探討如下問(wèn)題:
輔助用藥目錄
藥占比
醫(yī)保支付制度和改革推進(jìn)，限制二級(jí)醫(yī)院的使用，限制的方法，基層的破局。
醫(yī)保限制，請(qǐng)大家就以上四個(gè)問(wèn)題請(qǐng)大家互動(dòng)。
院長(zhǎng)補(bǔ)充，支持變成了藥改，同時(shí)還有觀念問(wèn)題，走西醫(yī)的思想里的內(nèi)容可以探討，共同發(fā)展和成長(zhǎng)，有好處。
會(huì)議討論清楚，有意義。
梧州制藥:
來(lái)梧州面臨更多問(wèn)題，單品獨(dú)大，招商代理為主，二次議價(jià)，藥占比，所有點(diǎn)可以落下來(lái)，就是專家。聯(lián)合用藥的思路，患者的感受做為一個(gè)重要指標(biāo)。整合醫(yī)療。
如何把專家工作做好，65%以上分額，努力再做專家平臺(tái)?；鶎訉＜以侔l(fā)需求。有機(jī)會(huì)去抓。風(fēng)口上不要做太多的工作。把基藥全部接出來(lái)。
北京的基藥省份的寬松政策，各部門的工作，北京跟上，山西也出來(lái)，出幾個(gè)就可以。
植物提取物的身份轉(zhuǎn)化。一起推他。
榜哥:
這幾月沒(méi)有人可以說(shuō)，在北京可以做到甲類，為推廣分級(jí)診療，限重癥，包團(tuán)取暖，26家受限，做了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，上公函，決定權(quán)放個(gè)專家了。
核心專家，活路在哪里？
挺住，往前走，6%的增長(zhǎng)
注意指南，沒(méi)準(zhǔn)備很麻煩…
專家建議，共識(shí)，指南，臨床路徑！
強(qiáng)推薦，一定要做到。
做135規(guī)劃，任務(wù)方向，方案，重大科技專項(xiàng)，都在，課題是個(gè)抓手，部級(jí)課題，可以不限量。
關(guān)注醫(yī)聯(lián)體，抓估計(jì)科的推動(dòng)?；鶎颖Ｗ?。做全科醫(yī)生，做做教育培訓(xùn)提議放進(jìn)去，越嚴(yán)越好。
一個(gè)做會(huì)議的，做報(bào)紙媒體投放，
專家，證據(jù)鏈體系建設(shè)
院長(zhǎng):聯(lián)合起來(lái)，給政策領(lǐng)導(dǎo)們打報(bào)告。國(guó)際合作科研。千萬(wàn)不要拆開(kāi)，拆開(kāi)就不是中藥了。
梧州悟到困難，風(fēng)波，組織做了個(gè)聯(lián)盟，弄材料，上四輪會(huì)了。
中藥注射劑的標(biāo)準(zhǔn)太低了，如何去推動(dòng)，動(dòng)態(tài)調(diào)整。去國(guó)家立項(xiàng)。
積水潭藥占比28%，協(xié)和36%，只要外地都自費(fèi)。首醫(yī)系統(tǒng)比較準(zhǔn)，每個(gè)病人不超過(guò)286。
做好了就減不下來(lái)?；幪幷?0%，熱火朝天，低價(jià)30億，高開(kāi)得100多億。一百多人。商務(wù)體系，簡(jiǎn)單粗暴就解決了。梧州第一，譽(yù)恒第二，海思科9個(gè)月，天士力11個(gè)月。
說(shuō)明書超范圍使用，可以用，是個(gè)思路，沒(méi)見(jiàn)到人?？沙秶褂谩?017年的版本。93個(gè)產(chǎn)品，65個(gè)是外企，爆品使用。
中新藥業(yè)王總
醫(yī)院系統(tǒng)不見(jiàn)弱，必須帶著。
以養(yǎng)為主，通脈養(yǎng)心，我們張博禮院士的老師開(kāi)發(fā)的三年一個(gè)億，又三年2個(gè)億，在嘗試慢病管理。會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷的管理項(xiàng)目。有三個(gè)億的銷售?？诜苿┻€可以，也有94個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品。有團(tuán)隊(duì)可以合作，最后攜手共贏。
渠道，合作整合。分享利潤(rùn)。
科倫戈總:
醫(yī)保目錄和使用情況，完成二級(jí)以上醫(yī)院按病重收費(fèi)項(xiàng)目，按平均費(fèi)用的觀察，觀測(cè)。合理價(jià)差，3-30不一樣的方案，注意這件事，其他省也會(huì)做，但進(jìn)度不一樣，收到醫(yī)保調(diào)整的意義。13個(gè)省有地方政策引導(dǎo)。優(yōu)先推薦本地省的推薦，拿稅收換政策準(zhǔn)入。完成12-15個(gè)省。加入更多的體系，談合規(guī)的轉(zhuǎn)型，違法的成分很高，不要沒(méi)有外企的命，得了外企的病。管理的可及度，生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系，共同維護(hù)?？杉岸炔粔颍?，低價(jià)，要有靈活的調(diào)整。
