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我成為銷售精英的成長日記-第六天
不知不覺第六節(jié)課了 今天課堂講的是銷售是一門藝術(shù)。授課過程中，鄭老師用了常見的案例來仔細闡述銷售中的同理心運用，受益匪淺！ 銷售同理心有3個要點： 1、趨利避害：學會用換位思...
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第五節(jié)課，五個附加價值，運用數(shù)據(jù)思維昨晚老師給我們講怎么用數(shù)據(jù)思維，量化指標，做數(shù)據(jù)分析。 我們鄭老師看了會不會激發(fā)您更大的欲望了，看見長痘的人就幫我介紹客戶了，還有我們一些小伙伴也是一樣對吧，看了后就知...
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5個附加價值：用數(shù)據(jù)思維，寫出量化指標，做數(shù)據(jù)分析
1、XX公司在我公司采購50個車廂，通過我們給他提供的底盤資源，比自己采購車輛成本每臺降低了1200元，一個項目下來能節(jié)省采購成本1200*50=6萬元；同時底盤采購時間也縮...
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用客觀事實，重新梳理附加價值
銷售話術(shù)4種表達： 1、 直接價值的陳述：采購底盤后者選型時，我可以成為你的底盤采購顧問； 選產(chǎn)品角度陳述：有底盤資源的公司比沒有底盤資源的公司更專業(yè) 用問的思維陳述：XX公...
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銷售話術(shù)3種表達
1、 直接價值的陳述：采購底盤后者選型時，我可以成為你的底盤采購顧問； 選產(chǎn)品角度陳述：有底盤資源的公司比沒有底盤資源的公司更專業(yè) 用問的思維陳述：XX公司在采購的時候，提出...
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我成為銷售精英的成長日記——第三天
第三節(jié)課主要是溝通技巧的應(yīng)用 課堂內(nèi)容分兩部分來講： 1、當有人咨詢產(chǎn)品的時候，應(yīng)該這么去回答; 2、針對不同的人物使用不同的話術(shù)來溝通; 同時要求：咨詢我們的客戶，向他請教...
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我成為銷售精英的成長日記——第二天
老師第二節(jié)課，主要講的是銷售心態(tài)中“問”的思維 內(nèi)容有以下幾點： 1、說話不如提問；2、問人不如問自己；3、問己不如問心；4、問心要問根源。 同時，問題又可分為以下幾方面：評...
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我成為銷售精英的成長日記——第一天
“什么是成長，成長就是打破自己的思維慣性；越痛苦，意味著我們越成長！” 老師這句話像針一樣深深的扎到心里！回顧這么多年一路過來，因為慣性思維模式，怕痛苦，怕改變，錯過多少成長...
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銷售是科學，銷售是藝術(shù)，歸根結(jié)底銷售是一場修行
一直以來都是聽別人的課，看別人的書；分享關(guān)于銷售的文章還是第一次。 說起銷售，先談?wù)勎业匿N售之路：我是機械學院畢業(yè)生，畢業(yè)后面試到一份枯燥但收入不錯的工作，然而內(nèi)心卻是不甘于...
