經(jīng)濟(jì)學(xué) 一、經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：初級 1、曼昆：《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》，北大出版社 2、薩謬爾森、諾德豪斯：《經(jīng)濟(jì)學(xué)》，華夏出版社 二、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)：中級和高級 （中）1、平迪克、魯賓費(fèi)爾德：...
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經(jīng)濟(jì)學(xué)書籍
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銷售就是要會(huì)提問
最近看完了銷售就是要會(huì)提問這本書，感覺寫的非常實(shí)用，本書講的主要是一些成交的技巧，說話的方式以及非常實(shí)用的小觀點(diǎn)，沒有大道理，沒有大學(xué)問，今天與大家進(jìn)行簡單的分享。 本書主要...
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銷售是科學(xué)，銷售是藝術(shù)，???但歸根結(jié)底銷售是一場修行
如題，如何理解這句話呢，我很想系統(tǒng)的將我對銷售的認(rèn)識總結(jié)出來，可能依然有些片面。 以前，對銷售的理解比較局限，認(rèn)為大街上賣零食的、火車上賣玩具的、商場里面站柜臺(tái)的就叫銷售員，...
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我成為銷售精英的成長日記-第六天
昨晚老鄭講述了營銷是一門藝術(shù)之說話的技巧，如何說話才能恰到好處，其中最重要的一點(diǎn)就是抓住對方的同理心，如何抓住對方的同理心？有一個(gè)簡單的辦法就是模仿對方的動(dòng)作，換位思考，站在...
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用量化思維闡述你的優(yōu)勢
1、選擇一家銀行，更重要的是看好銀行背后的資源，您說是不是？上個(gè)月我們行組織了一場客戶見面會(huì)，邀請了我們行40位對公客戶，金州煤業(yè)的劉總就在見面會(huì)上與鵬飛實(shí)業(yè)的鄭總認(rèn)識的，兩...
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老鄭精英銷售課堂之感悟總結(jié)
在外地拓展市場快一年了，期間接觸過很多人，碰到很多事，營銷有成功的，但大部分還是失敗了。但是在經(jīng)歷過成功與失敗后，我自己也總結(jié)了一些銷售的技巧，有關(guān)于心態(tài)的，有關(guān)于理念的，期...
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我成為銷售精英的第三天今天給最新成交的一位客戶打電話，詢問他對我的印象怎么樣？是什么原因讓他決定與我們合作？ 這位客戶是今年陌生拜訪認(rèn)識的，我們一開始向他推薦我們行的產(chǎn)品，他是比較拒絕的。之后我們...
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關(guān)于銷售之問的思考根據(jù)老鄭傳導(dǎo)的問的四句箴言，即“說話不去提問，問人不如問己，問己不如問心，問心要問根源”，我覺得對我們每個(gè)人都很重要，當(dāng)中不但涉及銷售，還包括了做人，做事的思考！ 說話不如提...
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銷售精英成長日記第二天
根據(jù)老鄭的要求，分別找了三位同事，就以下問題進(jìn)行了咨詢，這幾位均是我認(rèn)為與我家庭背景相似，性格相似，閱歷近似的同事。 針對第一個(gè)問題，你認(rèn)為什么樣的人是銷售精英？你覺得銷售精...
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站在選產(chǎn)品的角度上列舉5個(gè)賣點(diǎn)①一個(gè)人無論多么成功，有兩樣?xùn)|西是無法把控的，一個(gè)是疾病一個(gè)是意外！萬一有事發(fā)生，就需要我們拿錢出來處理，是花自己的錢還是花別人的錢，要看我們是否提前做過規(guī)劃了 ②現(xiàn)在我們的...
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關(guān)于銷售
轉(zhuǎn)的別人的，挺有道理！ 銷售過程中不可避免的需要說服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。 溝通的目的有時(shí)是交流感情，但在銷售過程中，更多的確是推銷自己的觀點(diǎn)，是認(rèn)同、...
