× 這是波哥的第１篇文章
創(chuàng)業(yè)首要是選擇一個(gè)好項(xiàng)目。
波哥的暴富方法論來自：
1、多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
2、這些年看過的無數(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
3、波哥自己踩過的坑（大坑），交過的學(xué)費(fèi)
我總結(jié)了創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必須關(guān)注的10個(gè)要點(diǎn)。這10個(gè)要點(diǎn)背后是10個(gè)巨大的坑，一但掉進(jìn)去任何一個(gè)，都可能讓你的項(xiàng)目遭遇滅頂之災(zāi)。
本文先分享前８?jìng)€(gè)關(guān)注點(diǎn)。
01 強(qiáng)剛需?
創(chuàng)業(yè)者，尤其是年輕創(chuàng)業(yè)者，一般首先面對(duì)的是個(gè)人資源不足的弱勢(shì)。
這個(gè)時(shí)候選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定不能盲目和沖動(dòng)，要盡量選擇剛需的項(xiàng)目，最少也要是個(gè)強(qiáng)需求，最怕選擇了個(gè)項(xiàng)目是偽需求。
剛需有狹義和廣義之分。
狹義的剛需：就是沒有這個(gè)東西就會(huì)死。比如人要喝水吃飯，車要加油買車險(xiǎn)，這些是狹義的剛需。
廣義的剛需：是沒有這個(gè)東西就會(huì)難受的要死。比如美之于女性，包能治百病等。
對(duì)于剛需項(xiàng)目，哪怕產(chǎn)品質(zhì)量差點(diǎn)、價(jià)格貴點(diǎn)、服務(wù)遜點(diǎn)，但因?yàn)榭蛻舨坏貌毁?gòu)買，所以總是有機(jī)會(huì)把產(chǎn)品賣出去。
像火車站、機(jī)場(chǎng)里的餐飲店，很多屬于價(jià)格奇高、質(zhì)量奇差。但在這種特定場(chǎng)景下消費(fèi)者會(huì)自動(dòng)降低評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，所以再怎么差都能活下去。
【暴富筆記】
選擇的產(chǎn)品如果是客戶可有可無的東西，做起來一定必然絕對(duì)是非常辛苦
02 大市場(chǎng)?
賺錢跟搶劫的道理有時(shí)候是想通的。
在北京王府井、重慶解放碑搶劫，和在新疆戈壁灘搶劫，獲利肯定是劫然不同的。
如果一開始就選擇一個(gè)非常狹窄的細(xì)分市場(chǎng)，那么即使怎么努力，也不過是在茶杯里游泳。
有個(gè)創(chuàng)業(yè)朋友以前在一家刀具廠工作。
他發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)刀具需要向供應(yīng)商采購(gòu)刀模，而供應(yīng)商的質(zhì)量和服務(wù)都不怎么好，他覺得自己可以做的更好，就開了一家刀模加工廠。
憑著努力，倒也在很短時(shí)間做到本地市場(chǎng)占有率第一。
但是他沒考慮過這個(gè)刀模本身適用面就很小，加上刀具工廠也就那么幾家，最要命的是刀模屬于定制非標(biāo)類產(chǎn)品，可復(fù)制性差。
因此再怎么努力，一年也不過幾十萬的銷售業(yè)績(jī)。
因此選擇項(xiàng)目一定要選擇一個(gè)市場(chǎng)空間足夠大的項(xiàng)目。
廣州“波波來了”創(chuàng)始人李波，早年在一線城市的地鐵、天橋等人流密集地方擺地?cái)傎u襪子。
雖然襪子的利潤(rùn)非常低，但因?yàn)槭袌?chǎng)空間足夠大，沒幾年時(shí)間做成全國(guó)連鎖的地?cái)傄m子，一年利潤(rùn)幾千萬，超過大部分新三板上市公司。
【暴富筆記】
不怕單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)低，只要市場(chǎng)空間足夠大
03 高復(fù)購(gòu)?
任何項(xiàng)目都要考慮一個(gè)獲取客戶成本的問題。
如獲取一個(gè)客戶的成本是100元，獲取后只能成交一次，那么成本就是100元。
如果可以成交兩次，單次成本就降為50元……
如果每個(gè)月都能成交一次，連續(xù)成交幾年，那么獲取客戶的成本就幾乎可以忽略不計(jì)了。
有些項(xiàng)目注定是沒有復(fù)購(gòu)的。
比如駕校，人一輩子基本上只學(xué)一次車，所以對(duì)駕校來說，復(fù)購(gòu)率就是0，開發(fā)客戶的成本就是100%。
另外婚紗攝影行業(yè)基本上也是一次性交易。
就算再婚八次，估計(jì)也沒有人會(huì)回到同一家影樓吧。
這些行業(yè)，謹(jǐn)慎進(jìn)入。
一次外出學(xué)習(xí)時(shí)拼房就遇到一個(gè)做影樓的同學(xué)，他創(chuàng)業(yè)幾年，苦于同行間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)無法突破。一個(gè)晚上我們閑聊后，他幡然醒悟。
他回去馬上停掉自己的影樓業(yè)務(wù)，把重金打造的巨型影樓重新包裝，租給其他影樓做拍攝基地。這樣他不需要再自己養(yǎng)高成本的攝影師、化妝師和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，首先是降低了成本和管理難度。
當(dāng)然最爽的是每天都能收取場(chǎng)地使用費(fèi)。
這等于是把原來復(fù)購(gòu)率為０的項(xiàng)目變成高復(fù)購(gòu)項(xiàng)目，賺錢既簡(jiǎn)單又輕松。
【暴富筆記】
成交一次跟成交多次的成本相差無幾，所以應(yīng)盡量選擇復(fù)購(gòu)率高的項(xiàng)目
04 可感知?
