如果客戶跟你說：咱們關(guān)系這么好，你再給我便宜點(diǎn)吧，這種情況，怎么應(yīng)對？ 客戶要求價(jià)格讓步，其實(shí)，這個(gè)時(shí)候，客戶要的，并不是真的便宜，而是需要一種被重視，被優(yōu)待的感覺。 在這種...
發(fā)簡信
IP屬地：廣東
-
報(bào)出底價(jià)后，客戶還要再便宜點(diǎn)，如何回答不丟單反而單？
-
客戶質(zhì)疑特價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量？銷售用這招輕松搞定
處理特 價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，客戶質(zhì)疑質(zhì)量，這太正常了！遇到這種事兒，你得先讓客戶覺得你理解他，這樣他才會更愿意聽你說。 這個(gè)問題，在銷售中還是比較容易遇到的，有一點(diǎn)要切記了，一個(gè)話...
-
分享銷售創(chuàng)業(yè)干貨，上午學(xué)，下午用！
-
88個(gè)絕對成交的核心原理
-
無論你是銷售小白，還是職場老鳥，用你的心寫你的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)，分享出你的點(diǎn)滴，成就他人的輝煌 本人，先是在做過高中老師，后是在培訓(xùn)行業(yè)創(chuàng)業(yè)四年，失??；然后在企業(yè)培訓(xùn)做合股經(jīng)營三年，先在廣州一家教育集團(tuán)做部門負(fù)責(zé)人，同時(shí)開啟了線上教育培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)，行走在路上，感覺更需要朋友的交流和支撐！ 現(xiàn)建立了一個(gè)Q群，里面已經(jīng)有一千五百位來自各行業(yè)各業(yè)的大神，每天交流銷售、職場、創(chuàng)業(yè)、管理、營銷、運(yùn)營等方面信息，如果有需要，請加裙530786172，備注“保國”即可，也可添加vx sunba1314,歡迎交流管理就讓通過！
-
客戶嫌款式少？重點(diǎn)引導(dǎo)法讓他秒變“種草機(jī)”
各位銷售界的小伙伴們！今天咱們來聊聊那些“挑款式”的客戶。這種客戶一進(jìn)門，左看右看，然后來一句：“你們款式也太少了，沒啥我喜歡的。”遇到這種情況，你是不是也覺得特別尷尬？別怕...
-
客戶總是質(zhì)疑我們，如何有效應(yīng)對？
當(dāng)顧客反問：“是嗎，是這樣嗎？”時(shí)，如何應(yīng)對？ 有的朋友可能會比較愕然，就那么簡單的幾個(gè)詞，有很大學(xué)問嗎？我跟大家說啊，這幾個(gè)詞，就可以代表了客戶的好幾種想法了，你別不相信，...
-
客戶說暫時(shí)不用了，如何有效應(yīng)對？（技巧篇）
當(dāng)客戶說，“不用了”這三個(gè)字代表的是顧客拒絕我們的提議，也是尋求結(jié)束話題的一種說法，希望能對銷售顧問起到一定的阻攔作用。 這時(shí)候的顧客可能有兩種心理狀態(tài)： 一是對方真的不愿意...
-
客戶已經(jīng)有供應(yīng)商了，如何有效應(yīng)對？
經(jīng)常有這樣的銷售人員，在拜訪客戶之后，客戶說：“我們現(xiàn)在的供應(yīng)商很穩(wěn)定，使用他們的產(chǎn)品已經(jīng)很多年了，也沒什么問題，不想再麻煩去更換了?！倍N售人員則這樣應(yīng)對：“那沒關(guān)系，既然...
-
客戶說，你們性價(jià)比不高，如何用這套話術(shù)應(yīng)對？
前兩天，我翻看了一下粉絲給我的留言，看到了一位粉絲這樣給我留言：老盧，最近我遇到幾個(gè)客戶，都說去其他地方對比了一下，還是覺得你們家的產(chǎn)品性價(jià)比不高啊，產(chǎn)品質(zhì)量好像也一般般。這...
