行業(yè)積累我叫牧羊人，第二天作業(yè)。
D2作業(yè)模板——教育行業(yè)摸底
?拆解案例：賀嘉演講私房課
一、營(yíng)銷(xiāo)模型
1、模型框架：99元轉(zhuǎn)4800元，599轉(zhuǎn)4800
2、入口流量：公眾號(hào)、抖音、個(gè)人號(hào)、老學(xué)員介紹、《表達(dá)力》書(shū)、渠道/投放，線下沙龍
3、流量轉(zhuǎn)化動(dòng)作：
①公號(hào)的軟文和干貨文章，一種類(lèi)型的是公號(hào)軟文，轉(zhuǎn)化到個(gè)人號(hào)上，再通過(guò)個(gè)人號(hào)的朋友圈引導(dǎo)到客服號(hào)上，進(jìn)行個(gè)人咨詢(xún)轉(zhuǎn)化。
②抖音，從抖音轉(zhuǎn)化到個(gè)人號(hào)上，跟上面?zhèn)€人號(hào)的轉(zhuǎn)化路徑相同。
③個(gè)人號(hào)，通過(guò)設(shè)計(jì)個(gè)人號(hào)的朋友，干貨類(lèi)，分享類(lèi)、學(xué)員成長(zhǎng)類(lèi)，課程倒計(jì)時(shí)等內(nèi)容，引導(dǎo)到客服號(hào)上進(jìn)行咨詢(xún)轉(zhuǎn)化。
④《表達(dá)力》書(shū)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化到個(gè)人號(hào)上，然后轉(zhuǎn)化動(dòng)作同上。
⑤投放/渠道：也是轉(zhuǎn)化到個(gè)人號(hào)上。
⑥沙龍：沙龍是線下轉(zhuǎn)化，將用戶(hù)吸引到線下沙龍，通過(guò)分享干貨+成交的模式進(jìn)行成交。
4、社群／個(gè)人號(hào)／朋友圈：媒老板、DISC、Spenser社群、10個(gè)人號(hào)
總結(jié)：
轉(zhuǎn)化流量的關(guān)鍵是提升3個(gè)部分，第一是流量的來(lái)源，第二是轉(zhuǎn)化到個(gè)人號(hào)的效率，第三是線上咨詢(xún)成交的轉(zhuǎn)化率。
通過(guò)優(yōu)化公號(hào)內(nèi)容、抖音內(nèi)容提升成交。通過(guò)擴(kuò)大圈子提升流量的來(lái)源。通過(guò)設(shè)計(jì)關(guān)鍵路徑，提升個(gè)人號(hào)的轉(zhuǎn)化率。通過(guò)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化流程，提升成交效率。
成交=流量*轉(zhuǎn)化率*成交率
?二、服務(wù)班型
1、課程流程亮點(diǎn)：
1）線下小班集中授課，知識(shí)可獲取性強(qiáng)。
2）基本打通了線上線下的轉(zhuǎn)化模型。
3）轉(zhuǎn)介紹方式基本成型。
2、運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)：
1）課上可達(dá)到1V1輔導(dǎo)
2）學(xué)員轉(zhuǎn)介紹在50%以上
3）以情感為鏈接點(diǎn)，挖掘用戶(hù)長(zhǎng)期價(jià)值
總結(jié)：
需要強(qiáng)化學(xué)員收獲，逐步將每一步進(jìn)行量化，優(yōu)化。將學(xué)員的轉(zhuǎn)介紹提升到90%以上。
?三、價(jià)格定位
1、體驗(yàn)課:99/599
分析：99課程客單價(jià)較低，主要是針對(duì)老學(xué)員介紹用戶(hù)，轉(zhuǎn)化效率會(huì)比較高。599課程價(jià)格ok，需要增加比較順暢的轉(zhuǎn)化路徑。
?2、正價(jià)課：5800
分析：在演講這個(gè)領(lǐng)域，本課程價(jià)格中等；主要針對(duì)高管，CEO，創(chuàng)業(yè)者這幾個(gè)人群。人群針對(duì)性強(qiáng)，效果好?，F(xiàn)在現(xiàn)在面臨的是流量和轉(zhuǎn)化率要持續(xù)提升的問(wèn)題。
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