在工作中，與很多生產(chǎn)企業(yè)的管理人員聊天時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍的問(wèn)題， 很多客戶拿著自己的產(chǎn)品找到我們的時(shí)候，總是會(huì)說(shuō)：你看我的產(chǎn)品質(zhì)量是如何的好、包裝如何如何好、市場(chǎng)環(huán)境不好，消費(fèi)者不買賬等等。

可怕的是：大多數(shù)情況下，他們說(shuō)得都對(duì)，產(chǎn)品是好產(chǎn)品、包裝是好包裝，但消費(fèi)者就是不買單。

因?yàn)樗麄円恢笔遣捎谩半u同鴨講”的營(yíng)銷方式，其實(shí)不存在有好的產(chǎn)品，沒(méi)有好營(yíng)銷的問(wèn)題。因?yàn)闋I(yíng)銷就包含了產(chǎn)品、 價(jià)格、渠道、推廣一系列問(wèn)題，產(chǎn)品銷售不好一定是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)出現(xiàn)了問(wèn)題。

最常見(jiàn)的問(wèn)題就是用B端的銷售方式服務(wù)C端的客戶、用低端的銷售渠道強(qiáng)推高端產(chǎn)品等等，要知道線上電商渠道的產(chǎn)品包裝和線下商超的包裝邏輯肯定是不一樣的。

就價(jià)格來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品一旦定價(jià)就確定了目標(biāo)消費(fèi)者群體，那么包裝、渠道、推廣一定要統(tǒng)一起來(lái)，高端產(chǎn)品放到了村里的街邊超市，再好的營(yíng)銷也是無(wú)用功。

與消費(fèi)者溝通就像談戀愛(ài)，我們經(jīng)常在某音里看到表白失敗的視頻。企業(yè)遭受營(yíng)銷挫折無(wú)非是在錯(cuò)誤的時(shí)間、錯(cuò)誤的地點(diǎn)、用錯(cuò)誤的方式、向錯(cuò)誤的消費(fèi)者表錯(cuò)了白。

面對(duì)這些問(wèn)題的企業(yè)首先要做的應(yīng)該回到產(chǎn)品、企業(yè)本身上，找到自身的最好是差異化的稟賦和優(yōu)勢(shì)，根據(jù)這些對(duì)價(jià)格、 渠道和推廣策略進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，運(yùn)用外部思維發(fā)現(xiàn)內(nèi)部營(yíng)銷缺陷，哪怕是從設(shè)計(jì)一個(gè)合適的LOGO、 從包裝上的一個(gè)小的改進(jìn)開(kāi)始，方向正確，營(yíng)銷才能事半功倍。