——相仕讀商業(yè)之《華與華超級符號案例集》133

華與華產品開發(fā)路線圖

華與華方法講研發(fā)的認識論，要先有營銷，后有產品。研是科學研究，是技術問題；發(fā)是產品開發(fā)，是營銷問題。

后工序覺得前工序，產品開發(fā)要從消費現(xiàn)場開始往后倒推。

產品的本質是購買理由，開發(fā)產品就是創(chuàng)意購買理由。購買理由就是一句話，甚至一個詞。產品開發(fā)，就是你提出一個購買理由，然后用一個產品去實現(xiàn)它；或者說，你提出一個詞，然后用一個產品實現(xiàn)它。先有詞語，后有產品。先有營銷，后有產品。

設計產品，就是設計消費者的選擇邏輯。

設計產品是為了讓人購買。購買是一個選擇行為。產品設計就是設計一道選擇題，設計一個選擇的邏輯，能夠讓購買者以最快的速度進入邏輯，從而贏得消費者的選擇。

產品開發(fā)、包裝設計、廣告創(chuàng)意在華與華是一個系統(tǒng)，同時完成，一次成型。

很多產品的開發(fā)是沒有購買理由的，只是市場存在這個產品，后續(xù)跟進開發(fā)的就越多，拼的不是基礎的要素而是價格，這就是當下市場存在的產品現(xiàn)狀。所謂的高度同質化，不是產品外形和品質的一致，而是沒有購買理由的差異性，甚至都沒有購買理由，不知道從企業(yè)和品牌戰(zhàn)略角度出發(fā)，這款產品的存在為品牌資產或者銷量能不能提升。

科學的產品開發(fā)路線圖是：先創(chuàng)意購買理由和廣告創(chuàng)意，再確定產品開發(fā)命名，同時做產品包裝，得出《產品開發(fā)說明書》，最后以企業(yè)的研發(fā)和技術去實現(xiàn)產品的誕生。記住一句話，產品為購買理由服務，包裝也是為購買理由服務。