個獨特而有價值的領(lǐng)域。我們都有能力去擴展思維，去思索對自己來說真正重要的是什么。

本章講述了好問題的一種類型，開放式問題與開放式問題線。開放式問題是大家所熟悉的內(nèi)容，今天學(xué)習(xí)開放式問題線，幫助我們提出更好的問題。

拆頁五

來自《第四章 打開水龍頭，開放式問題的魔力》

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使開放式問題更加開放

設(shè)計強有力的開放式問題是門藝術(shù)。練習(xí)去感覺問題的興趣層次是一種簡單的學(xué)習(xí)方法。如果做一個從1(一點點開放)到10(盡可能地完全開放)的度量尺，你可以看到如何打開內(nèi)在興趣的水龍頭，讓它從滴水到奔流。圖4.1中說明了如何構(gòu)建開放式問題，達成轉(zhuǎn)化式的改變。

下面是一個列表，看一個簡單的問題是怎么樣在這個連續(xù)的線上變得更開放的：

負(fù)面的：為什么我就沒有足夠的時間?

封閉式的：有沒有方法讓我創(chuàng)造出更多時間啊?

開放式的：我如何為自己創(chuàng)造出更多的時間?

更開放的：有哪些方法能讓我為自己創(chuàng)造出更多時間?

聚焦的：哪些方法最好呢?

系統(tǒng)思考：有哪些方法，能讓我最大化地使用自己生命中每一天的時間?

還有很多額外的東西可以提高問題的興趣層次。一個稍微延展了客戶的價值觀基礎(chǔ)的提問，會激發(fā)他/她更濃厚的興趣。這個人就會開始考慮最好的選項，或者更好的選擇。

找一件你自己的事務(wù)，提問自己下列問題，對這個方法加以探索:

1.使用“可能”、“可以”等詞語，是打開并擴展對一個潛在選擇的興趣的一種方法。例如，把“你將要怎樣更深入地探索呢?”變?yōu)椤澳憧赡芸梢栽鯓痈钊氲靥剿髂?

其他的例子

?? 你可能怎么樣去學(xué)習(xí)更多呢?

?? 在這個任務(wù)中，你怎么樣可以找到更多的價值呢?

?? 你可能去找誰來支持你呢?

2.另外一個方法就是用復(fù)數(shù)形式提問。注意，人們對幾個結(jié)果比一個結(jié)果更感興趣。

?? 你可能從做這件事當(dāng)中學(xué)習(xí)到東西的方法有哪些?

?? 在這種情況下，你想要的一些有用的結(jié)果是什么?

?? 長期來看，從這個選擇當(dāng)中獲得價值的方式還有哪些?

花時間玩一下，轉(zhuǎn)換下列開放式問題，可以使用“可以”、“可能”等詞語，或者就用復(fù)數(shù)，把它們變得更加開放。在你自己的事情或項目上嘗試使用它們?？纯催@些問題是否鼓勵你去深入地思考。語言的轉(zhuǎn)換是否提高了興趣程度，讓你對結(jié)果更有興趣呢?

?? 從做這件事當(dāng)中你會學(xué)到什么?

?? 在這種情況下，你想要什么?

?? 接受這個任務(wù)，你的能力將會得到怎樣的提升?

?? 在完成任務(wù)的過程中，什么會激勵你

3.在開放式問題中加入很好、最好或者最重要這樣的詞，可以帶來更大的力量，讓問題更聚焦。注意，對前述的例子，我們可以把水龍頭開得更大，讓它們更開放、更有力。例如:

?? 從做這件事當(dāng)中，你能學(xué)到的一些最好的東西是什么?

?? 在這種情況下，你想要的最重要的東西可能會有哪些?

?? 有哪些最好的方法，讓你去做長期的承諾?

4.探索更大的動詞范圍，開始探索使用開放式的動詞，尤其要用表示持續(xù)不斷的流動的進行時時態(tài)的動詞，以創(chuàng)造出移動的效果。動態(tài)的總是比靜態(tài)的更加開放。(英文中-ing，表示連續(xù)的動作，以下譯為“持續(xù)”或“不斷”譯者)試試這些詞：

持續(xù)發(fā)展? ? ? ? ? 持續(xù)學(xué)習(xí)? ? ? ? ? 持續(xù)激勵? ? ? ? ? 持續(xù)清晰

持續(xù)成長? ? ? ? ? ? 持續(xù)創(chuàng)造? ? ? ? 不斷展開

以下是一些可能的問題舉例：

?? 有哪些最好的方法，可以讓你不斷發(fā)現(xiàn)自己這方面的力量?

?? 對于這些提問的方法，你會怎樣開始持續(xù)學(xué)習(xí)更多?

?? 你想到哪些好方法讓自己不斷享受這個過程呢?

