? ? ? 都說自律互助小組是卷煙零售戶的“家”。小組長也就是咱們自律互助小組這個特殊家庭的“大家長”。要當好這個“家長”可不容易，今天我們就一起來認識一下泰山公館自律互助小組的林組長，看他是如何匯聚“五力”，當好泰山公館小組“大家長”的。

泰山公館卷煙零售戶自律互助小組全家福

? ? ? ? ? ? ? ? ? 五力之——領導力

? ? ? 在剛開始成立小組的時候，一些組員對小組的發(fā)展將信將疑，抱著邊走邊看的態(tài)度，甚至有人認為小組長是個得罪人的苦差事，避之不及。天元區(qū)泰山公館小區(qū)兵哥超市老板林勇，以一名黨員，一名退伍軍人的身份嚴格要求自己，有甘于奉獻的擔當與敢于作為的勇氣，主動自薦，挑起了維護泰山公館自律互助小組的擔子。在他的帶領下，小組運行有聲有色，小組成員積極參與，個個收獲滿滿，喜笑顏開。

泰山公館卷煙零售戶自律互助小組小組長林勇

? ? ? ? ? ? ? ? ? 五力之——號召力

? ? ? 要當好一名小組長，組員聽不聽你的是關鍵，號召力不是靠大嗓門喊出來的，林組長的號召力是靠雙腿勤走出來的。擔任小組長初期，林組長挨家挨戶登門拜訪，拉家常，聊經(jīng)營，拉近與大家的距離，互相熟絡了，人心自然也就齊了。直到現(xiàn)在，林組長仍保持小組開例會前必挨家挨戶走訪的習慣，他說，多走動才能多了解，才能把話說到點子上，大家也才能信服你。近期，株洲日報上刊登了天元區(qū)聯(lián)合整治煙草市場的報道，他趁中午的經(jīng)營空檔，拿著報紙，頂著烈日跑遍了小組周邊的無證戶，向他們宣傳入網(wǎng)政策。他的辛勞與付出，小組成員看在眼里，記在心里，對林組長開展的小組工作也是極力配合。

林組長組織召開小組例會

? ? ? ? ? ? ? ? ? 五力之——指導力

? ? ? 小組長獲得好感的另一個關鍵，是要能給組員帶來獲得感，帶領組員優(yōu)化零售經(jīng)營方式并提供指導。為推動小組更好發(fā)展，林組長主動將店鋪進行改造，騰出空間建設小組之家，在“家”里與組員分享經(jīng)營經(jīng)驗；請來客戶經(jīng)理、市管員為組員傳遞卷煙營銷政策及煙草法律法規(guī)知識；邀請工業(yè)企業(yè)宣講員，與組員面對面?zhèn)鬟f卷煙品牌知識，更新營銷理念。在他的帶領下，泰山公館小組不僅價格穩(wěn)定了，成員們的品牌培育意識，品牌推介能力都有了大的提升，實現(xiàn)了在小組里共同成長，共同致富。

林組長店內的小組之家開展品牌宣講活動

? ? ? ? ? ? ? ? ? 五力之——互動力

? ? ? 小組成員由原本獨立的個體，凝聚成一個團結的整體，離不開小組長互動力的發(fā)揮。泰山公館小組在林組長的組織下先后組織小組成員及家屬參觀了株洲市禁毒基地接受警示教育，與社區(qū)居民齊聚一堂聯(lián)合開展包餃子制作艾蒿粑粑活動，目前，正積極籌備組周邊小組聯(lián)合開展趣味運動會，卷煙經(jīng)營之余與大家互動活動起來，通過小組活動提升小組粘性與活力。

泰山公館自律互助小組參觀禁毒基地活動

? ? ? ? ? ? ? ? ? 五力之——資源力

? ? ? 利潤問題始終是小組成員們最關心的問題，小組長要善于通過資源整合為成員謀取福利，這也是小組長凝聚人心的關鍵。在林組長的積極協(xié)調下，泰山公館小組先后開展了礦泉水、勁酒等非煙商品的團購活動；爭取到勁酒品牌作為即將舉辦的趣味運動會的冠名贊助商；甚至團結小組成員集中檳榔獎票，共同兌大獎。小組成員參與熱情高了，對林組長也充滿了感激。

? ? ? 目前，在株洲地區(qū)，共有741位這樣的卷煙零售戶自律互助小組小組長、副組長。他們不計回報，憑借一腔熱忱與無悔付出，推動著小組建設不斷向前發(fā)展。