——新市場營銷的框架到底是什么？
第一、顧客（Customers）、公司（Company）、合作伙伴（Collaborators）、競爭對手（Competitors）以及環(huán)境（Contexts），這是我們通常所說的營銷5C。
每一個新市場營銷的框架或者計劃，都要考慮到 營銷的5C原則。
第二、需要描述產(chǎn)品（Products）、價格（Pricing）、渠道（Place）和促銷（Promotion），這就是通常所說的 營銷4P。
4P是一個起點，但是你還可以加另外一個P， 叫作包裝（Packaging），
這里的包裝包含兩個緯度：
第一個緯度包裝就是包裝，比如你是一家香水公司，比香水同等重要的就是香水的外包裝，還有對于這個產(chǎn)品如何來進行營銷，來定位，所以包裝是非常非常重要的。
第二個緯度就是品牌營銷包裝或主推單品的營銷包裝（營銷推廣）。
另外，大家可能會說銷售呢、服務呢？
這些在我們的4P當中在哪里？大家不用太擔心這個，在市場計劃中，4P只是一個起點，你可以加上S（Selling或Service），需要什么就添加到4P框架當中就可以了。
這就是新市場營銷4P的擴展版，
例如包括產(chǎn)品、定制、服務、品牌、價格、激勵、溝通、交付等等。
最后，如果你剛剛開始創(chuàng)業(yè)，或者要開始推出一個新產(chǎn)品，新市場營銷戰(zhàn)略的流程通常都是從市場研究（Marketing Research，即MR）開始，這是最重要的。
對于市場研究，企業(yè)要做很多的調(diào)查，收集很多數(shù)據(jù)。市場研究之后企業(yè)會發(fā)現(xiàn)市場非常復雜，包括市場當中的不同細分群體。
所以企業(yè)需要進行市場細分（Segmentation）。
由于不同的細分群體的需求是不一樣的，所以企業(yè)需要選擇目標市場（Targeting），之后再來進行定位（Positioning）。
這就是新市場營銷的STP。
STP之后，企業(yè)就選擇好了你的目標市場（Target Markets，即TM）。
當然，企業(yè)可以選擇好幾個目標市場，但是每一款產(chǎn)品每一個區(qū)域市場都要提供不同的市場戰(zhàn)略布局和營銷策劃落地執(zhí)行體系。
選擇好了目標市場（TM）之后，企業(yè)需要提供價值主張（Value Proposition，即VP），然后建立市場營銷計劃（Marketing Plan，即MP）。
接下來企業(yè)的市場營銷計劃開始進入執(zhí)行（Implementation），之后還要做監(jiān)控和調(diào)整（Control）。如果企業(yè)發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績不好，就要把這個流程往回倒一下，分析原因是什么：
可能是營銷戰(zhàn)略布局制定狠給力很好，但是執(zhí)行做得不好，或者團隊不行；可能是執(zhí)行做得好，但是銷售業(yè)績?nèi)匀徊缓?，那可能就是營銷戰(zhàn)略有問題，
比如說定價太高或太低，或者廣告推廣做得不好，或者可能目標客戶選得不好，
比如在目標群體市場里已經(jīng)有別的競爭品牌對手比你做得好很多。
通過這樣的監(jiān)控，企業(yè)可以找出問題并進行迅速改正，迅速是關(guān)鍵，切忌：龜速，龜速會是溫水煮青蛙在舒服中被競品超越或死亡。
