如何讓客戶感覺到安全？ 你是否感覺到客戶常常對我們設有防備？主要是我們讓客戶感覺到了危險。 我們常常會拋出一個引導性的問題，這個時候客戶會怎么想呢？客戶會感覺到這是一個坑，感...
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如何讓客戶感覺到安全？
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總結分享筆記【培訓】
【三個案例】 案例一： 跨境電商，跟進1.5年 對接兩個人： 一個總助（溝通了全年的培訓方案）——關系較好 另一個認識總監(jiān)，新來的。 需求： 業(yè)務團隊年輕化。需要時間管理。 ...
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線上戰(zhàn)場
今天早上是近兩年最低谷的時候，因為不確定媽媽的病情情況。 我在線下Tob銷售工作，已經到了一定的高度，目前更多的是深度挖掘客戶。線上端口營銷一直是有興趣學習的。之前在一個付費...
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銷售—客戶管理/技能提升/個人認知/個人心態(tài)
銷售大綱分為篇節(jié)。 客戶管理篇。主要圍繞著客戶群管理，客戶資源的盤點及判斷?？蛻艚M成構成分析等。 技能提升篇。主要圍繞單個客戶整個跟進流程（包括，準備，開場白，提問挖需，傳遞...
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你若盛開，業(yè)績自來【團隊分享】
1：摘下瓜子 （任何客戶都有續(xù)約&拉伸的可能性關鍵在于監(jiān)控時機及價值傳遞） 監(jiān)控時機：到期客戶，下個月到期等等到期客戶提前續(xù)費方案做好。 價值傳遞：KP，需求，預算 動作：提...
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銷售始于準備（整體）【銷售流程】
一切的銷售工作，出發(fā)點都是以做好準備為開始。 好的開始，是成功簽單的一半。 那銷售開始前要做好什么準備呢？ 大體劃分為： 第一：我方的準備。 第二：對方的準備。 第三：第三方...
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銷售公式=流量*轉化率*客單價*復購率記得剛做銷售發(fā)的第一個朋友圈，就感慨“招人真的是數字游戲”。 經過幾年的沉淀，發(fā)現不僅招人，銷售本質上也是數字游戲。 數字游戲反映在整個銷售體系中，可規(guī)劃為銷售公式=流量*轉...
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客戶群與單個客戶的辯證關系
深耕單個客戶，讓客戶價值最大化。 圍繞著單個客戶的深挖，所需要掌握的技能跟客戶群技能，差異性較大。 客戶群管理，需要把握整體的節(jié)奏，客戶群的分層【目標客戶群】【有價值客戶群】...
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銷售中，最需要管理的是時間
所有的“管理”，核心都是“自我管理”，而“自我管理”的核心，是“時間管理”。 時間管理，根據工作或項目流程，可以劃分為工作前，工作中，工作后。 工作前（項目前），時間管理是提...
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客戶群管理與單個客戶管理
客戶群管理與單個客戶管理，是兩個不同緯度的概念。 客戶群管理的目標，主要圍繞的提高客戶群的成交轉化率，促成成交。為達到這目標，主要的動作有客戶群的分層，意向客戶，重點客戶，售...