發(fā)簡信
IP屬地：福建
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第十章：業(yè)績倍增的秘訣（二）
我真的看到很多經(jīng)銷商對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)無計(jì)可施，新人培養(yǎng)勞力傷財(cái)卻見效慢，好不容易培養(yǎng)起來了不是回家生孩子就是跳槽走了，靠自己又永遠(yuǎn)也做不大，怎么辦呢，...
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第九章：塑造影響力身份的四維空間從這張圖我們可以看出來，理解層次的金字塔，從上往下，是改變的邏輯，什么意思呢，就是知道要經(jīng)營什么身份，就要匹配身份應(yīng)該有的信念價(jià)值觀，能力，行為...
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第八章 有影響力的身份讓銷售事半功倍
銷售是一個(gè)流動(dòng)率很高的職業(yè)，特別對于那些剛出道的銷售新人來說，在第一個(gè)月的陣亡率非常高，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候他們沒有資源、沒有人脈、沒有經(jīng)驗(yàn)，最重要的是...
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第七章：業(yè)績倍增的秘訣（一）
第五章和第六章我談到了在公司內(nèi)部，除了業(yè)務(wù)員身份，還可以成為公司的分銷商和合伙人，這種內(nèi)部身份的提升，對于公司和業(yè)務(wù)員來說，是一種雙贏。 不過，...
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第六章 讓銷售人員成為你的區(qū)域/項(xiàng)目合伙人
首先，我強(qiáng)調(diào)一下，是區(qū)域或者項(xiàng)目合伙人，不是公司的合伙人。因?yàn)槿绻愕臉I(yè)務(wù)員都成為你公司的合伙人，不現(xiàn)實(shí)，而且也不合理，我認(rèn)為，真正長遠(yuǎn)的合作，...
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第五章 讓銷售人員成為你的分銷商—員工客戶化
上一章我談到了，身份這個(gè)層次的重要性，要高于環(huán)境、行為、能力和信念價(jià)值觀層次，那么如何去經(jīng)營自己或者銷售團(tuán)隊(duì)的身份呢，我分為內(nèi)部和外部來講。 從...
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第四章 客戶永恒不變的六大問題之首本來，這一章是要接第一章的，但是我感覺要把銷售的雷區(qū)和認(rèn)知先闡述清楚，不然對大家來說，會(huì)有點(diǎn)燒腦，因?yàn)檫@一章比較難理解。 不管在哪一個(gè)行業(yè)，什么...
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第三章 銷售不是說服
原360副總裁傅盛有一個(gè)觀點(diǎn)，叫做成長就是認(rèn)識(shí)升級。 我非常認(rèn)可，我們很多人做銷售很辛苦卻很低效甚至很失敗，就是沒有搞明白銷售的本質(zhì)，這個(gè)我之前...
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第二章：想年入百萬，別踏銷售雷區(qū)
這些文章是寫給葡萄酒經(jīng)銷商的，但是一些銷售方面的知識(shí)適用于每一位從事銷售的朋友。前面我會(huì)多講一些關(guān)于銷售的知識(shí)，因?yàn)榻?jīng)銷商想凈利百萬，核心是要培...