文案人都知道，顧客證言有一箭雙雕的功效，它不但是行走的種草機(jī)，更是放心保險(xiǎn)丹，通過顧客的利益描述能激發(fā)目標(biāo)讀者的欲望，也能大大提升他們對(duì)產(chǎn)品的信任度。 但是話雖這么說，仍然有...
學(xué)了很多文案技巧，就一定能寫出一篇80分的賣貨文案嗎？答案是NO！ 君不見有些賣貨文案明明也把握了底層邏輯，描繪、承諾、證明、敦促也一步不少，可你看了就是無感，更別說下單了，...
在心理學(xué)中有個(gè)專業(yè)名詞，叫做——蔡加尼克記憶效應(yīng)，指人們對(duì)于尚未處理完的事情，比已處理完成的事情印象更加深刻。 這個(gè)效應(yīng)在營銷中有什么作用呢？ 比如馬爸爸每年集五福，吸引2億...
拆解賣貨文案時(shí)，我發(fā)現(xiàn)很多都會(huì)用到場景利益這一招，確實(shí)，場景寫得好，能激發(fā)顧客的潛在欲望，讓文案更賣貨。 但是同樣用了場景，有些文案一上線就賣爆，而有些卻讓人看了無感。其中一...
圈里有很多微商朋友，做護(hù)膚品的、做手工美食的、做洗護(hù)用品的、做保健產(chǎn)品的，五花八門，她們不約而同都使用了一招——產(chǎn)品使用體驗(yàn)。 確實(shí)，朋友圈賣貨，首先自己得使用，自己認(rèn)可了，...
給客戶制造物超所值的體驗(yàn)，讓他覺得自己買對(duì)了、買值了，這是賣貨底層邏輯中非常重要的一點(diǎn)。 提到物超所值，很多人會(huì)想到給客戶送禮、打折等各種促銷，但又擔(dān)心利潤低、不賺錢。事實(shí)上...
有微商朋友抱怨：我覺得自己文案寫得還不錯(cuò)，無奈朋友圈人太少了，一個(gè)月總賣不了多少貨。 確實(shí)，不管哪個(gè)渠道和平臺(tái)，想賣貨，你就要有流量。朋友圈賣貨也是一樣，文案重要，流量同樣很...
今年寒假，因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，女兒放了很久的假，假期一長我就擔(dān)心她的課業(yè)，畢竟家里的學(xué)習(xí)環(huán)境比不上學(xué)校，我要上班也沒那么多時(shí)間來督促她。 于是我就在網(wǎng)上學(xué)了個(gè)辦法：重新注冊(cè)了一個(gè)...
產(chǎn)品上新如何預(yù)熱？這是讓很多人腦殼疼的問題。朋友圈倒計(jì)時(shí)刷屏？大家見得多了，不新鮮了，不但不感興趣，反而有馬上屏蔽你的沖動(dòng)！互動(dòng)抽獎(jiǎng)？點(diǎn)贊上去了、紅包和獎(jiǎng)品發(fā)出去了，卻沒人下...
不知道你有沒有遇到過這種情況：冥思苦想了一個(gè)很棒的方案，興高采烈地告訴客戶，結(jié)果客戶卻一臉懵逼地看著你，沒有一點(diǎn)反應(yīng)。 其實(shí)這時(shí)你已經(jīng)掉進(jìn)了一個(gè)認(rèn)知上的陷阱——以為客戶也和你...
八卦新聞里常常說：某某明星的人設(shè)崩塌了。什么是人設(shè)？簡單理解就是：你以什么身份對(duì)誰說話？你向目標(biāo)受眾展示一個(gè)什么樣的形象？ 比如，經(jīng)過一家化妝品店，店員向你叫賣“清倉大甩賣！...
我發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：去商場買東西，推銷員推薦產(chǎn)品時(shí)，要么一個(gè)勁夸自家產(chǎn)品多好多好，閉口不提競品，要么一味打壓競品，把市面上所有同類競品，挨個(gè)吐槽一遍。 遇到這樣的推銷員，我是...
你有沒有這樣的經(jīng)歷？比如去水果店，本來只想買個(gè)西瓜，看到黃桃被切成小塊小塊裝在盤子里讓人試味，很誘人的樣子，你插起一塊放進(jìn)嘴里，發(fā)現(xiàn)，好甜啊，忍不住又買幾個(gè)黃桃。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，讓...