明白了復(fù)購(gòu)的重要性，那么怎么才能產(chǎn)生復(fù)購(gòu)呢？
效果能夠被感知的產(chǎn)品更容易銷售，也更容易產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。
這一點(diǎn)，非常重要。
現(xiàn)在的消費(fèi)者都極精明，你再吹的天花亂墜，我也只是先買一點(diǎn)試試效果。
因此，效果可感知的產(chǎn)品更容易銷售，也更容易產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。
被感知的這個(gè)時(shí)效越短越好。
有一種減肥餅干產(chǎn)品，最初賣的不溫不火，現(xiàn)金流出現(xiàn)困難，甚至打算破產(chǎn)。
后來經(jīng)我的老師（劉捷：北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院講師）給設(shè)計(jì)了一個(gè)商業(yè)模式。他為餅干搭配了一個(gè)體脂秤，讓消費(fèi)者每天稱量體重就夠直觀感受到體重和脂肪含量變化，盡管每天只能看到微妙的變化。
一個(gè)簡(jiǎn)單動(dòng)作就把產(chǎn)品賣爆了。
【暴富筆記】
現(xiàn)在的消費(fèi)者都是既懶惰又性急，沒有時(shí)間和耐性去慢慢地體驗(yàn)一個(gè)產(chǎn)品
05 無售后?
銷售產(chǎn)生利潤(rùn)，服務(wù)產(chǎn)生成本。
售后服務(wù)絕不是一件容易的事，別說初始創(chuàng)業(yè)者，大多數(shù)上規(guī)模的企業(yè)也未必能建立完善的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，因此創(chuàng)業(yè)者最好選擇沒有售后服務(wù)的項(xiàng)目。
哪些項(xiàng)目沒有售后服務(wù)？
美宜佳類的社區(qū)便利店。
賣書、賣手機(jī)這些標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。
以及這些年開遍大街小巷的奶茶店。
一兩個(gè)人就可以支撐起一家店面，操作簡(jiǎn)單還是其次，最大的優(yōu)勢(shì)是沒有售后服務(wù)。
廣州一家上市企業(yè)專門生產(chǎn)智能視頻會(huì)議系統(tǒng)，產(chǎn)品和技術(shù)都已經(jīng)做到全國(guó)頂尖水平，我曾動(dòng)過心思做代理。但因?yàn)樾枰M建龐大的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不符合我的項(xiàng)目篩選原則。
【暴富筆記】
服務(wù)越復(fù)雜意味著成本越高，初創(chuàng)企業(yè)當(dāng)然是成本越低越容易存活下去
06 輕資產(chǎn)?
由于資本市場(chǎng)的青睞，現(xiàn)在輕資產(chǎn)這三個(gè)字現(xiàn)在已經(jīng)深入人心了。
如果你的項(xiàng)目屬于真正輕資產(chǎn)，在不考慮其他要素的情況下，估值至少可以升10倍。
以前拼資金實(shí)力的時(shí)候，重資產(chǎn)是企業(yè)的護(hù)城河。
但現(xiàn)在流行跨界結(jié)盟、降維打擊，也就是說開始拼朋友圈了。
現(xiàn)在誰都不知道下一個(gè)風(fēng)口在哪里，不知道下一個(gè)被顛覆的行業(yè)是什么。
一旦風(fēng)口或危機(jī)來臨，小而美的公司容易適應(yīng)，重資產(chǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)巨大。
當(dāng)然初創(chuàng)企業(yè)一般也不具有重資產(chǎn)投入的實(shí)力，但卻很容易掉進(jìn)另一種重資產(chǎn)陷阱，那就是運(yùn)營(yíng)重資產(chǎn)。
有個(gè)朋友融資30萬開個(gè)小餐廳，投資的確很輕，幾個(gè)月就收回了投資成本。但餐飲業(yè)有個(gè)痛點(diǎn)，每天餐廳的租金、廚師和服務(wù)人員的工資、食材備貨的成本等非常重。
生意好的時(shí)候這個(gè)問題不明顯，但餐飲行業(yè)風(fēng)口轉(zhuǎn)的很快。一旦生意不穩(wěn)定，很容易被這些重運(yùn)營(yíng)給壓垮。由于沒有及時(shí)止損，這個(gè)朋友一年不到倒虧了100多萬。
重資產(chǎn)項(xiàng)目不是不能碰，只要進(jìn)行策略性地風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和轉(zhuǎn)移，完全可以把重資產(chǎn)變成輕資產(chǎn)。
【暴富筆記】
避免掉進(jìn)輕資產(chǎn)投入重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的陷阱
07 快回款?
