眾所周知，美容行業(yè)的競爭已經(jīng)到了白熱化的地步。美容院數(shù)量眾多（就像我們小區(qū)附近恨不得每十步就可見一個(gè)美容院），且參差不齊，客源是每一個(gè)美容院必爭的資源。 為了獲得更多的客源，...
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美容院如何激活“休眠顧客”？
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成交案例
今天下店輔銷成交了兩個(gè)顧客，一個(gè)成交8萬，一個(gè)成交1萬第一個(gè)顧客是老顧客,3月份剛成交過九萬，導(dǎo)師說9月份才能銷售。就跟導(dǎo)師說可以跟顧客說夏季養(yǎng)心，剛好顧客心臟支架，比較注重...
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談價(jià)場景中的顧客疑慮
談價(jià)場景： 1、顧客一直消費(fèi)的都是500單價(jià)一個(gè)項(xiàng)目的。推780單價(jià)的項(xiàng)目顧客肯定會(huì)覺得貴。 話術(shù)：報(bào)價(jià)前就解除疑慮，塑造項(xiàng)目價(jià)值，做銷售引導(dǎo)。而不是等顧客說貴的時(shí)候才塑造項(xiàng)...
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顧客考慮怎么解除疑慮？
顧客原來在別的地方做腿上六條經(jīng)絡(luò)，只收三百多。我們給他規(guī)劃的是針對性的一條經(jīng)絡(luò)398，5條經(jīng)絡(luò)1990，顧客有顧慮，因?yàn)橐幌伦淤F了好幾倍，所以報(bào)完價(jià)格后顧客說，你們不要著急，...
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顧客辦完療程，就不來了怎么辦？售后問題：顧客辦完卡，約他來做，顧客就說沒時(shí)間，太忙了，正常一周一次，顧客有的一個(gè)月，2個(gè)月才來，卡沒消耗，就會(huì)影響后期銷售，怎么約？ 思考？顧客為什么忙？為什么沒時(shí)間？ 這...
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怎樣逼單最有效？銷售案例： 今天輔銷一個(gè)顧客成交6950 這個(gè)顧客是上次剛充的1萬，贈(zèng)送了1000，這次來想減肥，肚子很大，體驗(yàn)一下，（劃贈(zèng)送的卡）他還辦了瑜伽卡和健身卡，顧客特別喜歡吃好吃...
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為什么顧客說按摩解決不了根本問題？今天老師群里的問題，都是關(guān)于珠寶的，我回答不出，結(jié)合自己行業(yè)每日一問，鍛煉自己的分析思維。 關(guān)鍵詞：按摩解決不了根本問題 很多顧客認(rèn)為按摩沒用，過段時(shí)間還會(huì)這樣，應(yīng)該從坐姿和...
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跟顧客除了聊產(chǎn)品專業(yè)以外，聊什么
1.店里那些會(huì)聊天的同事，一般都跟顧客聊什么？ 有化妝的，可以跟顧客聊化妝，之前去過哪里旅游的，可以跟顧客分享，最近新電影上映了，剛好看過，可以跟顧客聊劇情，自家小孩管教比較...
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