-
客戶問“你們家的贈品能折現(xiàn)嗎”，怎么辦？
在促銷活動中，我們的門店銷售常會被客戶問到這樣一個(gè)問題——“你們的贈品能折現(xiàn)嗎？”這個(gè)時(shí)候，不知你是怎樣回答的呢？你的回答，客戶是否滿意？如果不滿意，那么我們怎樣回答才能夠讓...
-
客戶說考慮下，該怎么去說服成交？
今天給你分享很有意思的一招： 先舉個(gè)真實(shí)的案例： 這是我小區(qū)門口的一個(gè)活動，還搞得比較成功，當(dāng)場就有好多寶媽咨詢，然后許多父母也幫自己的小孩報(bào)名了...... 那么這是一個(gè)什...
-
揭秘跟進(jìn)客戶的5個(gè)絕技，銷售必備寶典
如何跟進(jìn)你的客戶？ 一般的人在跟進(jìn)客戶，我們都知道，客戶的大部分成交是在跟進(jìn)七次之后，但是你知道嗎？大部分的傳統(tǒng)的銷售，品牌銷售跟進(jìn)的方式只有一個(gè)，就是用“廣告轟炸”。 你看...
-
當(dāng)客戶覺得產(chǎn)品有點(diǎn)貴，如何用話術(shù)應(yīng)對？
有關(guān)客戶說價(jià)格太貴了這個(gè)問題，除了我之前有分享過的價(jià)值法，品質(zhì)法，分解法外，其實(shí)，還有一個(gè)方法也是比較管用，那就是——假設(shè)成交法，也叫如果法。 什么叫如果法？簡單來說，這是一...
-
客戶說：不需要，如何有效應(yīng)對？（方法篇）
大家好，我是老盧，今天咱們要分享的話題是平時(shí)除了價(jià)格太貴這個(gè)異議外，也是最為常見的一個(gè)客戶異議：暫時(shí)不需要。 當(dāng)顧客說：“不需要”時(shí)，如何處理？ 我曾經(jīng)做過一個(gè)有關(guān)銷售異議的...
-
銷售如何做好臨門一腳？說的簡單做的難咯
業(yè)績不好的銷售，都有一個(gè)通病，那就是，不去逼客戶簽單，永遠(yuǎn)都在開發(fā)新客戶，結(jié)果累得要死，卻沒有太大的成效。逼單的方法，我們在銷售攻略1000招，已經(jīng)詳細(xì)的分享很多次了，有看過...
-
客戶說：先把資料放在這，如何有效應(yīng)對？
當(dāng)顧客說：“你先把資料放在這吧”時(shí)，如何應(yīng)對？ 當(dāng)我們?nèi)グ菰L客戶，特別是初次拜訪客戶，有的客戶愿意跟你聊，也有的客戶隨手就把我們打發(fā)的，如果你手上是拿著資料去拜訪客戶的，那客...
-
客戶說：你們怎么天天有活動
我們平時(shí)搞促銷活動，總是會遇到一些客戶會跟你說：怎么你們又搞活動了？你們怎么天天都有活動呢？遇到這種情況，怎么應(yīng)對呢？今天老盧給大家分享三個(gè)話術(shù)，大家可以參考一下哈： 話術(shù)1...
-
客戶說：不需要，如何有效應(yīng)對？（話術(shù)篇）
大家好，我是老盧，今天，咱們繼續(xù)探討一下當(dāng)顧客說：“不需要”時(shí)，如何處理？這個(gè)話題。 今天的話題比較簡單，卻也比較重要。那就是要做到如何傾聽客戶的想法，從而挖掘客戶的需求點(diǎn)。...
-
當(dāng)客戶說考慮考慮時(shí)，該如何回答？
關(guān)于客戶說要考慮一下的問題，其實(shí)，我們在之前的視頻和文章中，都有簡單的分享，當(dāng)然，如果是詳細(xì)而系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，那肯定首推銷售異議的大課了，幾十種應(yīng)對技巧，非常詳細(xì)的。在這里，我也...
