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IP屬地：浙江
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新手寫作行業(yè)研究報告，從建立調(diào)研思路開始如何在最短的時間內(nèi)了解一個行業(yè)？做行業(yè)研究是最簡單也是最難的辦法，做行業(yè)研究最笨也是最扎實的途徑，就是進行行業(yè)研究報告的寫作。 個人撰寫行業(yè)研究...
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不會寫商業(yè)計劃書？快來跟我一起學習！制定一份商業(yè)計劃書除了便于投資人快速了解項目，也能讓項目所有人對項目特色、亮點、商業(yè)模式進行再次梳理。 項目自身是最關(guān)鍵核心的因素，但是一個完美...
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（十五）B2B市場部如何制定高效的活動營銷計劃活動營銷能夠把復雜的產(chǎn)品能力，內(nèi)在的企業(yè)實力，典型的合作案例，借助精心準備的演講話術(shù)，集中對外呈現(xiàn)，提升客戶信任，促進轉(zhuǎn)化。 一、活動營銷的作用...
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（十四）什么是B2B客戶畫像？如何系統(tǒng)地建立企業(yè)客戶畫像？市場運營人員，僅靠銷售介紹客戶的情況是遠遠不夠的，通過系統(tǒng)的方法自己建立客戶畫像非常重要。B2B企業(yè)建立用戶畫像不僅能夠清楚掌握客戶特征，識別用...
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（十三）做好ToB客戶線索來源分析，瞄準最有價值獲客渠道
在AI數(shù)據(jù)服務公司市場部做營銷工作以來，線索貢獻度最高的獲客渠道依次是SEM、知乎、SEO、CSDN。鑒別不同渠道的推廣效果，將資源投向更有價值...
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（十一）B2B企業(yè)如何建立營銷協(xié)同體系，提高市場銷售團隊一致性上一篇中，我們講到市場與銷售部門在各自業(yè)務角度對線索的認定、管理、流轉(zhuǎn)等方面存在較大分歧。負責市場部工作以來，我也確實遭遇過市場和銷售部門協(xié)作不...
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（十）聊一聊ToB企業(yè)市場部SDR團隊的價值在B2B市場營銷實戰(zhàn)系列的（一）和（二）當中我們都有提到SDR的概念，SDR的出現(xiàn)本質(zhì)上是使銷售環(huán)節(jié)更加細分，各部門各崗位分割好職能，各司其職，...
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（九）活動營銷！三大作用助力ToB企業(yè)實現(xiàn)品牌曝光與獲客增長2017年擔任互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)的商務BD一職，做了大量活動營銷的成功案例，包括與省級教育廳教育局多次聯(lián)合舉辦教育峰會，及組織市級教育考察團到訪公司...
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（八）B2B企業(yè)官網(wǎng)的構(gòu)建原理和搭建流程2021年我主導了企業(yè)官網(wǎng)的迭代升級，堅定啟動官網(wǎng)改版的原因來自于清楚的認識到了官網(wǎng)對于B2B營銷獲客的價值，結(jié)合我的認知和工作復盤，聊一聊如何...