僅閱讀了一半，故就寫一半的筆記。
這本書，大衛(wèi)?奧格威以自白式的坦誠，風(fēng)趣幽默的文風(fēng)，將經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)和盤托出。
我粗略的摘錄些他的經(jīng)驗(yàn)之談。
“1.我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。
2.你不能讓人因?yàn)閷δ悴粍倨錈┎刨I你的產(chǎn)品，你要讓他對你的產(chǎn)品感到有興趣才買它。
3.我們喜歡知識紀(jì)律，不喜歡無知的無政府狀態(tài)。我們追求知識就像豬追求地下可食用的塊莖一樣。一頭瞎豬有時可能拱到可食用的塊莖，但是知道這樣的塊莖生長在櫟樹林子里是有好處的。
4.我們雇用有頭腦的紳士。
5.消費(fèi)者不是低能兒。她是你的妻子。別侮辱她的智能。
6.除非你的策劃包含有高明的點(diǎn)子，否則它會像一艘夜晚航行的船那樣過去而無人知曉。（我懷疑100個策劃中能有一個高明的點(diǎn)子。我被認(rèn)為是一個豐產(chǎn)的高明點(diǎn)子的發(fā)明人，但是在我漫長的生涯中，我的高明點(diǎn)子也沒有超過20個。）
7.只做一流的業(yè)務(wù)，因此要用一流的方法。
8.不要推出一個你不愿意你的家人看到的廣告。
9.到你的城市的所有公園里去找，你也找不到委員會的任何雕塑。”
正是這段經(jīng)驗(yàn)之談，讓我初步的感知到了“廣告與產(chǎn)品”，“廣告與消費(fèi)者”，“產(chǎn)品與消費(fèi)者”之間的關(guān)系。
1廣告的目的，即銷售產(chǎn)品。制作廣告的目標(biāo)不是為了讓人驚嘆與贊美廣告制作的有多么精良和華麗。而是為了吸引消費(fèi)者的眼球，在幾分鐘的廣告內(nèi)將產(chǎn)品的賣點(diǎn)著力宣傳，使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。
2廣告固然需要創(chuàng)意，但基礎(chǔ)的，基本的東西不可忽視。不論是學(xué)習(xí)知識，遵守紀(jì)律，還是處理人際關(guān)系。
3做廣告時需站在消費(fèi)者的角度考慮問題。得考慮人與人之間的交互關(guān)系，而不是把消費(fèi)者當(dāng)傻瓜。
4你想要得到幾層的回報(bào)，就要付出幾層的努力。德要陪配位，一流的公司也要用一流的方法。
打折是銷售的“毒品”
我在看到奧格威對銷售打折的分析，奧格威提到了品牌形象，靠打折削價是建立不起無堅(jiān)不摧的品牌形象，只有深入人心的品牌形象才可以無堅(jiān)不摧。打折削價只能在一定時間內(nèi)才能提升市場份額和盈利。克扣廣告代理的服務(wù)費(fèi)更是一種自損的行為，從廣告代理的15%那砍掉幾個銅子，不如讓其集中注意力讓她們在時間和版面上那85%多帶來銷售的效益。拋出去的是花生，引來的是猴子。
當(dāng)作為一個廣告人來審視創(chuàng)意工作時，奧格威提了如下的經(jīng)驗(yàn)：
“1.創(chuàng)作成功的廣告是一門手藝，一部分靠靈感，但是基本上是靠知識和勤奮。如果你具備一定的天賦，而且知道什么技術(shù)對收銀機(jī)有作用，那你就能長久地干下去。
2.去逗人樂而不是去銷售的誘惑，是一種接觸傳染病。
3.一個廣告和另外一個廣告之間的差異是用銷售力的尺度來衡量的，它可以是19∶1。
4.在你動手寫你的廣告之前，先研究產(chǎn)品是值得的。
5.成功的關(guān)鍵在于允諾給消費(fèi)者好處 ——諸如更好的味道、清洗得更白、每一加侖可以多跑些路、膚色更好等。
6.絕大多數(shù)廣告的職責(zé)不是勸說人們來試用你的產(chǎn)品，而是勸說他們在日常生活中比使用其他品牌產(chǎn)品更多地使用你的產(chǎn)品（謝謝你，安德魯·愛倫堡）。
7.在一個國家里有效的方法，幾乎總在其他國家也有效。
“8.雜志編輯是比干廣告的人更好的傳播人員，拷貝他們的技術(shù)。
9.大部分廣告方案都太復(fù)雜，它們反映了太多目標(biāo)，而且試圖迎合太多客戶主管的不同看法。企圖涵蓋太多的東西，就什么事也成不了，這樣的廣告看上去就像是一個委員會的會議記錄。
10.不要讓男人寫婦女們購買的產(chǎn)品的廣告。
11.好廣告可以使用多年而不會喪失銷售力。我為哈撒威（Hathaway）襯衫做的戴眼罩的男人的廣告就使用了21年，我為多芬（Dove）香皂做的廣告使用了31年，而且多芬現(xiàn)在是最暢銷的。”
在動手寫廣告之前，首先需要做的是了解自己的要做的產(chǎn)品，不讓男人寫婦女購買的產(chǎn)品的廣告，（不過此處存疑，因?yàn)楝F(xiàn)在美妝主播帶貨巨頭是李佳琦）其次是認(rèn)可自己要寫廣告的產(chǎn)品，如果連自己都無法被自己的廣告說服，那又何談做出成功的廣告？
廣告的職責(zé)和目的，都是為了讓自己宣傳的產(chǎn)品深入人心，成為一個“品牌”，成為一個日常。
以上，待補(bǔ)充。
