顧客說(shuō):別的地方便宜 (一)分析法:幫客戶從三個(gè)方面(品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)）分析打消顧客的顧慮和疑問(wèn)，讓客戶單單喜歡我們的產(chǎn)品 (二)轉(zhuǎn)向法:說(shuō)其他地方的弱勢(shì)并舉例說(shuō)明 (三)提...
發(fā)簡(jiǎn)信
IP屬地：北京
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銷售話術(shù)和技巧
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2023-08-09
每一次的學(xué)習(xí)都是在重溫工作中技巧或者是在檢測(cè)自己的能力，感覺(jué)特別好 1、顧客說(shuō)要考慮下，自己經(jīng)常被顧客的一句考慮弄慌，但還是安撫行自己淡定，思緒再擼一遍看看哪個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)處理好，...
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2023-08-09
每一次的學(xué)習(xí)都是在重溫工作中技巧或者是在檢測(cè)自己的能力，感覺(jué)特別好 1、顧客說(shuō)要考慮下，自己經(jīng)常被顧客的一句考慮弄慌，但還是安撫行自己淡定，思緒再擼一遍看看哪個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)處理好，...
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頂級(jí)銷售必知的7大銷售心理學(xué)
1、本節(jié)內(nèi)容不禁讓我想起了自己的一段經(jīng)歷，前段時(shí)間被一家照相館銷售，先是99元團(tuán)了一張上門(mén)拍照的劵，99元既能得到幾張精修的照片還能解決不方便出門(mén)的顧慮，我當(dāng)時(shí)就感覺(jué)好賺呀(...
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資源關(guān)系｜到底什么是“局”
“ 破局 ” ，本質(zhì)上就是調(diào)整資源的性質(zhì)，正的變成負(fù)的，負(fù)的變成正的，然后變換資源和你之間的相互關(guān)系，讓自己能夠走得通。 尋找那些先前沒(méi)有進(jìn)入視野的資源，也是被稱為“無(wú)關(guān)資源...
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2022-03-26
領(lǐng)導(dǎo)者很多時(shí)候就像一粒火種，當(dāng)你要點(diǎn)燃組織，給予組織正能量的時(shí)候，你要借助于一個(gè)所謂的正當(dāng)渠道。但是，這種正當(dāng)渠道往往比較慢熱。但是如果你有一個(gè)不當(dāng)行為傳遞出負(fù)能量的時(shí)候，它...
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巧用準(zhǔn)備，消除溝通中的風(fēng)險(xiǎn)
所謂的“強(qiáng)準(zhǔn)備”，就是不僅要準(zhǔn)備溝通的目標(biāo)，還要根據(jù)場(chǎng)景來(lái)準(zhǔn)備具體的溝通策略。 我們普通人，可能難免有時(shí)候會(huì)覺(jué)得，這個(gè)社會(huì)有很多不公平的地方。有的人有特權(quán)，有的人好像比我們有...
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《妙用共情迅速提高親和力》
良好的溝通基礎(chǔ)一定是有共情能力，家里有7歲的孩子注意了，這個(gè)時(shí)候是培養(yǎng)共情能力的黃金時(shí)期。過(guò)了7歲也沒(méi)有關(guān)系，共情能力是可以訓(xùn)練出來(lái)的。哈哈 1、學(xué)會(huì)很好的運(yùn)用他們和咱們 2...
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2022-03-21
需求方面:1、年輕人聊維度 2、年長(zhǎng)的聊功能 私教可以花60min指導(dǎo)你，小班課以6個(gè)人為標(biāo)準(zhǔn)可以花10到15min，大課以15人為準(zhǔn)，花到他身上就只有2到3min，逐漸體驗(yàn)...
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2022-01-17
經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)身體是革命的本錢，有了好的身體才是成事的基本要求，每天抽出一點(diǎn)時(shí)間運(yùn)動(dòng)控制體重的增長(zhǎng)，不要生病，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)小感冒都會(huì)讓你不在狀態(tài)，什么事情都有心無(wú)力 作...
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2022-01-16
之前看過(guò)圓桌派，里面有講到意思就是說(shuō)去做你覺(jué)得自己最不擅長(zhǎng)、最尷尬的事情吧，因?yàn)橹挥羞@樣你才會(huì)進(jìn)步。如果只是做你會(huì)做的事情你很快會(huì)被淘汰。內(nèi)心觸動(dòng)很大，因?yàn)樽约壕褪侵蛔錾瞄L(zhǎng)的...
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2022-01-15
伸手摘星 即便一無(wú)所獲 也不至于滿身污泥，努力朝更好的方向做，在每一件細(xì)節(jié)每一個(gè)工作中認(rèn)真的對(duì)待，過(guò)好每一分鐘，盡力了就不會(huì)太差。 所以要好好耕耘不要去花費(fèi)過(guò)多的時(shí)間和精力去...
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2022-01-14
如果想在某個(gè)領(lǐng)域做出一番成績(jī)來(lái)就不要太在乎榮譽(yù)和詆毀，也不要在患得患失上耗費(fèi)時(shí)間個(gè)精力，用自己的智慧埋頭干活，不要弄的自己很瑣屑。
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2022-01-13
一個(gè)人的成長(zhǎng)決定于他所熟習(xí)的環(huán)境，什么樣的土壤長(zhǎng)什么樣的莊稼，朝廷里有曲意順從的老臣，那么眾多下僚就會(huì)彼此習(xí)慣于欺詐虛偽，家庭里有耿直剛正的長(zhǎng)輩，那么子弟就習(xí)慣于規(guī)矩法度。有...
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2022-01-11
各種壞習(xí)慣都是由懶惰開(kāi)始的，人懶惰做事就會(huì)遲誤緩慢，做事緩慢遲誤對(duì)下屬他人的管制就不嚴(yán)格，使得身體的各種機(jī)能不敏感，一件事遲緩做任何事就都會(huì)松懈，但勤則百蔽皆除，即使你百般缺...
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2022-01-10
第一句話也是現(xiàn)在社會(huì)比較真實(shí)的一面，夫妻本是同林鳥(niǎo)，大難臨頭各自飛，夫妻都會(huì)這樣更何況朋友、親戚和同事呢？只有和自己有共同利益的才靠得住，其他人都靠不住 依靠別人防守，會(huì)擔(dān)心...
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2022-01-09
前幾天刷到一個(gè)視頻說(shuō)的是古代有個(gè)人資質(zhì)平庸，考了7次到30歲才考了個(gè)秀才，后面一路官運(yùn)亨通因?yàn)樗幸粋€(gè)很好的習(xí)慣就是每日寫(xiě)總結(jié)，這個(gè)人就是千古名臣曾國(guó)藩，尤其看來(lái)反思總結(jié)作用...