使用列表中的動詞，或者你想到的其他詞，用開放式問題的模板，來造更多句子。確保問題非常清晰，并且像激光一樣聚焦。加入很多不必要的詞，會阻礙有效的溝通。

5.現(xiàn)在可以引人系統(tǒng)思考了。系統(tǒng)思考，就是考慮一個可行的整體系統(tǒng)的性質(zhì)，而不只是看子系統(tǒng)。系統(tǒng)導(dǎo)向的方法會提升你開放式提問技巧的有效性，擴大問題的影響力。

我們希望激發(fā)一種整體系統(tǒng)的觀念，而合適問題的設(shè)計就是為了激發(fā)視覺畫面的，好比火柴點燃引火物一樣。這里的系統(tǒng)可以是任何與客戶的約談成果相關(guān)的整體系統(tǒng)。例如，你的一生是個整體系統(tǒng)，你的身體、家庭、街坊、城市以及國家，都是一樣的。一個音階是個整體系統(tǒng)，幾何圖形中的圓形或者正方形也是。從1到10的數(shù)字范圍，可以說是一個整體系統(tǒng)。你還想到其他哪些整體系統(tǒng)呢?可否創(chuàng)造一些并宣告出來？

在你的選擇系統(tǒng)中，你可以提問最大化價值的問題，以強化任何方法的作用。如果問題是用來創(chuàng)建獲得最佳結(jié)果或最大價值的行動的話，就會激起你強烈的興趣，去探索相應(yīng)的方法。通過使用最大化的詞語(最好，最棒，最出色)，你可以吹起風(fēng)，鼓滿開放式系統(tǒng)的風(fēng)帆，有力地朝著選擇的系統(tǒng)航行。

例如，想想以下這幾個問題：

?? 如果你從1到10分，給這些選項打分，哪個是最好的結(jié)果?

?? 想象一下，你可以在一本書里讀到自己一生的故事，真正逐章地探索自己的生活。你會有哪些很棒的方式來使用這本書，最深地理解自己生命的全部意圖呢?即使就在今天，你怎樣能夠開始加深自己對(生命中)某些小的部分的理解呢?

?? 要是你明天早晨醒來，發(fā)現(xiàn)夜里有一場神奇的風(fēng)吹過一切，刮走了你生活中所有負(fù)面的東西，那會是怎么樣的呢?所有關(guān)于你自己的，關(guān)于你生活中某些方面的那些舊的玩世不恭的想法都刮走了。你突然發(fā)現(xiàn)，在真正的快樂之中，完善自己天生的內(nèi)在技能是可能的。有哪些很棒的方式可以讓你開始據(jù)此調(diào)整自己的生活?

「I，重述知識」

請簡述什么是開放式問題線。你的目標(biāo)是講述給別人聽，讓他人理解這個知識點。

開放式問題線是一條從聚焦負(fù)面原因提問法，到聚焦于未來、聚焦于解決問題的提問法的坐標(biāo)線，小于1的提問法會給人產(chǎn)生負(fù)能量，1-10以上的問題，能導(dǎo)致對方向開放、積極、未來導(dǎo)向的思維轉(zhuǎn)變。

從圖中可以順序可以把開放式問題線分為：

負(fù)面問題→封閉式問題→開放式問題→用復(fù)數(shù)→可能性→聚焦問題→持續(xù)性動態(tài)→系統(tǒng)思考性問題

通過這個開放式問題線延伸，可以把我們以往聚焦于負(fù)面問題的思維、想法，往積極、正向、未來目標(biāo)導(dǎo)向、問題解決為導(dǎo)向的思維轉(zhuǎn)變。開放式問題線，也是方法論。

「A1，激活經(jīng)驗」

過去，你在用開放式問題提問時，遇到過哪些困境？（選作題）

「A2，規(guī)劃運用」單身如何轉(zhuǎn)變思維找到另一半

假設(shè)你注意到自己因一種慣常思維過程感到沮喪，例如，有時候你會對自己說一些泛化了的、封閉的、負(fù)面的問題：為什么我賺不到錢？為什么我的工作總不如意？為什么我的孩子總不聽話？為什么我老板挑剔我?

請寫出這樣的一句話，然后用開放式問題線一步步對這個問題進行改造。

有個朋友快30了，總在群里說怎么還是單身，為什么總是找不到另一半？

按開放式問題線方法論，可以按如下流程改造：

負(fù)面問題：還是單身，為什么總是找不到另一半？

封閉式問題：有沒有辦法讓我找到另一半？

開放式問題：有什么辦法讓我找到另一半？

用復(fù)數(shù)：有什么辦法可以提升我的吸引力，快點找到另一半？

可能性：有什么辦法，可能提升我的吸引力，快點找到另一半？

聚焦問題：有什么辦法，能最大提升我的吸引力，快點找到另一半？

持續(xù)性動態(tài)：有什么辦法，能最大程度持續(xù)提升我的吸引力，快點找到另一半？

系統(tǒng)思考性問題：有什么辦法，能最大程度持續(xù)提升我的吸引力，快點找到另一半，組建一個美滿的家庭？