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這本書中寫到企業(yè)要想從嘈雜混亂中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)，不應(yīng)在不足的方面追趕其他品牌，而要做相反的事情——加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，以此拉開與競(jìng)爭(zhēng)者的距離。有所取舍，不僅是差異化的標(biāo)志，...

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掌握大量競(jìng)爭(zhēng)力信息至少在兩個(gè)方面影響我們（毫無(wú)意義的競(jìng)爭(zhēng)群聚）： 1、這些信息帶來(lái)了一種競(jìng)爭(zhēng)近視癥；在這種癥狀的影響下，我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投注了過(guò)多的精力，會(huì)讓企業(yè)無(wú)法集中注意力...

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三、敵意品牌（拒絕遵守吸引顧客的傳統(tǒng)理念） 這些品牌在交朋友（對(duì)品牌有熱情和忠誠(chéng)度的朋友）的同時(shí)也在積極地給自己樹敵。 敵意品牌在很多情況下是一種社交潤(rùn)滑劑，可以在瞬間把人們...

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描述方法：1、標(biāo)準(zhǔn)人格測(cè)試；可以在最節(jié)省資源的情況下捕捉大量信息。2、便于比較；能把個(gè)人的性格特點(diǎn)清晰的描述出來(lái)，能發(fā)現(xiàn)以前從未注意到的聯(lián)系。 競(jìng)爭(zhēng)定位圖：能成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略...

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企業(yè)想從嘈雜混亂中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)，就應(yīng)加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。 如何在相同中找到不同:逆向品牌戰(zhàn)略、跨行業(yè)品牌戰(zhàn)略、敵對(duì)品牌戰(zhàn)略。 過(guò)程決定結(jié)果:人們參與競(jìng)爭(zhēng)的方式導(dǎo)致了現(xiàn)今商...

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調(diào)研是找參考，找啟發(fā)，不是找依據(jù)。 調(diào)研的目的是決策參考、創(chuàng)意啟發(fā)。找參考和找啟發(fā)是我們調(diào)研的目的，依據(jù)不是。 調(diào)研的關(guān)鍵是要了解消費(fèi)者的故事，故事里有時(shí)間、地方、過(guò)程、情緒...

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研發(fā)的認(rèn)識(shí)論，先有營(yíng)銷，后有產(chǎn)品。 研是科學(xué)研究，是個(gè)技術(shù)問(wèn)題；發(fā)是產(chǎn)品開發(fā)，是營(yíng)銷問(wèn)題。 開發(fā)產(chǎn)品就是創(chuàng)意購(gòu)買理由。 產(chǎn)品開發(fā)，就是你提出一個(gè)購(gòu)買理由，然后用一個(gè)產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)...

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重新定義企業(yè)戰(zhàn)略：不是企業(yè)的戰(zhàn)略，而是企業(yè)為解決某一社會(huì)問(wèn)題，為社會(huì)制定的戰(zhàn)略 企業(yè)的本質(zhì)是一種社會(huì)分工機(jī)制，是實(shí)現(xiàn)社會(huì)分工的機(jī)制。 企業(yè)生存的本質(zhì)在于企業(yè)的社會(huì)價(jià)值，就是企...

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品牌是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制 品牌是一種博弈機(jī)制，是企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造重復(fù)博弈，給消費(fèi)者懲罰企業(yè)的機(jī)會(huì)，從而贏得消費(fèi)者的放心選擇。 品牌的本質(zhì)是降低企業(yè)的營(yíng)銷成本，消費(fèi)...

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營(yíng)銷傳播，純粹是語(yǔ)言哲學(xué)，是話語(yǔ)學(xué)，是詞語(yǔ)學(xué)。 詞語(yǔ)就是行動(dòng)，語(yǔ)言就是命令。 詞語(yǔ)不僅能讓別人做事情，還能控制人的思想。 話語(yǔ)既不是表達(dá)，也不是人的一種活動(dòng)，話語(yǔ)說(shuō)事情，更做...

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一句說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的話，就是超級(jí)品牌的超級(jí)話語(yǔ) 說(shuō)清是主觀的，說(shuō)動(dòng)是客觀的。 說(shuō)清是相對(duì)的，說(shuō)動(dòng)是絕對(duì)的。 品牌超級(jí)話語(yǔ)，就是一句話說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者的話語(yǔ)。 說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者，就是消費(fèi)者...

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品牌要么始于符號(hào)，要么成為符號(hào)。 宣傳是使用符號(hào)系統(tǒng)來(lái)達(dá)到特定目的的活動(dòng)。 符號(hào)定義商品，商品符號(hào)定義人。 商品蘊(yùn)含著消費(fèi)價(jià)值，符號(hào)揭示和強(qiáng)化這一價(jià)值。符號(hào)引導(dǎo)消費(fèi)，符號(hào)賦予...

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一：直播營(yíng)銷：邊看邊買邊分享 三個(gè)重要階段： 第一階段：直播 1.0——秀場(chǎng)模式。 第二階段：直播 2.0——電競(jìng)游戲直播。 第三階段：直播 3.0——泛娛樂(lè)移動(dòng)直播。 1、...

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一：落地頁(yè)：營(yíng)銷基本功的修煉 落地頁(yè)指的是消費(fèi)者看到廣告 banner 后，通過(guò)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)鏈接后出現(xiàn)的第一個(gè)頁(yè)面。 落地頁(yè)承接流量、轉(zhuǎn)化用戶的重要作用，是營(yíng)銷過(guò)程的終端環(huán)節(jié)。 ...

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一：SEO 大流量的起手式 兩類：1.“白帽SEO” 2.“黑帽SEO” SEO的優(yōu)勢(shì)：1.企業(yè)可以減少營(yíng)銷成本 2.彰顯品牌優(yōu)勢(shì) 3.一次投資，長(zhǎng)期有效 SEO優(yōu)化技巧：1...

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廣告投放按照媒介形式的不同區(qū)分成兩種： 一種是傳統(tǒng)媒體的品牌型廣告投放，例如電視、電臺(tái)、報(bào)刊書籍和戶外廣告牌等； 另一種是基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析標(biāo)簽定向技術(shù)而...

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事件營(yíng)銷：一是能夠迅速打開知名度，聚集關(guān)注；二是可能以小博大，節(jié)約大量媒體投放費(fèi)用，獲取流量的性價(jià)比較高。 一：事件營(yíng)銷技巧的 5 個(gè)關(guān)鍵爆點(diǎn) ①“輕”：指的是內(nèi)容要輕，媒介...

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裂變起始性因素：種子用戶、裂變誘餌、分享趣味。 一：裂變的三個(gè)成功因素 1.種子用戶的選擇 裂變選擇的種子用戶不等同于產(chǎn)品的初始用戶。 裂變營(yíng)銷選擇種子用戶三大特征： （1）...

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裂變技巧一：APP裂變 方式一：拉新獎(jiǎng)勵(lì) 老帶新，是流量裂變的本質(zhì)。 方式二：裂變紅包 用戶在結(jié)束一次消費(fèi)行為之后，收到的紅包可以分享給好友。 方式三：IP裂變 分享、下載、...

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裂變拉新 一、社交流量：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最重要的免費(fèi)流量 關(guān)系鏈成本是鎖定用戶行為和忠誠(chéng)度的一個(gè)指標(biāo)，低成本社交流量的獲取關(guān)鍵就在于社交關(guān)系鏈的打通。 二、AARRR:從拉新到裂...