????《鬼谷子·中經(jīng)》中說：“故道貴制人，不貴制于人也；制人者握權(quán)，制于人者失命。”
????對(duì)一件事情我們?nèi)绻怯晌覀冎鲗?dǎo)的，一定要注意控制權(quán)和話語權(quán)掌握在自己的手里。如果核心的決策權(quán)由幾個(gè)人共同商議決定，往往效率會(huì)很低。也容易出矛盾。容易出現(xiàn)仨個(gè)和尚沒水喝的情況。
????我們需要對(duì)一件事情有絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)，不是因?yàn)槲覀兿肴M足我們的權(quán)力欲望，當(dāng)事情沒有成型的時(shí)候，所謂的權(quán)力欲望沒有任何實(shí)際的意義。我們是需要當(dāng)事情有分歧的時(shí)候，必須要有一個(gè)人能拍板做決策。不然一定會(huì)有爭吵，在事情開始之前，這個(gè)游戲規(guī)則一定要定好。京東的劉強(qiáng)東在京東只有10%的股份，但是他在董事會(huì)上一票頂十票。當(dāng)當(dāng)?shù)睦顕鴳c也是。初創(chuàng)公司切勿按照投資比例進(jìn)行投票，不然一定出問題。
????我們很多時(shí)候開始，找朋友，找同鄉(xiāng)，找同學(xué)一起干事情，大家五五出資，或者三三三之類的平均分配股權(quán)以及決策權(quán)。這種問題是最大的，在運(yùn)作的過程中，一定會(huì)出現(xiàn)有些人的貢獻(xiàn)多，有的人貢獻(xiàn)少，有的出力多，有的出力少，很多情況下有些合作伙伴是出了錢，說是自己有什么資源，認(rèn)識(shí)什么人，但是沒有干事。后面也根據(jù)出資比例進(jìn)行分利，長久以往，干活多的心理肯定不平衡。而且根據(jù)身邊以及自身遇到過的情況是，所謂有資源的很少能直接變成團(tuán)隊(duì)所需要的，很少能直接變現(xiàn)，長此以往，爭吵的必然性也就不可避免，嚴(yán)重的就散伙，昔日的好友關(guān)系也會(huì)破滅。
????我們?cè)瓉沓闪⑦^合伙公司，通過有限合伙人以及普通合伙人的角色定位去定位控制權(quán)，在合伙公司中，普通合伙人做最終決策，有限合伙人可以發(fā)表意見，參與討論，但是沒有投票權(quán)。
????我們的形式是由個(gè)人獨(dú)資的有限責(zé)任公司做主體，此主體不允許有任何其他的股東參與，以保證主體的唯一性，我們其他校區(qū)可以采用分公司的形式進(jìn)行業(yè)務(wù)的拓展，與總公司單線聯(lián)系。在財(cái)務(wù)上也獨(dú)立，不與總部財(cái)務(wù)混合在一起。這樣可以保證某一個(gè)校區(qū)如果發(fā)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)影響其他校區(qū)?，F(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)一下子卷款跑路，很大原因是各校區(qū)財(cái)務(wù)都混合在一起，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，都是全盤的風(fēng)險(xiǎn)。我們將風(fēng)險(xiǎn)分散化，某一局部產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)不影響整體。但是我們?cè)趯W(xué)員的上課校區(qū)方面是共享的，學(xué)員可以選擇任意一個(gè)校區(qū)上課，也可以在幾個(gè)校區(qū)同時(shí)上課。我們校區(qū)之間做好費(fèi)用結(jié)算。這樣方式既能保證校區(qū)的獨(dú)立性，也可以進(jìn)行整體聯(lián)動(dòng)。
????我們有一個(gè)合作校區(qū)，是三個(gè)人開始的，就出現(xiàn)了沒有一個(gè)主導(dǎo)人的問題，后面做了三個(gè)月，我就建議他們做收尾工作，把校區(qū)關(guān)了。三個(gè)人合伙做，其中一人有店面，然后從每月營收里面扣除相應(yīng)費(fèi)用。另外兩人，一個(gè)年輕的老師負(fù)責(zé)教學(xué)以及運(yùn)營工作，另一個(gè)有團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的負(fù)責(zé)線上營銷工作?？雌饋矸止]有問題，實(shí)際上在運(yùn)營過程中就出現(xiàn)了相會(huì)推諉，權(quán)責(zé)不清的矛盾。相互指責(zé)。后面是衛(wèi)生沒人搞，營銷沒人做，上課流程不清，老師還曠課。后面我和我比較熟的那位朋友說到，這種情況下盡早結(jié)束，做不了事的。也影響我的品牌形象。這個(gè)案例除了分工不明之外，還犯了一個(gè)錯(cuò)誤就是沒有預(yù)留足夠的運(yùn)營資金去做運(yùn)營。前期想盡量不花錢，所有運(yùn)營的費(fèi)用都從預(yù)收上來的學(xué)費(fèi)里面支出。我說這種情況下，你們預(yù)定的每月的房租成本，都是收上來的學(xué)費(fèi)。提供場(chǎng)地方每月都有固定的房租收益，他是最大的受益者，如果生源短期內(nèi)沒有起來，都是再透支，后面的未消課時(shí)怎么處理。遲早要出問題。所以果不其然，三個(gè)月就出了問題，報(bào)名人數(shù)少，沒有學(xué)費(fèi)收益，老師沒有動(dòng)力，房租也支付不起。這樣矛盾就不斷地在累計(jì)，在強(qiáng)化。
????所以一個(gè)事情中，不管項(xiàng)目大小，一定是要有一個(gè)人做主導(dǎo)的。不能吃大鍋飯，如果有些事情不需要我們做主導(dǎo)，或者不想做主導(dǎo)，就可以主動(dòng)的把決策權(quán)交給別人，自己做配合者的角色。要清晰的認(rèn)清楚自己的定位。把主導(dǎo)權(quán)交出去以后，要告訴自己這個(gè)事情不要再以自己的想法強(qiáng)加給團(tuán)隊(duì)，接受游戲規(guī)則。我們不可能所有的事情都做主導(dǎo)。比如有些老師想自己獨(dú)立運(yùn)作一些項(xiàng)目，我們就不會(huì)過多的影響他的決策，我們會(huì)發(fā)表意見。但是決策權(quán)會(huì)明確的告知他，要他自己做決策，自己對(duì)這個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)?？献寵?quán)，肯讓利。這樣老師的積極性才能調(diào)動(dòng)起來。他的自我經(jīng)營意識(shí)才能建立。
????因此主導(dǎo)權(quán)的控制需要有的放矢，關(guān)乎自己核心利益的，一定要占據(jù)絕對(duì)的話語權(quán)。自己做輔助角色的，懂得放開手讓他們?nèi)プ?。用《道德?jīng)》里面說的“生而不有,為而不恃,長而不宰,是謂玄德”。