利潤(rùn)像水，現(xiàn)金像空氣。不喝水還能熬幾天，沒有空氣那是撐不了幾分鐘的。
企業(yè)沒有利潤(rùn)只是暫時(shí)虧損。一旦現(xiàn)金流斷裂，就算王健林也只有嗚呼哀哉了。
回款能力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
傳統(tǒng)生意拼資金儲(chǔ)備，經(jīng)常需要墊支成本、延遲收賬等，時(shí)間久了容易變成三角債，然后變成壞賬。
現(xiàn)金流本來就不算充裕的初創(chuàng)企業(yè)，應(yīng)該選擇回款快的強(qiáng)現(xiàn)金流項(xiàng)目。
哪些項(xiàng)目屬于強(qiáng)現(xiàn)金流項(xiàng)目呢？
一般對(duì)C端提供服務(wù)的項(xiàng)目都是強(qiáng)現(xiàn)金流項(xiàng)目，如餐飲業(yè)、美容業(yè)等。
生產(chǎn)制造類企業(yè)是弱現(xiàn)金流。
如果是研發(fā)類，更是需要長(zhǎng)期大筆墊支研發(fā)費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)極高。
關(guān)于這個(gè)教訓(xùn)，過幾天我分享《腦子進(jìn)水了，我是怎么一年燒光200萬的？》
初始創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量選擇產(chǎn)品和商業(yè)模式經(jīng)過驗(yàn)證的成熟項(xiàng)目直接代理，馬上賺錢，而不要想法太大，融資去研發(fā)什么新東西。
昨天晚上有人拿一份PPT來咨詢?nèi)谫Y，是幾個(gè)教授、博士拿幾千萬科研經(jīng)費(fèi)搞出來的外骨骼機(jī)器人，單個(gè)設(shè)備生產(chǎn)成本60萬，賣給鬼？
【暴富筆記】
創(chuàng)業(yè)第一要?jiǎng)?wù)：馬上賺錢
08 超簡(jiǎn)單?
“好賣的東西比不好賣的東西更好賣。”
這是混沌大學(xué)創(chuàng)始人李善友教授在演講中說的。
我第一次聽到這句看似廢話的句子時(shí)，就感覺到里面有著許許多多血淚教訓(xùn)的總結(jié)，透露著某種無奈，非常有價(jià)值。
我已無數(shù)次把這句話分享給創(chuàng)業(yè)者們。
為什么初創(chuàng)企業(yè)90%的失敗率，很大程度上是因?yàn)閯?chuàng)始人選擇的是自己喜歡的項(xiàng)目，但沒考慮過東西是否好賣。
有的項(xiàng)目操作起來很簡(jiǎn)單，如水果店、奶茶店、手機(jī)貼膜等。這種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目其實(shí)存活率是非常高的。
有的項(xiàng)目想起來就嚇?biāo)滥?，操作起來更是異常?fù)雜，如電商、生產(chǎn)制造型企業(yè)。這都是是九死一生的賽道。
前者一兩個(gè)人就可以運(yùn)作起來，后者卻需要龐大團(tuán)隊(duì)和專業(yè)分工的精密配合。
越簡(jiǎn)單的項(xiàng)目越容易把控，而復(fù)雜項(xiàng)目要面對(duì)太多不確定性，每增加一個(gè)不確定性，失敗的概率指數(shù)級(jí)提高。
項(xiàng)目操作簡(jiǎn)單還有個(gè)好處，容易復(fù)制。
投資人都非常重視的項(xiàng)目的可復(fù)制性，可復(fù)制性也直接影響項(xiàng)目估值的倍數(shù)。
易復(fù)制才能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，快速搶占市場(chǎng)。
對(duì)初始創(chuàng)業(yè)者，建議找到一個(gè)操作簡(jiǎn)單的項(xiàng)目，花半年時(shí)間打造一間成功的樣板店，假如可以賺10萬。然后快速進(jìn)行全國(guó)復(fù)制，如果能復(fù)制100家，那利潤(rùn)就是1000萬。
單店再怎么努力，一般也不可能賺到1000萬的。
只要項(xiàng)目好，復(fù)制根本不用自己掏錢。
【暴富筆記】
不能復(fù)制的項(xiàng)目一開始就不要進(jìn)入
如果你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目符合以上８點(diǎn)，那么恭喜你了，一旦項(xiàng)目進(jìn)入投資人法眼，估值不可能低于500萬。
然而還有更重要的兩點(diǎn)，如果能夠做到，估值可以至少再放大10倍。
這最重要的兩點(diǎn)，我將在下一篇文章中解密。
你的項(xiàng)目符合以上 8 個(gè)要點(diǎn)中的幾個(gè)呢？
歡迎在文章下面留言討論。
