. 【學習分享】運營管理（24）——經(jīng)濟批量模型可以解決什么問題

【課程】圈外商學院

假設你經(jīng)營一家寵物食品專賣店，就賣一種寵物狗糧。每袋狗糧的銷售價格是固定的，而且你的客戶需求非常穩(wěn)定，平均每周的銷量都差不多。

你每次進貨，除了要給供應商付貨款，還要支付送貨費和倉儲費。不管買多少，送貨費都是固定的，但你買的越多、存放的時間越長，倉儲成本就越高。

你想多賺點錢，那就要把成本控制好。如果你想讓每周的成本最小，那你要多久訂一次貨呢?

現(xiàn)實中，讓你的產(chǎn)品或服務保持跟別人不一樣是很難做到的，因為我們處在一個完全競爭的市場，你的競爭對手會不斷模仿你，在這種情形下，你想要保持領先，可以制定成本領先戰(zhàn)略，努力控制成本做到盡可能的便宜。

如果你經(jīng)營家寵物店，你要多久進一次貨?如果你在銀行工作，你要多久給ATM機裝一次錢?如果你從事管理工作，你要多久召集部門員工開一次會討論問題?在生活中，我們會源源不斷地收到微信消息和郵件，我們多久批量回復一次才是使總成本最小的?

和上節(jié)課探討的賣沙拉、人員招聘、2018限量版圣誕玩具的問題不一樣的是，上節(jié)課的問題做的供給決策是一次性的，需求是短期的，在產(chǎn)品的售賣周期內(nèi)無法再補充供給。比如沙拉保質(zhì)期只有一天，售賣的當天無法及時補貨;限量版圣誕玩具過了圣誕也就不能再售賣，而且很難讓工廠再生產(chǎn)補貨。

而這節(jié)課的這些問題是長期的、穩(wěn)定的。首先需求是長期穩(wěn)定的，顧客會長期購買，每次買的數(shù)量都差不多。二是供給是長期持續(xù)的，因為你不可能把幾年要賣的狗糧一次性都買回來屯著，反而是過一段時間就要訂一批貨。

這節(jié)課我們會學習如何用一個經(jīng)濟批量公式，幫你解決這類需求長期存在并且需要持續(xù)做供給決策的問題。這類問題按照你滿足用戶的時點不同，又分為兩種情況：

[if !supportLists]①??[endif]多供給一些，慢慢和需求匹配；

[if !supportLists]②??[endif]攢需求，再一次性通過供給滿足。