說(shuō)服的力量第二十一課中阿布老師講解了一致性原理中的付出。付出是一種終極承諾；比起態(tài)度改變行為，更多是行為改變態(tài)度。 阿布老師分享了顧客和服務(wù)員之間的最有說(shuō)服力的三次對(duì)話，頗為...
發(fā)簡(jiǎn)信
IP屬地：貴州
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說(shuō)服之付出
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說(shuō)服之一致性原則
這節(jié)課程跟著阿布老師學(xué)習(xí)的內(nèi)容是一致性原則。最為觸動(dòng)的點(diǎn)是當(dāng)對(duì)方身份被確定，主動(dòng)承諾就會(huì)變得容易。永遠(yuǎn)要把重點(diǎn)放在人身上，眼睛要閃著亮透著光去看對(duì)方，和諧關(guān)系，達(dá)成目標(biāo)就有了...
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說(shuō)服之低球策略
這節(jié)課程的內(nèi)容阿布老師講的是對(duì)比原則中的低球策略。一邊聽(tīng)一邊和老師互動(dòng)同時(shí)做了粗略的筆記。聽(tīng)完課程感觸最深的汽車(chē)銷售員蓋西奧后來(lái)當(dāng)老師時(shí)把低球策略很好地運(yùn)用到教學(xué)中，把許多黑...
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說(shuō)服之轉(zhuǎn)化第五課
今天又回聽(tīng)了說(shuō)服在轉(zhuǎn)化的課程，印象又深了一些。曾國(guó)藩屢戰(zhàn)屢敗的文書(shū)和其軍師屢敗屢戰(zhàn)的表達(dá)，給人的感覺(jué)截然不同，軍師的表達(dá)帶給人的是無(wú)窮的力量感。執(zhí)中老師奇葩說(shuō)中面對(duì)“我和你媽...
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說(shuō)服之互惠法則
今天早上六點(diǎn)鐘進(jìn)了正念會(huì)議室，對(duì)老師們的分享觸動(dòng)很深。義生老師把阿布老師的講解用十五個(gè)字的精髓來(lái)概括：明關(guān)系、正心態(tài)、辯因果、增智慧、長(zhǎng)能量。只干一件事，給自己長(zhǎng)能量。 七點(diǎn)...
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說(shuō)服的力量之專業(yè)感
這一講是十六講，老師講到說(shuō)服之專業(yè)的感覺(jué)。老師講述西哲蘇格拉底和學(xué)生柏拉圖的故事，每天堅(jiān)持抬胳膊的事情，一年后只有柏拉圖做到了。這啟示我們要想深諳說(shuō)服的力量，堅(jiān)持有多重要。內(nèi)...
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說(shuō)服的力量第十七講收獲
今天的課程阿布老師以觀念個(gè)案切入，讓我對(duì)老師說(shuō)服力之強(qiáng)又多了一份佩服和贊嘆。老師對(duì)孩子智慧的引領(lǐng)也開(kāi)啟了我。 說(shuō)服的基本三要素專業(yè)感是一個(gè)方面，真正地吸引人的是誠(chéng)實(shí)的感覺(jué)。突...
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說(shuō)服之比較
每一次聽(tīng)阿布老師講課，都感受阿布老師和伙伴之間的互動(dòng)總是恰如其分地引出每一講的主題?；锇閭?nèi)橥度氲胤窒碜屛倚纳鷳M愧。好像每次聽(tīng)著聽(tīng)著就睡著了。今天又再次回聽(tīng)了第十講和十一講...
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說(shuō)服之涉入第十課
今天聽(tīng)了阿布老師的講解，冷漠中立的支持方式和策略：涉入。阿布老師巧妙地從文蘭老師兼職做保險(xiǎn)的經(jīng)歷中引出涉入的主題。從不相關(guān)中去建立一個(gè)關(guān)聯(lián)，建立關(guān)聯(lián)的能力越強(qiáng)，得到的支持就越...
