1.建立鏈接 2.了解信息 3.挖掘需求 4.介紹產(chǎn)品 5.解決擔憂 6.嘗試成交 銷售并不是售賣機器，坐等客戶上門刷錢 傳統(tǒng)的銷售一般會用性價比來吸引客戶買單，你看，產(chǎn)品好...
發(fā)簡信
IP屬地：上海
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銷售流程
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情感賬戶
相互的情感，會是好的循環(huán) 情感賬戶并不是理財基金投入的目的是為了利潤，就像信任的建立不是讓對方相信就可以相信，而是需要你坦誠。 情感也是有相互的，不要輕易挑戰(zhàn)對方的耐心，輕易...
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自律即自由
長期目標 + 自我控制 > 短期誘惑 法國作家蒙田曾說過：真正的自由，是在所有時候都能控制自己 訓練自控能力 一：增強長期目標 二：訓練自我控制 三：減小短期誘惑 與其說自律...
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出其不意策略
吃驚：當會員要練習一段時間，要討論自己有沒有效果時，很多會員在身體狀態(tài)上會知道自己的改變和效果，但是大部分會員都需要一個憑證，當因某個時間狀態(tài)不好而質(zhì)疑效果時，這時照片可以告...
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定位調(diào)整偏見
1.卡種卡價的設置是門學問，符合市場定價，有活動空間，有價格高低的錨點 2.會員體驗時，做好身體評估，老師在做練習計劃時，要符合門店卡種設置，潛移默化引導會員買心中的目標卡價...
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職業(yè)化
小結(jié)：認識職業(yè)化 職業(yè)化的本質(zhì)：是通過尊重別人，從而贏得尊重，降低信任成本。職業(yè)化，是商業(yè)世界的教養(yǎng)，來自對外的分寸感，和對內(nèi)的克制力。 我今天與大家分享了四個“非職業(yè)化”的...
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沉沒成本
概念：沉沒成本 人們在決定是否做一件事情的時候，不僅僅是看這件事情未來對他是不是有好處，同時也會注意自己是不是在過去，已經(jīng)在這件事情上面有過投入，這是一種非常有趣而頑固的非理...
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大Why 小What和一帶而過的How
電梯測驗，就是在乘電梯的30秒內(nèi)，清晰準確地向?qū)Ψ街v明白你的觀點。它是一種極具價值的溝通訓練，不僅因為對方的時間總是有限，它也在測試你是否真的理解自己在做的事。 那如何通過電...
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1+1大于3
統(tǒng)合綜效，就是通過創(chuàng)造性合作，實現(xiàn)整體大于部分之和。秉持雙贏思維，運用知彼解己的習慣，才能產(chǎn)生統(tǒng)合綜效的成果。 怎么訓練統(tǒng)合綜效的習慣呢？首先，尊重差異，感激多樣性；然后，培...
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相互依賴
每個人都是獨立的個體，性格迥異，有獨立的思想，正因為不同才有機會摩擦出更好的效果。 一個人的精力能力有限，但一個團隊為了同一個目標發(fā)揮每個人的優(yōu)勢并且愿意變通，配合彼此，最終...
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2021-06-14
精確的提問，是建立在層層遞進的七個問題抽屜上的，被聽者邏輯主導的，C2B式反向溝通，用以大幅提升溝通效率。這七個抽屜是：繼續(xù)/中止性問題，澄清性問題，假設性問題，質(zhì)疑性問題，...
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6.12
今天和學習無關(guān)，分享微博看見的一個小視頻，關(guān)于社會女性制約。 大部分女孩們從小就被教導，成為一個照顧者、或者養(yǎng)育者，去提供無條件的愛。被培訓成為母親，愛人，無論她們自己到底想...
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損失歸避
門店卡項卡價的設置是一條長線，產(chǎn)品的價格設定，決定了產(chǎn)品的價值。 門店可以有引流卡項的設置，但一定不能為了引流而做到廉價，我們一定有讓會員認為是福利的卡項設置，但是不能單純拉...
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讓優(yōu)秀成為一種習慣
很多人在生活中的點點滴滴，習慣遲到，上課拖堂，習慣偷懶，習慣只說不做，習慣拖延，習慣給自己找借口… 生活中如果讓懶惰成為一種習慣，最終只能被習慣支配，因為懶惰是習慣的奴隸。 ...
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客戶維護
本質(zhì)是做好產(chǎn)品和服務迭代，持續(xù)解決好客戶的問題?？蛻舻男枨?外驅(qū)型迭代 主動發(fā)掘并引導客戶新需求-內(nèi)驅(qū)型迭代 客戶維護重點并不在于態(tài)度，而是能夠持續(xù)解決好客戶問題，銷售是客戶...
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Toc與ToB
Toc面對是一個人，幾乎每天，決策鏈條短 TOB面對的是組織，決策鏈條長 1.從決策流程里找利益攸關(guān)者，讓他成為你的銷售推手 誰難受誰知道，這里面的誰往往是銷售鏈條里的就是...