兩票制，東三省，內(nèi)部項(xiàng)目，吉林省定認(rèn)定，把科工貿(mào)一體化工作做好，自己推廣。
華北制藥，張磊
制藥工業(yè)的長(zhǎng)子，大量是虧損的，產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)?；旄?，不能在這里做機(jī)制上的盤活。602問(wèn)號(hào)，200多個(gè)在生產(chǎn)，60年的企業(yè)，公司化，四個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，戈總，發(fā)展15年，把他控制好了，一定會(huì)控制好的，治療用藥，最后一道防線。
臨床路徑，指南推薦，所以他不害怕，可以做合規(guī)的問(wèn)題，在嘗試合規(guī)。把偷換了，身體不換，那還是解決不了問(wèn)題。試點(diǎn)省增長(zhǎng)17-21%。
專家網(wǎng)絡(luò)梯隊(duì)，想法去做更多的辦法。證明你是有效的?？诜隽嗽和怃N售，也有機(jī)會(huì)。
醫(yī)保限制的問(wèn)題，改一些內(nèi)容都好難。沒(méi)有很好的辦法。非獨(dú)家產(chǎn)品，爭(zhēng)取做前三名。7.4億要做一致性評(píng)價(jià)。
利好:
1合規(guī)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，費(fèi)用如何處理？
合規(guī)的動(dòng)力足不足，來(lái)自于銷售，大駕都不合規(guī)，洗商品，洗人，洗錢，紅色已到合規(guī)。費(fèi)用10，@%不含人的認(rèn)70%
綠谷新波總
各地衛(wèi)計(jì)委藥政處的工作，輔助用藥目錄的各曾經(jīng)的討論，怎么有證據(jù)，講這個(gè)事。民營(yíng)醫(yī)院部，專賣運(yùn)作這個(gè)系統(tǒng)。季度針計(jì)劃，換季打一針，在社區(qū)做補(bǔ)充。能推動(dòng)這件事。
醫(yī)保支付與招標(biāo)的關(guān)系，地方支付的關(guān)系，地方招標(biāo)不參與呢？各省沒(méi)有說(shuō)法。平均降10-70%，按醫(yī)保支付來(lái)推動(dòng)。支付一個(gè)價(jià)格。
有幾個(gè)省限制很大，江西，湖北，杭州限的嚴(yán)。過(guò)不了醫(yī)保的系統(tǒng)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院可以用一萬(wàn)支，數(shù)據(jù)梳理金準(zhǔn)。
處方藥就到otc市場(chǎng)，都會(huì)讓otc有快速發(fā)展的機(jī)會(huì)?！?/p>
市場(chǎng)策略部和醫(yī)學(xué)事務(wù)部組團(tuán)。看兩票制可以走多少？突出優(yōu)勢(shì)。定期做培育，布很多人，是必須要走的路。
增強(qiáng)了品牌和轉(zhuǎn)型，以省代為主。共贏為主。
個(gè)人的收入在增加，24億的工資，省三個(gè)億出來(lái)，產(chǎn)品毛利低的梳理出來(lái)，不賺錢的產(chǎn)品都不做。營(yíng)業(yè)額下來(lái)了，但利潤(rùn)升高了。otc的盤子有40幾個(gè)億，承擔(dān)一部分功能。
馬總總結(jié)
談的比較透，合規(guī)劃建設(shè)，用代理制的推廣思路。
黃誠(chéng)總小結(jié):有點(diǎn)事沒(méi)有過(guò)來(lái)，變革轉(zhuǎn)換過(guò)程中有很多麻煩。根據(jù)企業(yè)的內(nèi)容來(lái)做，雙代表制，幫助代理商落創(chuàng)造的，產(chǎn)品的新發(fā)現(xiàn)。在降價(jià)方面，如何來(lái)設(shè)計(jì)讓自己活下來(lái)的營(yíng)銷模式。還有四個(gè)億沒(méi)有處理掉，怎么辦？冰山一角，好復(fù)雜，對(duì)企業(yè)簡(jiǎn)單，真正合規(guī)，產(chǎn)品，掌握節(jié)奏。抱團(tuán)不一定能取暖。所有人都亂了。你不努力下，怎么知道絕望呢。
