十四天營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)Session1作業(yè)：運(yùn)用消費(fèi)者決策規(guī)律，分析你的產(chǎn)品涉及的顧客心理并給出營(yíng)銷建議。
顧慮:
1、可不可信賴
2、是否物有所值
營(yíng)銷方法
1、在做宣傳的時(shí)候引入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做對(duì)比。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引入兩類
一類是同等價(jià)格的國(guó)產(chǎn)雪地鞋（淘寶TOP5-TOP10），對(duì)其做多維度對(duì)比，比如做工、原材料、保溫度等
一類是同品質(zhì)等級(jí)、價(jià)格更高的美國(guó)UGG品牌的類似款鞋子，以同等質(zhì)量對(duì)比價(jià)格；
2、原有折扣率提升5%（由于澳洲處南半球，大陸當(dāng)季的貨品在澳洲是反季，折扣較低），以此利潤(rùn)空間作為產(chǎn)品附帶贈(zèng)品的成本回饋給用戶
3、以前只做低端打折，后續(xù)準(zhǔn)備做多層級(jí)產(chǎn)品，定位高中低甩四個(gè)價(jià)格層級(jí)，分別針對(duì)1000-800；800-500；500-300；300以下四個(gè)區(qū)間。目標(biāo)區(qū)間為500-300.
4、每天只要兩三塊錢，就可以暖和的過一整個(gè)冬天
5、1800塊，全年可以兩次享受全家（男款+女款+Baby款）
6、以舊換新，舊鞋子捐給貧困區(qū)，可以以95折價(jià)格購(gòu)買。
7、發(fā)展渠道，深圳代發(fā)，給出結(jié)算價(jià)格，逐步建立線上渠道體系。