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說(shuō)服的力量第八課收獲
這節(jié)課老師講的是面對(duì)支持聽(tīng)眾如何增強(qiáng)支持的力度。平時(shí)我們聽(tīng)了許多道理，也講了許多道理。為什么聽(tīng)了很多道理，都依然過(guò)不好這一生？這個(gè)發(fā)問(wèn)太好了，引起了我的思索。而回答竟然是，因...
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說(shuō)服的力量之第九課
中立聽(tīng)眾的分類及背后的狀態(tài)，無(wú)知中立、冷漠中立、猶豫中立；這三種中立對(duì)應(yīng)的是三種不同狀態(tài)：我不知道、我不關(guān)心、我比不出。面對(duì)這三種不同狀態(tài)的聽(tīng)眾要進(jìn)行三種不同的塑造策略：告知...
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說(shuō)服的力量第七課
說(shuō)服之抵御，這一課聽(tīng)得迷迷糊糊，反思良久，是沒(méi)有投入地去聽(tīng)。是沒(méi)有說(shuō)服自己成為投入聽(tīng)眾。說(shuō)服之抵御技法中調(diào)整期待這一點(diǎn)在生活中也有運(yùn)用，就是我有句話不知道該不該說(shuō)。每每和先生...
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說(shuō)服的力量之第六課
說(shuō)服第六課 今天又重新學(xué)習(xí)了說(shuō)服第六課的內(nèi)容，對(duì)阿布所講的幾個(gè)典型事例故事又有了一份收到。對(duì)于聽(tīng)眾的分類更清晰，原來(lái)在工作生活和家庭中，我所面對(duì)的都是支持聽(tīng)眾中的順從聽(tīng)眾，關(guān)...
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說(shuō)服的力量 第4課
承擔(dān)情緒與情緒的真相 新年第一次的課程讓我有了不一樣的觸動(dòng)。一直以來(lái)我是個(gè)想法特別多的人，想法一多，情緒涌動(dòng)。上過(guò)《力量之源》后對(duì)情緒的真相到底是來(lái)自什么有所了解，而在承擔(dān)情...
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說(shuō)服的力量打卡三
說(shuō)服的力量 什么是說(shuō)服？說(shuō)服誰(shuí)？說(shuō)服什么？馬太福音 中綿羊和山羊的分類告訴我們?nèi)艘彩怯蟹诸悺Ｈ绻涣私?，溝通說(shuō)服就費(fèi)力。 宗教是說(shuō)服大師，穆罕默德，馬蘭福音都是幾千年的經(jīng)典，...
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《說(shuō)服的力量》第二課打卡
今日功課： 1、上課的體會(huì)與建議； 2、每次溝通，體悟?qū)Ψ脚c自己是什么聽(tīng)眾，播種投入聽(tīng)眾。 昨天晚上從外地回家就打開(kāi)騰訊會(huì)議，邊聽(tīng)邊做事，沒(méi)有做一個(gè)投入的聽(tīng)眾，不是很清晰。今...
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《說(shuō)服的力量》課后打卡一
今日功課： 1、觀察權(quán)力在不同方的故事與事件，體會(huì)其中的權(quán)力流動(dòng)與變化； 2、介紹曾經(jīng)自己有說(shuō)服力的某個(gè)發(fā)生。 聆聽(tīng)學(xué)習(xí)了《說(shuō)服的力量》第一課，觸動(dòng)很大，收獲很多。之前從來(lái)沒(méi)...
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《說(shuō)服的力量》課后打卡一
今日功課： 1、觀察權(quán)力在不同方的故事與事件，體會(huì)其中的權(quán)力流動(dòng)與變化； 2、介紹曾經(jīng)自己有說(shuō)服力的某個(gè)發(fā)生。 聆聽(tīng)學(xué)習(xí)了《說(shuō)服的力量》第一課，觸動(dòng)很大，收獲很多。之前從來(lái)沒(méi)...