如何在最短的時(shí)間內(nèi)了解一個(gè)行業(yè)？做行業(yè)研究是最簡(jiǎn)單也是最難的辦法，做行業(yè)研究最笨也是最扎實(shí)的途徑，就是進(jìn)行行業(yè)研究報(bào)告的寫作。 個(gè)人撰寫行業(yè)研究報(bào)告，最簡(jiǎn)單的辦法是模仿現(xiàn)有的...
發(fā)簡(jiǎn)信
IP屬地：浙江
-
新手寫作行業(yè)研究報(bào)告，從建立調(diào)研思路開(kāi)始 -
不會(huì)寫商業(yè)計(jì)劃書？快來(lái)跟我一起學(xué)習(xí)！制定一份商業(yè)計(jì)劃書除了便于投資人快速了解項(xiàng)目，也能讓項(xiàng)目所有人對(duì)項(xiàng)目特色、亮點(diǎn)、商業(yè)模式進(jìn)行再次梳理。 項(xiàng)目自身是最關(guān)鍵核心的因素，但是一個(gè)完美專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要。一份...
-
（十五）B2B市場(chǎng)部如何制定高效的活動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃活動(dòng)營(yíng)銷能夠把復(fù)雜的產(chǎn)品能力，內(nèi)在的企業(yè)實(shí)力，典型的合作案例，借助精心準(zhǔn)備的演講話術(shù)，集中對(duì)外呈現(xiàn)，提升客戶信任，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。 一、活動(dòng)營(yíng)銷的作用 1、觸達(dá)作用 Tob企業(yè)關(guān)鍵...
-
（十四）什么是B2B客戶畫像？如何系統(tǒng)地建立企業(yè)客戶畫像？市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員，僅靠銷售介紹客戶的情況是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，通過(guò)系統(tǒng)的方法自己建立客戶畫像非常重要。B2B企業(yè)建立用戶畫像不僅能夠清楚掌握客戶特征，識(shí)別用戶需求，及時(shí)跟進(jìn)服務(wù)。而且可以...
-
（十三）做好ToB客戶線索來(lái)源分析，瞄準(zhǔn)最有價(jià)值獲客渠道
在AI數(shù)據(jù)服務(wù)公司市場(chǎng)部做營(yíng)銷工作以來(lái)，線索貢獻(xiàn)度最高的獲客渠道依次是SEM、知乎、SEO、CSDN。鑒別不同渠道的推廣效果，將資源投向更有價(jià)值、ROI更高的渠道是市場(chǎng)人必須...
-
（十一）B2B企業(yè)如何建立營(yíng)銷協(xié)同體系，提高市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)一致性上一篇中，我們講到市場(chǎng)與銷售部門在各自業(yè)務(wù)角度對(duì)線索的認(rèn)定、管理、流轉(zhuǎn)等方面存在較大分歧。負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以來(lái)，我也確實(shí)遭遇過(guò)市場(chǎng)和銷售部門協(xié)作不力的情況，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)之間一度比較...
-
（十）聊一聊ToB企業(yè)市場(chǎng)部SDR團(tuán)隊(duì)的價(jià)值在B2B市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)系列的（一）和（二）當(dāng)中我們都有提到SDR的概念，SDR的出現(xiàn)本質(zhì)上是使銷售環(huán)節(jié)更加細(xì)分，各部門各崗位分割好職能，各司其職，高速運(yùn)轉(zhuǎn)。 成熟B2B企業(yè)的市...
-
（九）活動(dòng)營(yíng)銷！三大作用助力ToB企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌曝光與獲客增長(zhǎng)2017年擔(dān)任互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)的商務(wù)BD一職，做了大量活動(dòng)營(yíng)銷的成功案例，包括與省級(jí)教育廳教育局多次聯(lián)合舉辦教育峰會(huì)，及組織市級(jí)教育考察團(tuán)到訪公司觀摩交流，區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)合作學(xué)...
