【同讀一本書.肖楠】2016-1-15-005

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《白銀谷》

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正文:8.6%

? ? ? ? 康士運(yùn)接過天盛川茶莊，先就避開大盛魁鋒芒，不再做老青磚茶的生意。大盛魁的駝運(yùn)隊(duì)，駱駝數(shù)以萬峰計(jì)，售貨的流動(dòng)“房子”，能走遍內(nèi)外蒙古的所有牧場(chǎng)。誰能與它爭(zhēng)利？那正是雍正年間，中俄恰克圖通商條約剛剛簽訂?？凳窟\(yùn)慧眼獨(dú)具，大膽將生意轉(zhuǎn)往更為遙遠(yuǎn)的邊疆小鎮(zhèn)恰克圖，在那里開了天盛川的一間分號(hào)。多年跑茶馬大道，他知道俄國人喜飲紅茶，而蒲圻羊樓洞的米磚茶，即是很負(fù)盛名的紅茶。改運(yùn)老青茶為米磚茶，那是輕車駕熟的事。天盛川易主后，就這樣轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ雒状u茶的外貿(mào)生意了。

思考：

? ? ? ?當(dāng)初的天盛川茶莊，起點(diǎn)低，規(guī)模小，根本競(jìng)爭(zhēng)不過市場(chǎng)份額占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以就劍走偏鋒，主攻小眾市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)：專做米磚茶的外貿(mào)生意，從而賺到了商業(yè)帝國興始的第一桶金。

? ? ? ? ?當(dāng)今的市場(chǎng)也被更細(xì)致的劃分、更專業(yè)的劃分?！奥劦烙邢群?，術(shù)業(yè)有專攻”，企業(yè)將資源、團(tuán)隊(duì)集中于一點(diǎn)，必將會(huì)像針一樣輕松的捅破氣球。

? ? ? ? ?比如前幾年叱詫風(fēng)云的服裝品牌“凡客誠品”，當(dāng)初經(jīng)營著全品類、全類目的服裝產(chǎn)品，后來因?yàn)槎喽痪瑧?zhàn)線過長(zhǎng)，庫存過大而導(dǎo)致失敗，由原先的一萬三千多人裁員到幾十人。凡客誠品的管理者陳年吸取了教訓(xùn)，臥薪嘗膽，現(xiàn)在專心研究襯衣這個(gè)單品，居然將棉質(zhì)的面料做到了300支紗。

? ? ? ? 相比之下，國內(nèi)品牌匯源果汁，在財(cái)大氣粗的國際飲料品牌幾乎統(tǒng)一了國內(nèi)碳酸飲料的市場(chǎng)下，另辟蹊徑，主攻果蔬飲料這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，堅(jiān)持100%果蔬汁，慢慢的也成為了國內(nèi)飲料行業(yè)的一線品牌。

? ? ? ?還有，近20年風(fēng)光無限的日本品牌Sony，也是因?yàn)閿傋愉伒锰螅由显陔S身聽市場(chǎng)上被蘋果打敗，這成為了壓倒駱駝的最后一根稻草，Sony現(xiàn)在雖然沒破產(chǎn)，但是很多業(yè)務(wù)都已經(jīng)變賣。

? ? ?所以說，在哲學(xué)上說：“全”就是“無”，也希望我們的企業(yè)，能夠準(zhǔn)確的定位市場(chǎng)，和自我定位，未來將屬于我們的！