記得在考研那段時(shí)光，我讀了很多關(guān)于社會學(xué)、傳播學(xué)方面的著作，而這周重試這本《社會性動物》讀到的一些觀點(diǎn)仿佛又把我?guī)Щ亓藥啄昵埃惺軈s截然不同。下面我來講知識點(diǎn)吧。

從本質(zhì)來講，人是一種社會性動物，人無法脫離所在的群體去離群索居。所以有了這么一個(gè)基本觀點(diǎn)，下面的觀點(diǎn)就可以展開了。

社會心理月有一個(gè)共同的因素：社會影響。即人們對他人的想法或行為產(chǎn)生的影響。每個(gè)人都會出現(xiàn)時(shí)候聰明偏差，這種偏見指的是一旦知道了某個(gè)事件的結(jié)果，人們傾向于高估自己的預(yù)測能力。

如果我們無意中（背后）聽到某人在講我們的好話，在其他條件都相同的情況下，我們會喜歡這個(gè)人。

從眾

從眾可以定義為，由于受到來自他人或者群體的真實(shí)或者想象的壓力，一個(gè)人的行為或意見發(fā)生了改變。例子：三人成虎；電梯實(shí)驗(yàn)；線條實(shí)驗(yàn)。

兩種原因會導(dǎo)致從眾。1、他人的行為可能使我們確信自己最初的判斷是錯(cuò)誤的。2、我們可能希望在群體中逃避懲罰（例如被拒絕或嘲笑）或者獲得獎(jiǎng)勵(lì)（例如得到喜愛和認(rèn)可）。

對社會影響的反應(yīng)劃分三個(gè)類型：依從、認(rèn)同、內(nèi)化

旁觀者效應(yīng)：其他的旁觀者在場會一直人們采取行動。 例：扶老人

說服

中心路徑：對觀點(diǎn)加以權(quán)衡，對相關(guān)的事實(shí)或數(shù)據(jù)加以考慮，在對問題進(jìn)行系統(tǒng)思考的基礎(chǔ)上做出決定。

邊緣路徑：沒有經(jīng)過多少深思熟慮，人們并非依據(jù)對觀點(diǎn)力量的權(quán)衡和思考過程，而是不做過多思考的依據(jù)那些簡單的、往往不太相關(guān)的線索對觀點(diǎn)做出正確、錯(cuò)誤或者有吸引力的反應(yīng)。

可信性增加：方式就之一就是不計(jì)較他們的個(gè)人利益。如果一個(gè)人在說服我們的時(shí)候沒有得到任何好處（而且還有可能失去一些東西）我們就會信任他，他也就會更有效力。

觀點(diǎn)呈現(xiàn)的次序：首因效應(yīng)，近因效應(yīng)。

接受者的特征：自尊：自我感覺不好的人比那些認(rèn)為自己了不起的人更容易受到宣傳說服的影響。

社會認(rèn)知

認(rèn)知吝嗇者：人們總會金利寶存自己的認(rèn)知能量。考慮到我們處理信息的有限能力，我們會試圖采用復(fù)雜問題簡單化策略。在采用這一策略時(shí)，我們活著忽略掉一些信息，以減輕我們的認(rèn)知負(fù)擔(dān)。

為決策設(shè)置框架：引導(dǎo)對提問的回答。引導(dǎo)型提問不僅可以影響對事實(shí)的判斷，而且看影響人們對所發(fā)生事情的記憶。

信息的信后次序：

人類認(rèn)知的保守性：證實(shí)偏差和事后聰明偏差都支持這樣一個(gè)命題：人類認(rèn)知傾向于保守。我們會盡力去保護(hù)已經(jīng)形成的認(rèn)知，去維護(hù)我們先前存在的知識、信念、態(tài)度和定型。

當(dāng)我們看到某件事情發(fā)生在某人身上的時(shí)候，我們大多數(shù)人會假定，所發(fā)生的事情是和這個(gè)人是有關(guān)的。而當(dāng)事情發(fā)生在我們自己身上，我們會覺得事情是由于環(huán)境造成的。

自利偏差：人們總是將好的一面歸為己有，而否定壞的一面。

自我辯護(hù)

每個(gè)人都有認(rèn)知與行為保持一致性的要求。

減少失調(diào)：減少失調(diào)的行為是一種自我防衛(wèi)行為，通過減少失調(diào)我們便可以維持一種積極的自我形象。

登門檻技術(shù)：通過請人幫小忙，制造了一種讓人們同意提供更大幫助的壓力，實(shí)際上他已經(jīng)為人們將來按照更高的要求辦事提供了理由。（溫水煮青蛙）

內(nèi)部歸因，外部歸因。

充分的懲罰造成更大的吸引力。

如果一個(gè)人為了達(dá)到某個(gè)目標(biāo)或目的，有過某種困難或者痛苦的經(jīng)歷，那么這個(gè)目標(biāo)或者目的便會更具吸引力，這一過程被稱為為努力進(jìn)行辯護(hù)。