-
（八）B2B企業(yè)官網(wǎng)的構(gòu)建原理和搭建流程2021年我主導(dǎo)了企業(yè)官網(wǎng)的迭代升級(jí)，堅(jiān)定啟動(dòng)官網(wǎng)改版的原因來(lái)自于清楚的認(rèn)識(shí)到了官網(wǎng)對(duì)于B2B營(yíng)銷獲客的價(jià)值，結(jié)合我的認(rèn)知和工作復(fù)盤，聊一聊如何做好B2B企業(yè)官網(wǎng)的網(wǎng)站建設(shè)和...
-
（四）B2B內(nèi)容營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)以及如何打造強(qiáng)大的內(nèi)容營(yíng)銷能力一開(kāi)始內(nèi)容營(yíng)銷的概念在我心中很模糊，只知道需要策劃文章稿件并且找渠道投放，漸漸當(dāng)越來(lái)越多的客戶線索來(lái)自在不同自媒體平臺(tái)投放的文章干貨，才明白了內(nèi)容營(yíng)銷的巨大價(jià)值，并試圖通過(guò)建...
-
數(shù)據(jù)分析學(xué)習(xí)筆記 | 每個(gè)市場(chǎng)人都應(yīng)該學(xué)一點(diǎn)數(shù)據(jù)分析作為一名數(shù)據(jù)服務(wù)行業(yè)的從業(yè)者，圍繞著市場(chǎng)主管的崗位，拓展了一系列推廣/運(yùn)營(yíng)/品牌/產(chǎn)品等相關(guān)專業(yè)技能，不管是做市場(chǎng)還是運(yùn)營(yíng)，時(shí)刻在與各種各樣的數(shù)據(jù)打交道，工作中對(duì)數(shù)據(jù)分析能力...
-
（三）B2B市場(chǎng)營(yíng)銷之如何做好SEM獲客公司于2021年開(kāi)始做百度SEM，由我來(lái)?yè)?dān)任SEM經(jīng)理，在賬戶優(yōu)化過(guò)程中一直保持學(xué)習(xí)，提升技能，配合以內(nèi)容營(yíng)銷，市場(chǎng)部的線索數(shù)量增長(zhǎng)迅猛。 TOB市場(chǎng)部的價(jià)值在于三個(gè)方面，獲...
-
（二）B2B市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)配置TOB市場(chǎng)部的價(jià)值在于三個(gè)方面，獲客，促進(jìn)轉(zhuǎn)化和品牌建設(shè)。組織的建立和價(jià)值的創(chuàng)造離不開(kāi)人，從人員構(gòu)成上來(lái)說(shuō)，不同行業(yè)不同公司在業(yè)務(wù)和規(guī)模不相同，大公司重品牌，小公司重獲客，其...
-
（一）B2B市場(chǎng)營(yíng)銷常用概念及術(shù)語(yǔ)從0到1搭建數(shù)據(jù)服務(wù)企業(yè)的市場(chǎng)部和獲客體系，走了很多彎路，也在跌跌撞撞中積累了很多經(jīng)驗(yàn)，并最終為企業(yè)創(chuàng)造了價(jià)值。 站在當(dāng)前節(jié)點(diǎn)回首望去，有很多以為是本行業(yè)本公司獨(dú)有的現(xiàn)象，最...
-
Hi，很高興在@IT·互聯(lián)網(wǎng)專題遇見(jiàn)你。 收錄范圍：收錄IT&互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)觀察與思考，數(shù)碼產(chǎn)品極客體驗(yàn)分析等類型文章 投稿須知：http://www.itdecent.cn/p/4edc76104c27 專題主編：@若錦 http://www.itdecent.cn/u/e4c63b354a77 官方社群：可聯(lián)系添加 @若錦 加入專題官方社群交流、學(xué)習(xí)，添加時(shí)備注簡(jiǎn)書ID。
個(gè)人介紹